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文｜包亞婷

全文共計｜2090字

今天，你所看到的貴為是170萬粉絲投票“年度最愛玩具”、天貓銷量TOP1——炫律小鳥；全網銷量三連冠，835440只愛寵耐咬巨爽力的——G-Ball球；亞寵展爆款明星，129萬狗狗的牙結石克星——鹿角磨牙棒。

每一款貴為爆品都是亮眼的成績和消費者的認可。

但在這些榮耀的背后卻藏著魔鬼的細節，筆者看到的是貴為創始人于帥無數次淚灑直播間、無數次打磨產品、無數次和用戶探討玩具理念、無數次奔波在市場一線的腳步丈量。

這是流轉在寵物身上關于“愛與堅守”的品牌故事，是寵物自由奔跑的新主張，更是一場玩具產業的溫柔革命。

01

在今天，渠道力捧給了貴為無限的張力

作為90后，貴為安徽代理商丁紅星在3年前因看到旋律小鳥被寵物主瘋搶而主動找到貴為，要求代理這款產品，他告訴筆者，怎么會有這么有意思的玩具呢，寵物們都不愿意撒手。渠道是驕傲的，但是對于好產品，他是可以主動出擊的。

搜羅了市場上多款寵物玩具，丁紅星堅信貴為的品質絕對是行業NO.1的存在。它在顏值上區別于韓系的柔美，更具備歐美系的自信和包容，在銷售過程中，用戶最大的反饋是貴為更耐用。丁紅星堅信今天的渠道業態并不僅僅是看中利潤，而是對品牌團隊的穩定，以及服務的及時性更讓渠道商在品牌身上看到安全感。

吉林威龍商貿唐偉龍也表示：貴為自帶品牌流量，同時具備親民的價格體系，一定會成為渠道的首選。

達人“顧Ta家的德文卷毛貓”對貴為評價很高：作為達人端，我們在選品上更看重的是品牌力，從貴為第一天決定做品牌開始，它在品質上是100%有保證的，同時它的性價比和耐用性剛好符合我這邊的高端粉絲群體。用貴為，你永遠不會出現“擔心”兩個字。這就是今天貴為玩具的標簽。

那到底是什么樣的愛和堅持讓于帥帶著貴為走向千萬愛寵家庭呢？

02

筆者知道：貴為也曾經被無數次拒絕過

2015年冬天，貴為產品剛出來，于帥滿懷信心的到東北拜訪客戶，在暴風雪天氣里，挨家挨戶的上門推銷，卻被“不需要”屢屢拒絕。

作為曾經國企的后備干部，委屈和無奈像針扎一樣難受。東北的寒風更像一把把尖刀割在臉上。在疼痛和心痛雙重夾擊下，于帥依然不斷給自己打氣：絕對不能放棄！

他抹干臉上的雪花繼續拜訪，直到第一批客戶猶豫的要不要做時，于帥自信的承諾：如果在一個月之內，貴為的玩具銷量不如其他任何的品牌玩具，那么我們會回收貨品并全部退還。

2016年，于帥聽取了郝波老師的專業建議，決定把貴為的品牌核心競爭力鎖定在“寵物體驗”上，開始進行深度的寵物玩具市場教育。

為了更好了解寵物需求，理解寵物主人，必先成為真正的寵物家長，為此于帥擁有了第一只寵物狗“吉米”，在寵物成長的煩惱和幸福中，于帥真正走進寵物行為學的世界。

他開始與寵物行為專家、訓導師、犬運動等專業群體深度接觸，不斷拜訪、求教和探討，去學習寵物的需求、玩具對寵物的幫助等，通過專業人士的幫助和指導，讓貴為玩具真正成為鏈接人和寵物的情感橋梁。

截至2018年初，貴為基本實現了在線下高端門店的全面覆蓋。但于帥有意不涉足線上渠道，目的就是想讓更多消費者能夠親自體驗毛孩子的玩具。

為了找到更合適的產品，貴為先后與巴斯夫BASF和陶氏DOW進行合作，把更合適寵物的原材料引入行業，先后出品了貴為爆爆球和3D絲墊，帶動了新材料在寵物行業的應用！

03

沒有黑暗不會過去，

沒有黎明不會到來

2018年，一位名叫“太陽”的微博達人自發號召了20多位達人齊聚貴為探廠。他們秉承著愛寵初心，在寵物玩具的探索和分析中給于帥深刻的領悟，讓他意識到一款好產品一定要用專業和工匠去解決用戶需求，貴為必須更加專業，打磨產品體感，才能跟的上這波熱愛與期待。

2020年，抖音剛剛開始寵物行業。李多多團隊率先為貴為直播，那時候沒有主播，貴為的業務團隊幾乎每一位都去試播過，一起在直播間喊口號，幾乎人人是主播、人人是客服……之后，越來越多的達人加入進來，不僅幫貴為直播，更在品牌方向和策略上提供了專業建議與陪伴成長。

從那以后，貴為的品牌力快速瘋長，成為家喻戶曉的寵物玩具品牌。但社會責任一直敲打著于帥“謹小慎微”，貴為從未放棄品牌的責任擔當。

除了做好產品外，貴為團隊測算出：每回收一個玩具就可以減少大約200克的碳排放。

貴為在10周年之際，推出了“玩具返航計劃”，由代理商每月回收并交付給貴為，貴為會把廢棄的玩具送到合作工廠進行消毒、分類、破碎，再編織成布料，最終在工廠進行再生產。通過這種循環經濟模式，為可持續發展綠色生態家園建設作出貢獻，共創美好家園。

04

漫長歲月中的滿分答案：

有寵有愛，貴為相伴

每每說到貴為的成長歷程，于帥都飽含熱淚：貴為走過的每一步都算數，我們會始終銘記創新安全標志的品牌基因，一步一個腳印，從中國走向世界的舞臺，我們以“每一個用戶的認可”為品牌使命，用溫暖的力量傳遞品牌精神。

在貴為10周年生日晚宴上，貴為寵物行為研究中心正式啟動，“以爪印為盟，共赴這場溫柔革命”的寵物行為宣言讓人感動。

貴為也和寵物行為專家、老師共同發起了《寵物行為教育宣言》，大家一起攜手聚力，通過寵物的行為教育，讓每個養寵家庭更輕松、快樂！

今天的10周年是貴為玩具新時代的開始，更是品牌歲月沉淀的見證，未來還有無數個10年在等著貴為去開啟品牌新生的大門。

趁陽光未灼，趁星光未冷，愿貴為在未來無數個10年里給最愛的消費者們書寫無數封情書的表白。