母嬰行業(yè)18.8萬(wàn)家，2023年會(huì)淘汰10萬(wàn)家，其中母嬰店調(diào)理型門店會(huì)增加到5萬(wàn)家，大連鎖正在兼并區(qū)域連鎖。在大數(shù)據(jù)面前，越來(lái)越多的母嬰人意識(shí)到，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是我們隔壁老王并紛紛轉(zhuǎn)型，其中具備高客單、高復(fù)購(gòu)、高利潤(rùn)等屬性的健康管理型門店，成了傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)型升級(jí)的大熱門。

但是服務(wù)跟不上，管理跟不上，沒(méi)有用客戶聽(tīng)得懂的語(yǔ)言溝通等短板，卻讓走在轉(zhuǎn)型路上的門店根本起不來(lái)量。是方向錯(cuò)了嗎？轉(zhuǎn)型的未來(lái)到底該怎么做？實(shí)體人需要一場(chǎng)從營(yíng)銷玩法到認(rèn)知打造、到動(dòng)銷服務(wù)的全面帶教，也亟需要一場(chǎng)體系化的實(shí)戰(zhàn)！

2023年4月6日，剛結(jié)束第五季特護(hù)品類動(dòng)銷實(shí)戰(zhàn)的諾曼底登陸，再次吹響集結(jié)戰(zhàn)斗的號(hào)角。本次諾曼底登陸第六季：圣維樂(lè)“芯”動(dòng)銷——營(yíng)養(yǎng)組方&雙擎保護(hù)，活動(dòng)期為一個(gè)半月時(shí)間（從4月15號(hào)開(kāi)始，5月31日截止），讓媒體方、品牌和母嬰渠道融為一體，在實(shí)現(xiàn)終端銷量轉(zhuǎn)化的同時(shí)，見(jiàn)證中國(guó)母嬰實(shí)體店冉冉升起的煙火氣。

圣維樂(lè)“芯”動(dòng)銷啟動(dòng)，新π玩法+營(yíng)養(yǎng)組合撬動(dòng)新增長(zhǎng)

據(jù)悉，由主辦方母嬰前沿聯(lián)合品牌方圣維樂(lè)，發(fā)起的第六季諾曼底活動(dòng)，打破了往屆的單品大爆破思維，選擇以“π玩法+營(yíng)養(yǎng)組合”，為實(shí)體人帶來(lái)新爆破思維。在圣維樂(lè)“芯”動(dòng)銷的全國(guó)啟動(dòng)會(huì)上，母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷詳細(xì)拆解了實(shí)體母嬰風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。其指出：“我們?nèi)松拿恳粓?chǎng)惶恐都來(lái)自‘病急亂投醫(yī)’。目前，基層醫(yī)療降維入局母嬰項(xiàng)目，對(duì)傳統(tǒng)母嬰零售造成新的威脅，母嬰行業(yè)亟需要體系化的動(dòng)銷拉動(dòng)強(qiáng)戰(zhàn)斗力，讓異業(yè)、跨界者認(rèn)識(shí)到母嬰人具備的強(qiáng)大壁壘。而新思維“π玩法”，正是以主品拉動(dòng)副品連帶銷售，用營(yíng)養(yǎng)組合方案給母嬰店提供品類狙擊，讓母嬰人在實(shí)戰(zhàn)中，掌握營(yíng)養(yǎng)組方的底層邏輯，積攢經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行有效裂變。”

母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷

從單品爆破走向營(yíng)養(yǎng)組方，套餐式的爆破挑戰(zhàn)，打破了母嬰前沿諾曼底登陸戰(zhàn)役慣有的打法。而在戰(zhàn)役號(hào)角吹響后，活動(dòng)已集結(jié)了十一個(gè)戰(zhàn)隊(duì)，并設(shè)定戰(zhàn)役目標(biāo)上限是6000套，為消費(fèi)者提供更科學(xué)、精準(zhǔn)的營(yíng)養(yǎng)解決方案。

思維上的轉(zhuǎn)變，亦是一次雙向奔赴。在啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，洪龍科技總裁、圣維樂(lè)創(chuàng)始人陳光永就《營(yíng)養(yǎng)組方解決方案撬動(dòng)門店生意增量》主題，向與會(huì)母嬰人闡析了此次免疫加持、煥顏女王、品質(zhì)生活三款套餐的組合思路，以及每款產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)。

洪龍科技總裁、圣維樂(lè)創(chuàng)始人陳光永

如數(shù)家珍的背后，是堅(jiān)持“授人以魚(yú)不如授人以漁”的洪龍科技，13年來(lái)一直在賦能母嬰門店上的傾其所有。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在量康實(shí)驗(yàn)室、營(yíng)養(yǎng)組方等多維助力下，月?tīng)I(yíng)養(yǎng)品可以賣到70萬(wàn)到80萬(wàn)，一年近千萬(wàn)的精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)調(diào)理型母嬰門店中，與洪龍共同合作、成長(zhǎng)的門店就占據(jù)80%。

而在圣維樂(lè)體系中一直有個(gè)共識(shí)，即營(yíng)養(yǎng)品并不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，而是一個(gè)半成品，需要在專業(yè)的指導(dǎo)下結(jié)合精準(zhǔn)方案去解決消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)工具，更要學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)篩查和分析，再用營(yíng)養(yǎng)品做干預(yù)，形成一個(gè)閉環(huán)體系。

此次圣維樂(lè)“芯”動(dòng)銷——組合營(yíng)養(yǎng)&雙擎免疫諾曼底登陸活動(dòng)，母嬰前沿與圣維樂(lè)也提前攜手設(shè)置了一系列的落地路徑，包括：隊(duì)長(zhǎng)面對(duì)面、全網(wǎng)直播連線、雙周戰(zhàn)隊(duì)居間復(fù)盤會(huì)、區(qū)域型茶話會(huì)、系統(tǒng)啟動(dòng)會(huì)，日復(fù)盤跟進(jìn)、地面門店跟進(jìn)復(fù)盤、門店快閃周培訓(xùn)、周分享以及全網(wǎng)C端直播培訓(xùn)。

值得一提的是，啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)各戰(zhàn)隊(duì)爆發(fā)出強(qiáng)大的必勝之心，現(xiàn)場(chǎng)直接簽訂了7800組的銷售目標(biāo)軍令狀，遠(yuǎn)超原設(shè)定的6000組。而對(duì)于此次戰(zhàn)役，陳光永信心十足，其表示：找回失去的三年，我們是第一責(zé)任人！母嬰前沿的諾曼底登陸戰(zhàn)役，可以挖掘每個(gè)母嬰人的潛力。這個(gè)充滿希望的春天，注定是一個(gè)熱血沸騰的季節(jié)!

調(diào)理型≠健康管理型門店？網(wǎng)紅門店現(xiàn)身說(shuō)法

如今轉(zhuǎn)型健康管理型門店已是大勢(shì)所趨，但是對(duì)于如何轉(zhuǎn)型，如何獲得高粘性的忠實(shí)會(huì)員，不少母嬰人依舊是滿腦問(wèn)號(hào)。因而在本次全國(guó)啟動(dòng)會(huì)上，母嬰前沿與圣維樂(lè)也邀請(qǐng)到了多位走在轉(zhuǎn)型前沿、身經(jīng)百戰(zhàn)的網(wǎng)紅母嬰店創(chuàng)始人來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)合己身實(shí)戰(zhàn)案例，講述他們是如何以組合營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供解決方案。

Lovebaby母嬰連鎖創(chuàng)始人史成艷

其中，Lovebaby母嬰連鎖創(chuàng)始人史成艷，在《營(yíng)養(yǎng)組合方案實(shí)戰(zhàn)分享及售后服務(wù)分解》的主題演講中表示：健康調(diào)理需要與消費(fèi)者進(jìn)行全面的信息溝通，并逐漸得到消費(fèi)者認(rèn)可，在飲食、作息、情緒上的全面配合。不良的飲食和作息生活情況，例如吃甜品、面包行為是損傷細(xì)胞的，購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)素是修復(fù)細(xì)胞，當(dāng)損傷速度超過(guò)修復(fù)速度，自然營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充就沒(méi)有效果。

而與消費(fèi)者的真正有效溝通，應(yīng)該是在成交后，是在出現(xiàn)一定的干預(yù)效果以及建立基礎(chǔ)信任后。一定要逐漸地讓消費(fèi)者意識(shí)到，健康問(wèn)題猶如河流，分上游、中游、下游，上游是不健康的生活方式，中游是當(dāng)下的癥狀，下游是過(guò)敏。比如牛奶蛋白過(guò)敏的孩子，基本源于父母遺傳和后天的喂養(yǎng)不當(dāng)。

A7baby創(chuàng)始人高心飛

完善的售后能提高消費(fèi)者的粘性，但是健康管理型門店的本質(zhì)，是為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)需求的解決方案，也是一種供應(yīng)關(guān)系，十分考驗(yàn)?zāi)笅肴说娜炙季S。就此A7baby創(chuàng)始人高心飛，就《智者見(jiàn)智，健康管理型門店的6大布局思維》主題演講，分享了她的經(jīng)驗(yàn)：母嬰人一定要讓消費(fèi)者意識(shí)到，健康的責(zé)任人一定是自己，其次是營(yíng)養(yǎng)師，然后再是醫(yī)生。并且調(diào)理型門店不等于健康管理型門店，健康調(diào)理型門店需要圍繞新客引流、客戶鎖定、老客基礎(chǔ)復(fù)購(gòu)、調(diào)理型、健康管理型、大型活動(dòng)支持六大項(xiàng)打造閉環(huán)體系，而且是缺一不可，不可做偏科生。

做到一對(duì)多的鏈接，即門店和客戶，客戶和客戶，門店和醫(yī)生，客戶和醫(yī)生，達(dá)到口碑的裂變，知識(shí)的同頻，在消費(fèi)者心智種下“別人都在想怎么賣給你，而我們?cè)谙朐趺磶湍氵x擇更好的，和更合適的”的認(rèn)知，讓健康管理型門店在經(jīng)營(yíng)中游刃有余。

Comebaby創(chuàng)始人王娟

另在《普通門店布局精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)需要做到的3大標(biāo)準(zhǔn)》的主題演講中，Comebaby創(chuàng)始人王娟表示：當(dāng)下并不是酒香不怕巷子深的時(shí)代，在用專業(yè)知識(shí)服務(wù)消費(fèi)者的時(shí)候，母嬰人也一定要讓消費(fèi)者意識(shí)到己身為專業(yè)所付出的努力，用“真金白銀”的行動(dòng)夯實(shí)專業(yè)的個(gè)人IP。并且在后續(xù)的落地過(guò)程中，一定要注意閉環(huán)的實(shí)現(xiàn)，比如在做專業(yè)過(guò)敏調(diào)理的時(shí)候，要會(huì)先去問(wèn)詢，建設(shè)多對(duì)一專屬服務(wù)群等；通過(guò)會(huì)員群運(yùn)營(yíng)，每天持續(xù)不斷知識(shí)輸出；在學(xué)會(huì)引流的同時(shí)也要節(jié)流，跳出惡性競(jìng)爭(zhēng)的怪圈；另外門店要做好回訪，該操作也是在對(duì)客戶的一次新梳理。

何為諾曼底登陸？諾曼底登陸戰(zhàn)取自二戰(zhàn)時(shí)期的戰(zhàn)役，號(hào)稱“明星戰(zhàn)役”，這場(chǎng)戰(zhàn)役改寫了英美弱勢(shì)格同，打壓了德日囂張氣焰，加快了第二次世界大戰(zhàn)的結(jié)束，為世界和平迎來(lái)了歷史性改變。而此次圣維樂(lè)“芯”動(dòng)銷諾曼底登陸，要做的是守正出奇，讓母嬰人在最好的年華，去做最值得，最應(yīng)該做的事情！

諾曼底登陸第六季，圣維樂(lè)“芯”動(dòng)銷——營(yíng)養(yǎng)組方&雙擎保護(hù)，以π玩法+營(yíng)養(yǎng)組合，攜手突破！一起見(jiàn)證：潛力，不可估量！