文 | 蕭田

特朗普加稅的第一批受害者出現(xiàn)了——石頭科技是其中之一。

從4月3日到4月15日，石頭科技(688169.SH)的股價(jià)猶如坐上了過(guò)山車，短短幾天，從最高價(jià)的239元/股跌到最低點(diǎn)173元/股，市值直接蒸發(fā)了三分之一。

美國(guó)對(duì)等關(guān)稅沖擊全球股市，一度引發(fā)了“黑色星期一”，A股不少上市公司在短期大跌后，開始止跌回穩(wěn)，但石頭科技顯然被傷的很深。

這跟石頭科技交出的財(cái)報(bào)有很大關(guān)系。

近日，石頭科技披露了2024年的財(cái)務(wù)報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收119.4億，同比增長(zhǎng)38.03%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)19.77億，同比下滑3.64%。

透過(guò)這份“增收不增利”的財(cái)報(bào)，很容易讓人聯(lián)想到，或許是資本市場(chǎng)對(duì)這張成績(jī)單并不滿意。

但實(shí)際上，如果從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，石頭科技的這份成績(jī)單并不算糟糕，畢竟當(dāng)下掃地機(jī)器人行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段。

深層次上看，石頭科技的“出海”戰(zhàn)略可能是投資者選擇避險(xiǎn)的重要原因。

財(cái)報(bào)顯示，石頭科技近年持續(xù)出海，海外銷售業(yè)務(wù)主要面向北美、歐洲及亞太地區(qū)。其中，美國(guó)市場(chǎng)作為重點(diǎn)銷售市場(chǎng)，在公司全球化布局中占據(jù)重要地位。

這意味著，特朗普關(guān)稅大棒一旦揮下，短期石頭科技好不容易耕耘的海外市場(chǎng)必然首當(dāng)其沖。從長(zhǎng)期來(lái)看，石頭科技也必將迎來(lái)驚濤駭浪。

那么，石頭科技準(zhǔn)備好了嗎？

1、“后起之秀”爭(zhēng)得全球第一

比爾·蓋茨曾在2007年的CES（國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)）上做過(guò)一個(gè)預(yù)言——“機(jī)器人即將重復(fù)個(gè)人電腦崛起的道路，在每個(gè)家庭普及，徹底改變這個(gè)時(shí)代的生活方式。”

掃地，一個(gè)看似如此日常而微小的環(huán)節(jié)，正在成為智能家居設(shè)備的一個(gè)革命起點(diǎn)，早已擠滿了全球眾多科技企業(yè)的身影。

如果說(shuō)，第一代智能清潔產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是“代替雙手”，那么第二代的競(jìng)爭(zhēng)已逐漸演化為誰(shuí)能更聰明、更精準(zhǔn)、更自主、更安全。

在這場(chǎng)席卷全球的“掃地革命”中，洗牌不斷，競(jìng)爭(zhēng)不止，茫茫紅海間，石頭科技卻成為了那個(gè)頭雁品牌。

如果把時(shí)間倒回二十年前，在歐美市場(chǎng)，人們更熟悉的掃地機(jī)器人品牌還是iRobot。

這家成立于1990年的掃地機(jī)器人公司，于2002年研發(fā)推出全球首款吸塵機(jī)器人Roomba。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，Roomba 幾乎成為智能掃地機(jī)器人的代名詞，牢牢占據(jù)著北美市場(chǎng) 60% 的份額。

而如今，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，iRobot在全球多個(gè)市場(chǎng)的市占率逐漸下滑，其丟失的市場(chǎng)份額主要被包括石頭科技在內(nèi)的中國(guó)品牌瓜分。

IDC的數(shù)據(jù)顯示，2024年第二季度，全球智能掃地機(jī)器人出貨量前十位的企業(yè)中，中國(guó)公司或中資控股公司就占了九家。

值得一提的是，2024年全年，石頭科技以22.3%的銷額市場(chǎng)份額位列第一，這也是石頭掃地機(jī)器人連續(xù)第二年，在全球市場(chǎng)躋身銷額第一。

事實(shí)上，在掃地機(jī)器人這條賽道的潛力逐漸增大后，全球不斷有新玩家入局分一杯羹——隨著傳統(tǒng)家電企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司、互聯(lián)網(wǎng)公司等玩家先后入局，僅是中國(guó)就陸續(xù)出現(xiàn)約兩百個(gè)掃地機(jī)器人品牌，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已成一片血海。

從利潤(rùn)率數(shù)據(jù)來(lái)看，石頭科技不免陷入到了價(jià)格戰(zhàn)之中。

財(cái)報(bào)顯示，2024年其毛利率和凈利率分別為50.14%和16.55%，而2023年這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)分別為53.93%和23.7%，對(duì)比來(lái)看，2024年的毛利率下滑了3.79%，凈利率則下滑了7.15%

盡管如此，作為石頭科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)，在過(guò)去的一年里，掃地機(jī)器人業(yè)務(wù)仍扛起了營(yíng)收“大梁”——實(shí)現(xiàn)108.48億元，同比增長(zhǎng)34.17%。

2、“獨(dú)戰(zhàn)鰲頭”背后沒(méi)有秘密

掃地機(jī)器人這個(gè)行業(yè)，說(shuō)“門檻高”也很高，說(shuō)“門檻不高”其實(shí)確實(shí)也不高。

說(shuō)不高是因?yàn)楫?dāng)前掃地機(jī)器人的核心功能，如導(dǎo)航、避障、清潔效率等都已經(jīng)高度同質(zhì)化，頭部的掃地機(jī)器人廠商在產(chǎn)品上并沒(méi)有太大區(qū)別。

說(shuō)高是因?yàn)閽叩貦C(jī)器人，有著較高的技術(shù)集成壁壘。

正如高瓴資本此前表示，“不要小看拖地機(jī)器人，它的產(chǎn)品復(fù)雜度非常高，技術(shù)領(lǐng)域軟硬件一體，包括在工藝方面都有一些核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

回顧石頭科技的發(fā)展路徑，從最初大規(guī)模將激光雷達(dá)技術(shù)應(yīng)用于掃地機(jī)器人，到將3D-TOF導(dǎo)航、精密光學(xué)視覺避障、動(dòng)態(tài)機(jī)械臂、SLAM算法和AI路徑規(guī)劃相結(jié)合，石頭科技在算法、結(jié)構(gòu)、硬件協(xié)同等維度都做了不小的創(chuàng)新。

在外界看來(lái)，石頭科技過(guò)去10年，從“小米生態(tài)鏈企業(yè)”到“石頭科技”，只是因?yàn)樽鰧?duì)了三件事：

比如打磨產(chǎn)品力，一方面不斷在高端市場(chǎng)推出新產(chǎn)品，拉高品牌站位；另一方面在核心產(chǎn)品掃地機(jī)器人之外擴(kuò)充了SKU，拓寬產(chǎn)品價(jià)格帶；

比如強(qiáng)化研發(fā)投入，在研發(fā)上舍得砸錢，始終保持著較高比例的投入，目前累計(jì)研發(fā)投入超過(guò)20億元；

再比如，多品類開發(fā)，出海要增量。目前石頭科技形成掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、洗烘一體機(jī)等多品類產(chǎn)品。

實(shí)際上，對(duì)比來(lái)看，這“三件事”其他同行也在做，但為什么不知不覺間，石頭科技這個(gè)“后起之秀”逐漸超越了一眾國(guó)產(chǎn)品牌，實(shí)現(xiàn)彎道超車？

這是因?yàn)楹芏嗳撕雎粤艘粋€(gè)事實(shí)，石頭科技這家公司背后代表的是全新一代高知、年輕的創(chuàng)業(yè)者，他們天生創(chuàng)新能力更足、對(duì)市場(chǎng)需求更加敏銳。

一個(gè)例證是，不久前，石頭推出了石頭G30 Space——為了解決掃地機(jī)器人在做地面清潔時(shí)經(jīng)常遇到的障礙物擋路、易卷入雜物的問(wèn)題，該產(chǎn)品搭配5軸折疊仿生機(jī)械手，可以識(shí)別108種物品材質(zhì)，撿起300g重量的物品扔到指定位置。

掃地機(jī)器人這個(gè)發(fā)展了20多年的消費(fèi)品類，被這個(gè)新品類直接卷到下一個(gè)level。

還有在充滿想象力的洗烘一體機(jī)賽道，石頭科技自研了第三種烘干方式——分子篩低溫烘干技術(shù)。

對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，石頭科技是一家真正的技術(shù)型公司，并不只是在單一品類深挖，而是有能力將核心技術(shù)延展到更多復(fù)雜場(chǎng)景中；對(duì)于消費(fèi)者而言，石頭科技的技術(shù)溢出，最終體現(xiàn)為“省心”的使用體驗(yàn)。

如此來(lái)看，這就能解釋，為什么石頭科技上市前的表現(xiàn)便十分不錯(cuò)，上市后還一度被資本市場(chǎng)追捧為“掃地茅”。

3、既有遠(yuǎn)慮，也有近憂

現(xiàn)在，石頭科技這次財(cái)報(bào)上另一個(gè)亮點(diǎn)，卻成為了“隱患“——境外營(yíng)收占比首次過(guò)半。

2019年至2023年，石頭科技的海外市場(chǎng)收入連續(xù)五年大幅增長(zhǎng)，分別為5.81億元、18.68億元、33.64億元、34.83億元、42.29億元。

2024年，石頭科技境內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)55.31億元，同比增長(zhǎng)25.39%；境外達(dá)63.88億元，同比增長(zhǎng)51.06%，占比53.48%。境外業(yè)務(wù)占比從2019年的不足14%飆升至2024年的首次過(guò)半。

早在2017年，也是石頭科技成立的第二年，其就走上了出海之路，彼時(shí)的海外市場(chǎng)還是iRobot的天下。

2024年，石頭科技入駐海外門店的數(shù)量已增加到1400多家。此外，石頭科技也入駐了BestBuy、Walmart、Sam’sClub等線下渠道。尤其是在美國(guó)，石頭科技不僅建立了海外子公司，還搭建了獨(dú)立的售后服務(wù)體系。

但，這是燒錢來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)。

在過(guò)去，石頭科技的全球化被視為擁有巨大的想象空間，現(xiàn)在貿(mào)易摩擦，正給這家企業(yè)籠罩上了層層陰影。

根據(jù)白宮最新發(fā)布的一項(xiàng)行政命令，美國(guó)要對(duì)中國(guó)產(chǎn)品征收的額外成本現(xiàn)已達(dá)到驚人的145%。事實(shí)上，年報(bào)顯示石頭科技在海外市場(chǎng)依然需持續(xù)投入渠道建設(shè)（如美國(guó)Target/Best Buy入駐費(fèi)用）和本地化營(yíng)銷（如迪拜哈利法塔廣告），2024年銷售費(fèi)用同比激增73.23% 。

本身利潤(rùn)已經(jīng)遇到壓力，貿(mào)易問(wèn)題一放大，這意味著石頭科技一把回到了解放前。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)世界里，不進(jìn)則退，慢進(jìn)也是退，何去何從需要公司管理層慎重思考。

而另一個(gè)令人不安的信息是，石頭科技創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)昌敬，在2023年2月至2024年6月期間，多次減持公司股份，累計(jì)套現(xiàn)約8.88億元人民幣，該行為引起了部分投資者的不滿——這位創(chuàng)始人在自己套現(xiàn)的同時(shí)，卻勸投資人“要有耐心”。