婚禮和辦酒席之間不再“藕斷絲連”。

被夜色包裹的露營(yíng)場(chǎng)，一襲白裙的新娘帶著頭紗正與自己的新郎在篝火旁翩翩起舞，在他們周?chē)鷩奈搴糜眩稚吓踔槐t酒聽(tīng)著音樂(lè)互相交談著，不遠(yuǎn)處是被鮮花點(diǎn)綴的數(shù)盞帳篷，民謠帶來(lái)的情緒煽動(dòng)力注定今夜他們要在此狂歡。

這是兩名95后的露營(yíng)婚禮現(xiàn)場(chǎng)，除了最親的家人朋友，他們沒(méi)有邀請(qǐng)其他人，白天在草坪上完成宣誓后，他們換上便裝在此留宿，“太傳統(tǒng)的婚禮不是我們想要的，很感謝我的婚禮策劃公司給我提供的方案。”新娘林笑笑說(shuō)道。

90后扎堆成婚的時(shí)期，儀式感似乎更強(qiáng)了，但硬性設(shè)施變少了，開(kāi)銷(xiāo)也少了，甚至是請(qǐng)的人少了，在辦婚禮這件事上，他們走出一條不同尋常的路。

01.怎樣才算為愛(ài)減負(fù)？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，90后結(jié)婚比例只有11%， 也就是說(shuō)在全國(guó)1.71億90后中,僅有一千萬(wàn)對(duì)結(jié)了婚。

作為半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)原住民，在經(jīng)濟(jì)富裕條件允許的情況下，結(jié)婚率低下意味著對(duì)另一半的高要求，最后真正結(jié)婚的在靈魂上必有契合之處，而這群“叛逆一代”推翻傳統(tǒng)婚禮，縮減婚禮預(yù)算的樣子，看呆了傳統(tǒng)人士。

艾媒數(shù)據(jù)顯示，2021年，有42.8%的消費(fèi)者表示婚禮籌辦花費(fèi)了5萬(wàn)至10萬(wàn)元，有22.4%的消費(fèi)者表示婚禮花費(fèi)了10萬(wàn)至20萬(wàn)元，新人平均花費(fèi)在婚宴會(huì)場(chǎng)的總價(jià)格為45712元，占婚禮相關(guān)資金的75%，占整個(gè)結(jié)婚的40%。

“結(jié)婚是兩個(gè)人生活的開(kāi)始，為什么要在一開(kāi)始就大肆揮霍？”不愿大操大辦是90后最大的心愿，從事婚禮策劃的專(zhuān)業(yè)人士稱(chēng)近幾年辦的婚禮數(shù)量少了，辦得規(guī)模小了，2021年以前每年都能接到50多場(chǎng)的婚禮，而在去年只接到了20多場(chǎng)。

導(dǎo)致婚禮數(shù)量變少的有兩個(gè)原因：一是適婚人群正在減少，晚婚人群增多；二是疫情的出現(xiàn)澆滅人們對(duì)辦婚禮的信心，最重要的是不愿大操大辦，“小而精”、“精而美”的婚禮更受人歡迎。

廣州某星級(jí)酒店行政經(jīng)理對(duì)此深有同感，在他們酒店最大的廳可以擺上40多桌，但近兩年已經(jīng)很久沒(méi)有舉辦過(guò)30桌以上的婚宴了，根據(jù)他的測(cè)算，酒店中10-15桌的婚宴占了8成以上，10桌以下的婚禮可能不到4.50人，但氣氛絲毫不差40多桌的大型婚宴。

扎在小紅書(shū)的準(zhǔn)新娘得出了這樣一個(gè)結(jié)論：輕量化的婚禮更深得人心，不僅減輕了勞累，節(jié)省了支出，還杜絕了攀比的情況，從根本上做到“為愛(ài)減負(fù)”。

今年5月，歷城區(qū)唐王街道崔家村舉辦了一場(chǎng)線上婚禮，由于前幾天接到了小區(qū)管控的消息，情急之下他們只能通過(guò)直播的方式接親，而在整個(gè)直播過(guò)程中，迎親、改口茶、小游戲環(huán)節(jié)一個(gè)不少，婚車(chē)喜字入境，氛圍感拉滿，直播間的小伙伴們紛紛送上了祝福和禮物。

他們稱(chēng)：雖然看起來(lái)不太正式，但是太幸福了，婚禮不過(guò)是一場(chǎng)儀式，重要的是心意而不是儀式，而這樣新穎的方式更是獨(dú)屬于二人的回憶。

根據(jù)《2021中國(guó)結(jié)婚消費(fèi)新常態(tài)用戶行為洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，線上結(jié)婚服務(wù)平臺(tái)正在面臨3萬(wàn)億的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，線上備婚的形式愈發(fā)常態(tài)化，同時(shí)婚禮的個(gè)性化需求增高，90后愈發(fā)重視婚禮的體驗(yàn)。

婚禮又是人生五禮之一，各個(gè)國(guó)家都有屬于自己傳統(tǒng)的儀式，是民俗文化的繼承途徑，也是本民族文化教育的儀式，婚慶行業(yè)的暴利眾所周知，本就成本不高的道具重復(fù)利用，具體的利潤(rùn)有多高？

02.被婚慶催生的產(chǎn)業(yè)鏈

雖說(shuō)近兩年疫情反復(fù)不斷，很多婚禮被延期、取消，新人數(shù)量也在減少，但這對(duì)婚慶來(lái)說(shuō)并不是件壞事，2年的人口積壓定會(huì)在某一時(shí)點(diǎn)徹底釋放，某機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示2022年廣義婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)24萬(wàn)億元，這群人對(duì)婚禮又有著獨(dú)特的需求及更大的想象。

根據(jù)部分婚慶公司提供的材料顯示，婚慶公司的主要開(kāi)銷(xiāo)有4個(gè)方面：物料成本、場(chǎng)地成本、人力成本、設(shè)備成本。

其中婚慶公司最直言不諱的部分是物料，像世紀(jì)緣這樣的婚禮藝術(shù)中心，主題包間多達(dá)10多個(gè)，一次布置終身獲利，另外場(chǎng)地、設(shè)備費(fèi)用同理，唯一不同的是新人們從小紅書(shū)、抖音上看來(lái)的“最美的時(shí)刻”，而這也成為婚慶公司“亂報(bào)價(jià)”的缺口。

就比如說(shuō)前兩年在抖音大火的“飛行頭紗”，不僅在國(guó)內(nèi)飛了個(gè)遍，還飛出了國(guó)門(mén)，外國(guó)人猜測(cè)是高科技或是無(wú)人機(jī)，但實(shí)際上是透明魚(yú)線起了大作用，只需將兩部主機(jī)安放在新娘所處的位置的前上方，提前設(shè)置好飛行路線，操作人員在合適的時(shí)機(jī)按下按鈕即可。

某婚慶公司對(duì)飛紗的報(bào)價(jià)高達(dá)3888元，盡管如此飛紗失敗的案例也不下10件，索賠無(wú)果的不在少數(shù)。

這些點(diǎn)子都是新人們?cè)诰W(wǎng)上搜羅來(lái)的，做婚慶策劃10余年的專(zhuān)業(yè)人士稱(chēng)：“以前的人們想讓自己的婚禮與別人不一樣，但又提不出想法，現(xiàn)在的人們會(huì)直接拿著視頻、圖片給我們照做。”

在小紅書(shū)、婚禮紀(jì)、抖音等“女性寶典”上，不僅有關(guān)于婚禮的全套攻略，還能一鍵提供婚禮報(bào)價(jià)，與商家火速取得聯(lián)系，大數(shù)據(jù)時(shí)代推送的廣告總是那么精準(zhǔn)。

不過(guò)他們不知道的是，那些他們刷到的爆款婚禮、環(huán)節(jié)，都由專(zhuān)業(yè)人士打造，他們叫“婚禮設(shè)計(jì)師”，業(yè)務(wù)已經(jīng)拓寬到從簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)圖紙到設(shè)計(jì)大方案后在各大主流平臺(tái)進(jìn)行宣傳，婚禮只要經(jīng)過(guò)新人統(tǒng)一是非常很容易“出片”做宣傳的，這也是婚禮產(chǎn)業(yè)鏈上最新的重要環(huán)節(jié)，更是抓住互聯(lián)網(wǎng)渠道的必要之舉。

就拿婚戒來(lái)說(shuō)，除了背后的感動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，還有來(lái)自KOL、KOC的帶貨效應(yīng)，有的干脆將自己包裝成一個(gè)KOL。

曾經(jīng)有位素人博主在無(wú)意間分享了自己的素圈戒指，這讓該戒指品牌當(dāng)天爆了不下100單，那一年，此品牌從小紅書(shū)的獲客量占到其品牌所有獲客量的30%。如今，該品牌通過(guò)在線渠道的獲客量已經(jīng)占到整體渠道的50%。

婚慶營(yíng)銷(xiāo)為什么重要？婚禮、婚戒、婚紗等有著一生一次或是少次低頻的消費(fèi)特點(diǎn)，因而很難維持一個(gè)客戶對(duì)二次消費(fèi)的熱情，只有不斷籠絡(luò)新客戶才有發(fā)展的機(jī)會(huì)。

根據(jù)2022年最新數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)范圍內(nèi)有將近91萬(wàn)家婚慶相關(guān)企業(yè)。地域上，陜西、山東和江蘇分別以18.39萬(wàn)家、10.56萬(wàn)家和6.6萬(wàn)家位列前三位。城市分布上，西安市婚慶數(shù)量最多，達(dá)17.07萬(wàn)家，占陜西省總量的93%。

與此同時(shí)，新增注冊(cè)企業(yè)數(shù)量還在不斷增加，惡性競(jìng)爭(zhēng)難免，婚紗照、婚紗、儀式都暗藏玄機(jī)，瘋狂收割新娘子的錢(qián)包，2018年重慶數(shù)據(jù)顯示共有13.8萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，接到了1500起婚慶投訴，最多的投訴選項(xiàng)為“婚慶公司亂收費(fèi)”。

雜牌充斥市場(chǎng)的同時(shí)婚慶道具也面臨著貶值等問(wèn)題，年輕人們普遍追求最高性價(jià)比，輕量化不僅是為愛(ài)減負(fù)，更是人們消費(fèi)觀念向“花在刀刃上”靠攏，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)婚禮興起之際，也是傳統(tǒng)婚禮被后浪拍打在岸上之際。

參考：

年輕人的婚禮，也長(zhǎng)成了“網(wǎng)紅臉”——鈦媒體APP

輕量化婚禮漸流行——中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)