《筆尖網》文/筆尖財經

　　有“南酸棗糕之王”之稱的齊云山將向港交所IPO發起沖刺，該公司是專注于南酸棗食品產品的知名果類零食公司。

　　根據灼識咨詢的資料，于2024年，以零售額計，齊云山占中國南酸棗食品市場32.4%的份額，位居行業第一，自1997年以來，該公司的旗艦產品南酸棗糕于中國連續28年獲中國綠色食品發展中心認證為「綠色食品」并于2018年獲認可為國家地理標志保護產品。

　　6月27日，齊云山正式遞交招股說明書，計劃在港股主板上市，由中泰國際擔任獨家保薦人。招股書顯示，從2022年至2024年，齊云山實現總營收2.17億元、2.47億元和3.39億元，凈利潤分別為2563萬元、2370萬元和5320萬元。

　　《筆尖網》關注到，齊云山的線下渠道經銷商收入在其收入構成中占絕對主導地位。2022-2024年，該公司線下渠道經銷商產生的收入分別為1.87億元、2.10億元及3.00億元，分別占總營收86.2%、85.0%、88.4%，整體呈上升趨勢。

　　此外，2022-2024年，齊云山的線下經銷商渠道毛利率分別為46.5%、48.3%和47.9%。

　　據悉，齊云山是今年繼溜溜果園第二家赴港IPO的果類零食公司。溜溜果園近三年收入從11.74億元增長至16.16億元，凈利潤由6843.2萬元提升至1.48億元。

　　此外，據相關媒體報道，以零售額計算，2024年溜溜果園憑借2.61%市場份額領跑果類零食賽道，而齊云山約占0.63%，躋身前十。因此可見，無論從收入規模和市場地位方面齊云山均遜于溜溜果園。

　　齊云山也在招股書中坦言，其所在中國果類零食市場，該行業競爭激烈，且隨著健康食品趨勢日益普及，競爭可能進一步加劇。公司表示，鑒于高度競爭且多變的環境，其未來的增長取決于公司能否持續推出新產品以滿足此類不斷變化的需求。

　　而相關媒體報道稱，2022年-2024年，齊云山的南酸棗糕銷量分別為4677.7噸、5160.2噸和7485.8噸，約占總銷量86.5%、83.3%和86.4%。單品銷售收入分別為1.93億元、2.09億元和2.94億元，約為總營收貢獻88.7%、84.7%和86.7%。

　　此次，齊云山擬募資金將用于進一步提升研發能力、持續擴充產品類別及豐富產品品類、拓展線下銷售網絡的廣度及深度。

　　根據灼識咨詢的資料，中國果類零食市場的市場驅動因素包括銷售渠道多元化，可增加產品的可及性及可負擔性。眾多果類零食產品品牌持續加大在社交媒體平臺的線上營銷推廣投入，為線上銷售渠道引流。營銷渠道的推廣費用投入水平與線上渠道實現的銷售額存在相關性。

　　齊云山認為透過電商平臺銷售產品存在巨大市場潛力，公司亦相信線上銷售平臺有助于最大限度提升品牌曝光度及產品在中國消費群體中的可及性。公司計劃透過開發電子商務基礎設施擴展電商網絡，該部門將協助開發多元化線上營銷方式，包括直播帶貨、社區團購及與消費者的實時互動，從而強化品牌認知與市場覆蓋。

　　《筆尖網》將對齊云山IPO后續進展，該公司的業績變化保持關注。