在《中國(guó)企業(yè)家》雜志社主辦的“2024（第二十二屆）中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)”上，卓爾董事長(zhǎng)閻志發(fā)表了引人深思的發(fā)言。他強(qiáng)調(diào)，企業(yè)應(yīng)該收回四散的目光，重新聚焦于熟悉的主業(yè)。
這一觀點(diǎn)不僅是他對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的深刻洞察，更是他過去三年在卓爾集團(tuán)實(shí)踐的真實(shí)寫照。他坦言，卓爾原本的主業(yè)是實(shí)體市場(chǎng)，但互聯(lián)網(wǎng)電商的崛起給傳統(tǒng)商貿(mào)行業(yè)帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，卓爾曾涉足多元化投資，包括房地產(chǎn)等領(lǐng)域，但這也帶來(lái)了巨大的壓力。因此，自2021年下半年起，閻志決定全面回歸主業(yè)，剝離非核心業(yè)務(wù)，將重心重新放回漢口北。
“一片荒蕪變成一座城市”
曾經(jīng)的漢口北，雜草叢生，一片荒蕪。2006年時(shí)，這里只有一條主路，水電全無(wú)，地塊高低起伏，最高落差達(dá)5米以上，村莊與水塘交錯(cuò)。卓爾控股副總裁方黎描述：“只有一條主路，沒有進(jìn)出道路，都是各村莊的羊腸小道，沒有電，沒有自來(lái)水。地塊上有水塘也有村莊，最高落差5米以上。”
然而，閻志卻從中看到了商機(jī)，毅然押上全部身家。他動(dòng)用所有能動(dòng)用的資金，賣掉實(shí)業(yè)資產(chǎn)，低價(jià)出售總部大樓，東拼西湊籌得2億元。從2008年拿地到2009年投入運(yùn)營(yíng)，短短時(shí)間內(nèi)，一座包攬30多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)、面積超600萬(wàn)平方米的龐大批發(fā)市場(chǎng)拔地而起。
得益于中心城區(qū)市場(chǎng)外遷、沿海商貿(mào)業(yè)內(nèi)遷兩大趨勢(shì)，短短五六年間，漢口北就成為了中國(guó)面積最大、交易額第二的商貿(mào)中心，擁有3萬(wàn)多家商戶，覆蓋30多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)門類，合計(jì)有千萬(wàn)級(jí)SKU，已運(yùn)營(yíng)面積達(dá)600萬(wàn)平方米，2023年線上加線下交易額更是突破了2000億元，被贊為“批發(fā)第一城”。馬云、雷軍也曾先后來(lái)此考察，對(duì)其“世界級(jí)規(guī)模”贊譽(yù)有加。
但隨著時(shí)代的浪潮洶涌而至，互聯(lián)網(wǎng)電商的崛起給傳統(tǒng)商貿(mào)行業(yè)帶來(lái)了巨大沖擊，漢口北也未能幸免。曾經(jīng)熱鬧非凡的鞋業(yè)市場(chǎng)等區(qū)域出現(xiàn)了大量“遺址”，批發(fā)商們紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)銷體系被徹底打亂。據(jù)一位漢口北早期員工回憶，過去從工廠省級(jí)代理到地區(qū)代理、縣級(jí)代理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的完整體系已不復(fù)存在，租戶性質(zhì)也發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，從省級(jí)代理甚至華中總代理變成了運(yùn)營(yíng)管理中心，職能更多地轉(zhuǎn)向幫廠家做商品推廣、客戶維護(hù)以及為下游商戶提供選址、裝修等服務(wù)。
閻志意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的影響力后，也曾積極應(yīng)對(duì)。他收購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)公司打造“眾邦網(wǎng)”，可惜項(xiàng)目最終失敗。此后，漢口北雖也大力開展直播，與阿里巴巴合作搞產(chǎn)業(yè)帶電商，推出“萬(wàn)家網(wǎng)店扶持計(jì)劃”，還大力支持1000名大學(xué)生以漢口北為貨源基地進(jìn)行電商創(chuàng)業(yè)，但與義烏相比，漢口北的商家多為“坐商”，習(xí)慣坐等生意上門，對(duì)快速更迭的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代適應(yīng)較慢，盡管也參與直播，但往往是肉體跟上了，靈魂卻還在后面。
三年轉(zhuǎn)型之路
“窮則變”，過去幾年，閻志在多個(gè)領(lǐng)域投資，包括房地產(chǎn)。2016年3月卓爾集團(tuán)成為蘭亭集勢(shì)大股東，10月收購(gòu)中農(nóng)網(wǎng)60%股權(quán)；2017年5月收購(gòu)捷克領(lǐng)航者飛機(jī)公司，10月控股化塑匯；2018年入股海上鮮并成為最大股東，11月成為漢商集團(tuán)大股東；2019年7月成為華中數(shù)控最大股東。
然而，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和集團(tuán)戰(zhàn)略的調(diào)整，2021年下半年，閻志做出了一個(gè)重大決策，即將個(gè)人及公司的主要精力和資源全面聚焦于主營(yíng)業(yè)務(wù)，對(duì)非核心業(yè)務(wù)如港口產(chǎn)業(yè)園區(qū)和地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)行了剝離和處置。閻志和他的卓爾集團(tuán)開始了一場(chǎng)深刻而全面的轉(zhuǎn)型之旅，回到了18年前親手打造的漢口北。
為了引領(lǐng)卓爾集團(tuán)實(shí)現(xiàn)根本性轉(zhuǎn)型，閻志啟動(dòng)了一項(xiàng)深入且全面的變革計(jì)劃。他通過線上線下結(jié)合、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)結(jié)合、批發(fā)與體驗(yàn)式消費(fèi)場(chǎng)景結(jié)合以及實(shí)體市場(chǎng)與大型展會(huì)結(jié)合的方式，對(duì)漢口北的定位進(jìn)行了全面升級(jí)，將其打造成為中國(guó)供應(yīng)鏈管理中心和世界購(gòu)物公園。
經(jīng)過三年多的努力，漢口北的功能更加完善，商貿(mào)活動(dòng)也更加繁榮。同時(shí)，閻志堅(jiān)持每年舉辦一屆漢交會(huì)，吸引了眾多國(guó)內(nèi)外企業(yè)和商團(tuán)的參與，進(jìn)一步提升了漢口北的國(guó)際影響力。如今的漢口北已經(jīng)成為了一個(gè)充滿活力和創(chuàng)造力的商貿(mào)物流樞紐，不僅孵化出了各類商業(yè)新業(yè)態(tài)，還為各位企業(yè)家提供了共創(chuàng)共享發(fā)展機(jī)遇的熱土。
在漢口北地區(qū)，閻志還成功孵化出了獨(dú)具特色的商超品牌“卓爾大集”。該品牌采用會(huì)員倉(cāng)儲(chǔ)制，與漢口北市場(chǎng)內(nèi)的品牌省代或一級(jí)代理緊密合作，以顯著的價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。
此外，閻志還致力于打造多個(gè)特色小鎮(zhèn)，如漢口鎮(zhèn)、萬(wàn)國(guó)小鎮(zhèn)、鮮花小鎮(zhèn)和漁人碼頭等。這些特色小鎮(zhèn)將商貿(mào)與文旅完美融合，為漢口北注入了新的商業(yè)生態(tài)。閻志致力于將漢口北打造成為一個(gè)“世界購(gòu)物公園”，并計(jì)劃在這里建設(shè)梧桐大道、櫻花大道、桂花大道等風(fēng)景如畫的道路，以及旅店、民宿和大型實(shí)景表演劇等配套設(shè)施。
3年來(lái)，閻志的努力使?jié)h口北功能更全、更繁榮，且堅(jiān)持每年辦漢交會(huì)。今年11月的漢交會(huì)，吸引35國(guó)使節(jié)、三萬(wàn)多家企業(yè)參與。漢口北已成商貿(mào)物流樞紐，孵化新業(yè)態(tài)，為企業(yè)家提供機(jī)遇。
如今的漢口北對(duì)于卓爾集團(tuán)是根基，閻志表示，“卓爾的發(fā)展得益于18年來(lái)堅(jiān)持做漢口北。”對(duì)于武漢，它是商貿(mào)物流樞紐和區(qū)域產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵。在全國(guó)供應(yīng)鏈建設(shè)中，漢口北在消費(fèi)品領(lǐng)域率先創(chuàng)新，成傳統(tǒng)商貿(mào)轉(zhuǎn)型先鋒和新型貿(mào)易探索基地。
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