尊敬的湯臣倍健股東：

百億收入是消費(fèi)品的一個(gè)關(guān)卡，我們?cè)谶@道關(guān)卡前來(lái)了個(gè)急剎車。

百年品牌更是多少企業(yè)人的逐夢(mèng)，“危機(jī)”便是征途中的必修課。2024年5月我和團(tuán)隊(duì)到境外一家兩百多年歷史的企業(yè)交流，現(xiàn)今的掌門人講到曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的八次重大危機(jī)，包括戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害、大地震、高額負(fù)債導(dǎo)致的破產(chǎn)危機(jī)等。

過(guò)去的2024年是眾多消費(fèi)品價(jià)值鏈解構(gòu)硬著陸的一年，也是湯臣倍健硬著陸的一年。

風(fēng)起云涌、暗潮洶涌的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑（VDS)新周期、新格局正在急劇變化中，急挫比溫水煮更讓人頓醒。

根據(jù)歐睿最新數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)維生素與膳食補(bǔ)充劑行業(yè)零售總規(guī)模達(dá)到2323億元，較上年增長(zhǎng)約3.7%。湯臣倍健以9.3%的市場(chǎng)份額繼續(xù)保持行業(yè)首位。

我們看到，整個(gè)行業(yè)的主要增量來(lái)自于直播電商。2024年VDS品類在線下藥店銷售同比下滑20%左右。

今年是湯臣倍健創(chuàng)立30周年。

三十而礪，以攻為首。

首要任務(wù)是以“以攻為首”的總策略去穩(wěn)住有質(zhì)量、可持續(xù)的核心業(yè)務(wù)基本盤。

穩(wěn)盤的總策略靠的是主“攻”，而不是防守。

防守不是我們的基因和強(qiáng)項(xiàng)，開(kāi)疆辟土和進(jìn)攻才是湯臣倍健的選項(xiàng)。

2025年將全面升級(jí)國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展策略。

大逆水行舟中，不進(jìn)就快退，也退無(wú)可退。

流量之殤、低質(zhì)低價(jià)之殤，被撩動(dòng)的內(nèi)卷終會(huì)讓從消費(fèi)者利益到產(chǎn)業(yè)都受到反噬。

前幾年我常掛在嘴邊的一句話，生意就是生生不息的利益。首先是消費(fèi)者受益，然后是價(jià)值鏈中的品牌方、渠道方、供應(yīng)鏈方、社區(qū)等所有參與方均要受益，能給各方都持續(xù)創(chuàng)造利益的生意，才是能長(zhǎng)久的生意。

回歸生意價(jià)值創(chuàng)造的本質(zhì)。

回歸生意的第一性原理。

不符合生意本質(zhì)的生意“燙手”，終長(zhǎng)久不了。

在醫(yī)保和購(gòu)買力雙重影響之下，零售藥店正發(fā)生重大的變化。湯臣倍健要做的是以消費(fèi)者利益為核心，重新確立藥店VDS行業(yè)新價(jià)值鏈和新模式。

2025年以攻為首的策略，還要體現(xiàn)在對(duì)不帶來(lái)產(chǎn)品價(jià)值、不帶來(lái)用戶價(jià)值、不帶來(lái)經(jīng)營(yíng)價(jià)值的工作內(nèi)容和預(yù)算上，堅(jiān)決做減法。公司還不大的時(shí)候，謹(jǐn)防把“經(jīng)營(yíng)”做成“管理”的未老先衰式悲哀和富貴病風(fēng)險(xiǎn)。

2025“攻”“守”轉(zhuǎn)換，

“攻”“守”兼?zhèn)洌浴肮ァ睘椤笆住薄?/p>

堅(jiān)決做有質(zhì)量的加法，

堅(jiān)定做低質(zhì)量、負(fù)質(zhì)量、負(fù)能量的減法。

2024年，湯臣倍健與中國(guó)科學(xué)院上海營(yíng)養(yǎng)與健康研究所等權(quán)威機(jī)構(gòu)合作開(kāi)展的“內(nèi)穩(wěn)態(tài)健康評(píng)估體系”研究成果登上國(guó)際權(quán)威科研期刊，在全球率先對(duì)內(nèi)穩(wěn)態(tài)概念的多維度量化評(píng)估取得突破性進(jìn)展。新增“越橘抗糖基化”等數(shù)十項(xiàng)境內(nèi)外專利。

我們需要更用心、躬身、聚焦在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上，做更多心動(dòng)、激動(dòng)和自豪的產(chǎn)品。用科學(xué)，營(yíng)養(yǎng)生命。踐行“為家人和朋友帶來(lái)更多全球高品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)品”的品牌DNA，為消費(fèi)者健康創(chuàng)造更大的增量?jī)r(jià)值。

不在“品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新”的餐桌上，就在“渠道”的菜單上。

機(jī)會(huì)成本就是當(dāng)下湯臣倍健最大的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

2025年仍然要持續(xù)直面巨大的經(jīng)營(yíng)壓力和挑戰(zhàn)。

“休克療法”只能是短暫的，也是一場(chǎng)向“生”的歷練。

三十而礪，以攻為首，向生而生。

2025，讓湯臣倍健跑起來(lái)！

2025，平安健康，國(guó)泰民康！

湯臣倍健董事長(zhǎng)

梁允超

2025年3月21日