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藍(lán)鯨新聞5月23日訊（記者 武靜靜）5月13日當(dāng)天，王莉就陸續(xù)收到了幾位客戶的消息，短短幾小時(shí)內(nèi)，4筆發(fā)往美國(guó)的新訂單被緊急提上日程。

“13日當(dāng)天的訂單額差不多相當(dāng)于平時(shí)半個(gè)月的。”深圳麥祺佳家居有限公司總經(jīng)理王莉難掩興奮。這家年收入約1000萬(wàn)美元的外貿(mào)企業(yè)，在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月的不確定性焦慮后，終于迎來(lái)了好消息。

幾乎在同一時(shí)間，上海威邇達(dá)遮陽(yáng)設(shè)備有限公司總經(jīng)理丁林鋒也收到了客戶催促發(fā)貨的消息。

一位美國(guó)老客戶在關(guān)稅消息公布后不到4小時(shí)內(nèi)，便火速下了一個(gè)整柜訂單，金額近10萬(wàn)美元，另一位客戶也緊隨其后表示將在一周內(nèi)下單，首批預(yù)期訂單總額約達(dá)40萬(wàn)美元。丁林鋒在阿里國(guó)際站上主營(yíng)的是房車遮陽(yáng)篷，美國(guó)銷售額占比50%。

“甚至連價(jià)格都沒(méi)談，這種下單速度和節(jié)奏，是以前從未有過(guò)的。”丁林鋒感慨。過(guò)去客戶總要反復(fù)溝通價(jià)格、規(guī)格，現(xiàn)在則節(jié)奏完全變了，客戶甚至還主動(dòng)要求多備一批貨，甚至自愿承擔(dān)全部關(guān)稅成本。

“現(xiàn)在公司已經(jīng)進(jìn)入‘戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)’，幾乎是全員上陣。”丁林鋒說(shuō)。

在溫州，德賽鞋業(yè)有限公司同樣迎來(lái)了“突如其來(lái)”的忙碌。工廠里一度被積壓的半成品開(kāi)始重新上線加工。“在關(guān)稅漲到一百多的時(shí)候，美國(guó)市場(chǎng)的訂單幾乎全停了，現(xiàn)在客戶催得比我們還急。”德賽集團(tuán)總經(jīng)理張文杰說(shuō)。這家年出口規(guī)模達(dá)600萬(wàn)雙的鞋類企業(yè)，如今正加班加點(diǎn)趕工，此前暫停的產(chǎn)線重新忙碌起來(lái)。

從家居到到鞋履，不同行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)幾乎在同一時(shí)間重新啟動(dòng)馬達(dá)，全力搶時(shí)間、趕訂單。

背后是一紙剛剛發(fā)布的政策消息——5月13日，中美發(fā)表聯(lián)合聲明，為持續(xù)一個(gè)多月的貿(mào)易摩擦帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。聲明指出，雙方均保留10%的加征關(guān)稅，其余大部分加征稅項(xiàng)將取消或暫停。這也成為外貿(mào)人爭(zhēng)分奪秒地沖刺的信號(hào)，一箱箱滿載貨物的集裝箱搭乘著貨輪，正馬不停蹄駛向太平洋彼岸。

搶出貨、搶時(shí)間、搶訂單，外貿(mào)企業(yè)搶抓90天窗口期

“這周要發(fā)八個(gè)柜子，八十多萬(wàn)美金——抵得上平時(shí)一個(gè)月！”王莉的聲音里透著輕快。

在此之前，麥祺佳家居正經(jīng)歷著前所未有的壓力。麥祺佳家居有不少美國(guó)客戶是亞馬遜賣家，之前許多客戶雖然下了訂單并完成了生產(chǎn)，卻因?yàn)閷?duì)關(guān)稅問(wèn)題的擔(dān)憂而遲遲不發(fā)貨，導(dǎo)致工廠倉(cāng)庫(kù)里積壓了大量成品。王莉坦言，這不僅嚴(yán)重影響了公司的資金周轉(zhuǎn)，更讓倉(cāng)庫(kù)的存儲(chǔ)容量達(dá)到了極限。

近期關(guān)稅調(diào)整的消息一出，客戶的觀望態(tài)度立刻轉(zhuǎn)變。

“客戶自己也沒(méi)貨了，收到消息第一時(shí)間就來(lái)催我們發(fā)貨。”王莉說(shuō)，她的手機(jī)這幾天幾乎沒(méi)停過(guò)。

很多外貿(mào)人把這90天當(dāng)作關(guān)鍵的窗口期，都在搶時(shí)間。王莉的許多客戶趕著圣誕節(jié)和“黑五”等銷售旺季備貨，提前預(yù)測(cè)未來(lái)90天的需求量，一口氣把訂單集中下單。

“過(guò)去幾個(gè)月積壓的訂單，現(xiàn)在希望一到兩周內(nèi)全部出完。”王莉已經(jīng)調(diào)配了加班排柜的計(jì)劃，“這是壓力也是機(jī)會(huì)。”

和麥祺佳家居一樣，位于溫州的德賽鞋業(yè)的生產(chǎn)線也開(kāi)始忙碌起來(lái)了。

“在關(guān)稅飆升到一百多的時(shí)候，美國(guó)市場(chǎng)的訂單幾乎全停了！”德賽集團(tuán)總經(jīng)理張文杰回憶起那段艱難的時(shí)期，語(yǔ)氣中仍帶著無(wú)奈。當(dāng)時(shí)，美國(guó)對(duì)部分中國(guó)商品的關(guān)稅加征超過(guò)100%，讓德賽這樣主營(yíng)出口的企業(yè)措手不及。“美國(guó)市場(chǎng)的訂單幾乎全停了。”張文杰告訴藍(lán)鯨新聞。工廠倉(cāng)庫(kù)里堆滿了暫停發(fā)貨的貨物，半成品也停止了加工。

此前，關(guān)稅成本通常由美國(guó)客戶承擔(dān)。客戶們并非毫無(wú)準(zhǔn)備，早在去年，德賽的美國(guó)品牌客戶就已經(jīng)儲(chǔ)備了大量貨物，以應(yīng)對(duì)潛在的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。然而，即便有所準(zhǔn)備，這次關(guān)稅的漲幅仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的預(yù)期。高昂的稅率讓生意“沒(méi)辦法做了”，直接導(dǎo)致當(dāng)時(shí)美國(guó)市場(chǎng)的訂單“全停”。

關(guān)稅調(diào)整的消息一出，德賽的許多客戶，尤其是那些之前已經(jīng)完成生產(chǎn)的鞋子訂單，立刻要求發(fā)貨。他們普遍認(rèn)為，在當(dāng)前的關(guān)稅水平下，價(jià)格“在一定的接受范圍之內(nèi)”，愿意接受發(fā)貨。

“發(fā)貨可以開(kāi)始安排了。”客戶的消息一個(gè)接一個(gè)涌進(jìn)張文杰的手機(jī)里。

張文杰談到，客戶們急于提貨的原因有二：一方面是自身“庫(kù)存緊缺”，急需補(bǔ)貨；另一方面，近期市場(chǎng)活動(dòng)增加，物流，尤其海運(yùn)也變得異常繁忙。客戶們擔(dān)心海運(yùn)成本進(jìn)一步上漲，因此希望盡快將貨物運(yùn)出。

“不再把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，外貿(mào)人新的全球化思考

盡管眼下的訂單有所恢復(fù)，但張文杰對(duì)德賽鞋業(yè)的未來(lái)仍保持著清醒的認(rèn)知。

張文杰算過(guò)一筆賬，如果關(guān)稅維持在目前水平，美國(guó)市場(chǎng)的訂單量可能會(huì)“對(duì)半折損”。

德賽鞋業(yè)是一家國(guó)際性的外貿(mào)企業(yè)，為十余個(gè)世界品牌代工，年出口鞋子600萬(wàn)雙，美國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)曾占公司整體的30%多。按照此前美國(guó)市場(chǎng)年收入3億多計(jì)算，這種折損可能會(huì)影響整體銷售額約1.6億至1.8億人民幣。

眼下，德賽鞋業(yè)作為一個(gè)擁有幾十年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，面對(duì)這種挑戰(zhàn)，正在積極調(diào)整，不再將雞蛋放在同一個(gè)籃子里。他們看到，過(guò)去的貿(mào)易重點(diǎn)市場(chǎng)是美國(guó)，但現(xiàn)在是“全球化的格局”。

這也幾乎成了當(dāng)下很多外貿(mào)人的共識(shí)，如果產(chǎn)業(yè)主要依靠美國(guó)市場(chǎng)存在不可控的風(fēng)險(xiǎn)。很多公司在此前就開(kāi)始布局分散布局，探索歐洲、東亞、中東等多個(gè)海外市場(chǎng)。

“我們要讓市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更健康。”上海威邇達(dá)遮陽(yáng)設(shè)備有限公司總經(jīng)理丁林鋒提到，他們正圍繞不同市場(chǎng)研發(fā)差異化產(chǎn)品，目標(biāo)是在保持美國(guó)銷量基本穩(wěn)定的同時(shí)，通過(guò)擴(kuò)大其他地區(qū)份額，降低對(duì)美依賴。

德賽鞋業(yè)也在快速行動(dòng)。一方面，他們正加速海外多元化布局，通過(guò)Lazada、Shopee、TikTok Shop、Temu等電商平臺(tái)拓展美國(guó)以外的市場(chǎng)；另一方面，歐洲和俄羅斯市場(chǎng)的開(kāi)拓也初見(jiàn)成效。

張文杰表示，在國(guó)內(nèi)，德賽也同步發(fā)力，推進(jìn)代工、電商直銷和線下店三線并舉的本地化戰(zhàn)略。目前，內(nèi)銷業(yè)務(wù)占比已接近公司整體營(yíng)收的30%，且仍在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

電商方面，公司已覆蓋幾乎所有主流平臺(tái)：抖音、淘寶、京東、天貓、唯品會(huì)、得物、小紅書、快手、視頻號(hào)等，并積極打造自有私域渠道。張文杰甚至親自掛帥成立了德賽直播團(tuán)隊(duì)，在抖音電商直播帶貨，“抖音現(xiàn)在是我們流量和營(yíng)收最好的平臺(tái)，年銷量可以達(dá)到上百萬(wàn)雙。”張文杰透露，“小紅書在男鞋類目里排名靠前，雖然體量還不大，但潛力很足。”

張文杰坦言，中國(guó)鞋企要在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中突圍，最終還是得靠產(chǎn)品硬實(shí)力。

中國(guó)制造做全球生意，還是靠產(chǎn)品

在這前所未有的變化中，張文杰的感悟是，要做全球的生意，只能靠產(chǎn)品說(shuō)話。

“在出口美國(guó)的鞋子上，中國(guó)比東南亞的關(guān)稅高25%到30%，但這不意味著我們已經(jīng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。”他說(shuō)。事實(shí)上，盡管東南亞在關(guān)稅方面具備優(yōu)勢(shì)，但其人工效率低、租金成本高（有時(shí)甚至是中國(guó)的兩到三倍）、人力緊缺、基礎(chǔ)設(shè)施不完善，以及供應(yīng)鏈配套不成熟等問(wèn)題，都是不可忽視的隱性成本。

為此，德賽鞋業(yè)正在對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行深度調(diào)整，逐步向高附加值、高技術(shù)門檻的產(chǎn)品傾斜。“像那些帶有手工擦色、特殊皮料處理、復(fù)雜縫制工藝的鞋款，目前東南亞很多地方還做不出來(lái)。”張文杰說(shuō)，這類產(chǎn)品將繼續(xù)留在中國(guó)生產(chǎn)。

而一些基礎(chǔ)款、標(biāo)準(zhǔn)化、跑量型產(chǎn)品，比如小白鞋等，公司則會(huì)考慮逐步轉(zhuǎn)向稅負(fù)更低的海外工廠進(jìn)行生產(chǎn)。

德賽鞋業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)背后也代表了中國(guó)制造正走向一個(gè)更清晰的分工：從此前易復(fù)制、制造門檻低的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品。這不僅是對(duì)當(dāng)下關(guān)稅政策的應(yīng)對(duì)之策，更是中國(guó)制造在全球產(chǎn)業(yè)鏈中重新定位的必由之路。

“未來(lái)，我們一定要靠品牌力、品質(zhì)力和服務(wù)力，做出更高質(zhì)量的中國(guó)產(chǎn)品。”丁林鋒總結(jié)道，“只有這樣，我們才能擁有真正的議價(jià)權(quán)。”

“中國(guó)的成本優(yōu)勢(shì)依然不可替代，”他說(shuō)，“尤其是從廠房租金、人效、營(yíng)商環(huán)境，從中國(guó)進(jìn)口零部件的稅收政策等多個(gè)維度綜合考慮后，美國(guó)客戶逐漸發(fā)現(xiàn)，他們很難找到真正意義上的‘平替’。很多看似便宜的替代方案，綜合成本其實(shí)更高。”

而在張文杰看來(lái)，這場(chǎng)全球化博弈的核心依舊簡(jiǎn)單：“說(shuō)到底，最后還是要靠產(chǎn)品。”

在不確定的各種因素下，像德賽鞋業(yè)、威邇達(dá)這樣的企業(yè)正在一步一個(gè)腳印地走出自己的路，中國(guó)制造的未來(lái)，也將在這場(chǎng)錘煉中，走向更加深遠(yuǎn)的可能。