寵物時代新物語，做一家有態度的新媒體！
文｜龔凡特
全文共計｜1942字
在寵物行業內容電商迅速發展的當下，越來越多的品牌將直播帶貨作為標配手段。
而在眾多營銷策略中，“達播分銷”正在成為成熟品牌實現品效協同的關鍵方式。對于已經具備產品力、供應鏈、用戶認知等基礎的成熟寵物品牌而言，達播分銷不僅是補充現有流量的重要方式，更是提高銷售效率、撬動達人資源的高性價比打法。
成熟品牌本身往往不缺投放預算、渠道履約能力，也具有品牌背書。
在此基礎上，如果能借助MCN機構進行高效的內容投放和達人分銷，便能迅速試錯、反復測試，從而把握爆品機會，甚至帶動新品冷啟動。
品牌擔憂：成本高？
可控性弱？
很多品牌方在進入分銷體系時會擔心兩件事：一是成本問題，二是對內容質量和品牌呈現的可控性。
確實，達播看起來像是“外包式”的帶貨模式，達人和品牌之間的連接是弱關系，內容質量參差不齊。
但實際情況并非如此。以目前在寵物行業深耕的幾家MCN為例，他們往往會對達人進行分級管理，建立完善的內容生產庫、素材資產池，并進行腳本共創、寄樣審核、復盤投流。這種機制不僅降低了品牌與達人之間的溝通成本，也保障了內容質量的基本盤。
此外，通過分銷的形式，品牌并不需要先付出大筆的投流預算或坑位費，而是通過傭金機制來驅動內容生產與銷售轉化，整體更靈活、投入風險更低。
爆品打穿——
從素材堆量到達人矩陣
某知名MCN機構分享了他們為滴露打造寵物消毒液新品的案例。滴露是傳統家清品牌，產品力毋庸置疑，但在寵物賽道屬于新品類。該MCN通過達人分銷+素材堆量的方式，僅用一個月時間，幫助滴露在抖音實現單品GMV突破 400 萬。
具體打法是：先在庫內達人中篩選出適合該品類的KOC和垂類創作者，批量寄樣、共創腳本后開始鋪量。團隊每月可組織千條視頻素材的生產，再通過內部的爆款內容篩選機制進行加熱投流。對于優質素材，品牌方可反向混剪用于自營渠道，形成素材資產庫。
平臺搜索端也驗證了這套打法的有效性。用戶在搜索“滴露寵物消毒液”時，既能看到品牌直播間，也能刷到數百條由達人發布的短視頻內容。這種“內容資產疊加”的方式，極大拓寬了品牌的流量開口。
達人扶持+自播孵化——
打造長期合作生態
除了純粹的分銷，部分MCN還在嘗試“扶持達人+保姆式孵化”的新路徑。從內容創作、商務談判、投手助播到全鏈路托管，僅用一個月時間，即可將賬號打造成一個月可實現 GMV 100~200 萬的寵物垂類IP。
這類保姆式服務的目標并非短期轉化，而是將優質達人打造成品牌資產的一部分。通過長線合作，讓達人既能拿到可觀傭金，也能參與品牌共創，未來甚至發展為品牌合伙人或自由品牌帶頭人。
當前寵物行業活躍的短視頻達人已超 2000 位，部分MCN已完成全面的達人分類與資產儲備。其執行團隊人均負責 200~500 個群，其中每一個群聚合了大量潛力達人。這種“去招商化”的達人整合機制，使品牌在啟動分銷時無需重建合作網絡。
達人根據等級、類目、內容質量進行標簽化管理，既有頭部6級達人（如“米卡在睡覺”每月GMV 500 萬），也有海量腰部與尾部KOC。對于新品或冷啟動品類，機構會優先選擇與產品調性契合度高、內容轉化能力強的達人進行首輪投放，形成“快速試錯+反復驗證”的路徑。
素材產出后，再根據數據表現篩選優質視頻，通過加熱投流形成集中爆量，最終沉淀為品牌資產并可復用至其他渠道。品牌無需額外投入內容制作費用，就等于擁有了一個可調用的“內容團隊”，所有合作基于“純傭金”原則，風險最小化。
品牌篩選機制：
不是所有產品都適合做達播
當然，MCN機構在選品時也有嚴格標準。團隊會基于品類趨勢、產品力、價格機制等維度進行評估。一旦認為“無爆款潛質”或“品牌機制不夠開放”，即使品牌愿意付費也會選擇拒絕。
這種機制有利于資源集中和效率最大化。機構只做“能打爆的品”，達人也愿意持續參與，品牌自然獲得更好的ROI。
內容電商中投流從來不是單靠算法。很多時候，一條“素材質量一般”的視頻突然爆了；而看似完美拍攝的內容卻沒有起量。MCN團隊的策略是：通過大量內容堆積提高爆款概率，同時控制內容一致性與調性。
通過素材混剪、達人話術優化、腳本調整等手段，可以不斷微調內容呈現方式。而真正優質的素材不僅能提升銷售轉化，更能帶動品牌認知，成為“投放+品宣”的雙輪驅動內容。
對于想要在內容電商領域拓展渠道、擴大聲量、實現銷量增長的成熟寵物品牌而言，達播分銷無疑是性價比極高的選擇。
它結合了內容帶貨、達人矩陣與靈活投流三大優勢，既降低了試錯成本，又提高了傳播效率。
在MCN機構的支持下，品牌可以輕松調用達人資源、測試新產品、打造爆品、沉淀素材資產，最終形成自有流量閉環與內容壁壘。
在“品效合一”成為共識的當下，選擇一條既有短期銷售力，又具長期資產價值的路徑，比單純的直播間賣貨或流量采買更為可持續。
對于已經具備一定體量與產品力的寵物品牌來說，現在正是試水達播分銷的好時機。
