直播間又出了新玩法？

過去那些搞“吃播”“睡播”的、純賣萌的、忽悠粉絲刷禮物的直播間，人氣似乎不那么旺了。如今，團播才是直播行業新風口。

啥是團播？所謂的“團播”，即為團體直播，就是一種由多位男（女）主播同臺進行直播，且伴有一位控場的主持人炒熱氣氛的直播形式。

團播為何能火？

數據顯示，截至2023年12月，全網職業主播數量已達1508萬人。短視頻平臺直播間千千萬，團播憑啥能成為直播行業新風口？

實際上，團播并非什么新鮮事物，在秀場直播興起之后就已經存在，當時形式是幾個主播在一起唱歌跳舞，并沒有太多花樣。

而現在火起來的團播也不是當初的團播，而是“進化版”。

目前市面上常見的團播主要以女團、男團的集體演出形式為主，內容多為15秒左右的舞蹈表演，同時包含團體表演、個人表演的交換演出模式。

此外，團播還通過設計劇本、小游戲、相互PK等互動形式，增強觀眾的參與感和粘性。

有媒體認為，目前的團播模式，真正起重要作用的是觀眾的打賞。

因為觀眾的打賞直接左右著主播的表現內容。這種模式與酒吧中的點歌服務頗為相似：你通過打賞特定的禮物，主播便會按照你的要求表演相應的節目。倘若你愿意投入更多的金錢，主播甚至會連續重復表演同一個舞蹈，直至滿足你的需求。這種如同“人機互動” 般的高重復性表演，盡管給人一種機械的感覺，但卻出人意料地觸動了部分觀眾G點，例如操控欲、支配感，甚至是一種奇特的保護欲。

而MCN機構為了能夠吸引更為廣泛的受眾群體，可謂是煞費苦心，竭盡全力為主播打造各式各樣的 “人設”：萌妹、二次元、古風、以及前偶像 “再就業” 等等，主題豐富多樣，應有盡有。

在每一個團播直播間的背后，都有一支專業的運營團隊在精心謀劃、巧妙運作。他們通過各種策略和手段，努力營造出一種氛圍，讓觀眾的“氪金” 行為變得更加自然、更加頻繁，仿佛這一切都是自然而然發生的，而觀眾也在不知不覺中陷入其中，為主播的表演和人設買單。

同時，MCN公司要想高質量的直播必不可免要有高成本的投入。業內人士表示，“一個直播間想要達到畫面清晰透亮、多機位切換，還要加入一鍵換裝或是罐頭笑聲等小細節，10萬的投入都是最低的”。

高投入背后是更高的回報。7月，sk女團當家主播萱萱在某晚公會賽中拿下第一名。直播間一個“嘉年華”大約3000塊，當晚“榜一大哥”為了提前給萱萱送20歲生日禮物，一共刷了903個嘉年華。

最后，團播的爆火也離不開短視頻平臺的“推波助瀾”。短視頻平臺通過提供分成激勵、流量扶持等政策，推動團播模式的發展。據悉，根據快手娛樂公會團播政策，公會可享受最高83%的分成。

出走半生，粉絲仍愛“養成系”

在眾多團播中，目前熱度最高的當屬SK女團，其中卡卡更是憑借清純小白花的形象成為現象級主播。網友對她贊不絕口，“一晚可跳30支舞”“表演觀賞性極強不公式化”“表情管理無懈可擊”。

作為新晉流量，卡卡僅用40天便積累了17萬粉絲，其直播間“SK望江路019”在高峰時段能吸引8萬觀眾同時在線。

不僅如此，卡卡的吸金能力也令人矚目，單場貢獻可超百萬，因而被粉絲稱為“百萬卡卡”。她還吸引了眾多內娛、K-pop粉絲，這些粉絲主動陪伴她成長，將她打造成“養成系”主播。

而女團直播的出現也在一定程度上改變了過去以男性消費為主的娛樂直播行業。飛瓜數據顯示，該團直播觀眾中女性用戶占比高達89.1％，其中年輕女性占比達到45.9％。SK女團背后的MCN公司帥庫網絡的經紀人面向素人女孩的招新介紹也證實了這一點，明確提到“80%女粉，走的是飯圈經濟路線”。

大量女粉的關注，也使團播成為了不少“落魄”偶像的新出路。像前SNH48成員李慧、香蕉娛樂旗下男團TANGRAM成員貝汯璘、前GNZ48成員陳泓宇與謝菲菲以及《創造營 2021》出身的谷柳霖等，都紛紛踏上了團播之路。

而這些娛樂圈“小糊豆”在直播間卻是自帶流量“紅人”。以李慧為例，她自6月從SNH48畢業后，僅用兩個多月的時間，就在抖音團播組織 “千金府” 中站穩腳跟，甚至成為熱門成員，連續奪得團隊PK的冠軍。

有業內人士指出，團播成員通常要從素人或小網紅起步，積累直播間的原始粉絲，像卡卡這樣從零基礎素人起家成為當家IP的例子實屬難得，并非人人都能做到個人單場百萬流水。所以，招攬像李慧這樣有粉絲基礎、唱跳能力強且懂得如何“賣CP”的偶像，成為了團播節約成本、增加流量曝光以及打造IP的有效方式。

不過，團播直播間也存在不少亂象。比如，團播直播間中頻繁使用未經授權的背景音樂，存在版權侵權風險；此外，部分團播直播間為吸引觀眾，進行大尺度表演，存在低俗內容；團播行業存在未成年主播長時間高強度工作、遭遇不公平待遇等問題。

當下，團播看似已成為直播間的新風口，但這個風口究竟能持續多久，仍是一個未知數。

出品｜華博商業評論

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