日前，貴州省旅游產業發展集團有限公司通過其官方小程序發布了《貴州省促進省外客群來黔旅居消費活動》通知，推出一項特別優惠：貴州省外戶籍人士在貴陽等地購房，可獲得優先以1499元/瓶購買茅臺酒的資格，且購買額度隨購房款遞增，最高可達48瓶。

然而，這一活動目前已悄然下線。據工作人員透露，后續活動將進行調整，是否會再次上線仍不確定。不過，可以明確的是，即便活動重新上線，貴陽樓市的困境，光靠茅臺酒是不夠的。

貴陽樓市的困境，不是靠茅臺能解決的

茅臺一直是中國白酒市場的“硬通貨”，其價格也始終居高不下。因此，“買房送平價茅臺購酒資格”這樣的優惠促銷活動，乍一看似乎頗具吸引力。

事實真的如此嗎？以目前飛天終端市場價2300元計算，一瓶飛天茅臺的溢價已不到800元。按該活動約定的起步套餐算，12瓶飛天茅臺的溢價為9600元，對應20萬元的購房款；最高封頂48瓶計算，通過溢價獲取的收益為38400元，對應購房款為150萬元。換句話說，如果一名非貴州籍客戶想通過這項活動套利，他需要花150萬元在貴州購房，僅能獲得38400元的茅臺套利收益。

但問題是，這筆收益真的能打動購房者嗎？如果只是將這150萬元存入銀行進行三年定期存款，按照目前中國銀行1.95%的利率計算，到期可獲得利息87750元，而且資金的流動性和安全性都更高。

此外，該活動的規則本身也存在一些“勸退”因素。活動要求購房者需在指定經銷商處全款購酒，并且要完成產權登記后才能行使認購權。法律人士提醒，從簽約到取得購酒資格之間存在6-12個月的時間差，在這段時間內，如果茅臺市場價格出現下行，購房者可能會面臨“房酒雙損”的風險。

事實上，該活動的效果也并不理想。據“金融界”報道，貴陽觀山湖區多個參與活動的樓盤均價約為8500元/㎡，庫存周期已超過20個月。某樓盤銷售經理坦言：“活動推出已有兩周，雖然到訪量有所提升，但真正轉化為購房行為的客戶卻寥寥無幾。大多數客戶認為活動所提供的讓利空間并未達到他們的預期。”

這說明什么？說明購房者對這個活動感興趣，但并沒有因此改變他們的購房決策。換句話說，茅臺的吸引力可能連“錦上添花”都算不上，更別提“雪中送炭”了。

房地產研究院張明教授也指出，“這本質上是開發商與酒企的聯合去庫存。購房者需承擔房產折舊風險、資金凍結成本以及茅臺價格波動三重風險。對比當前貨幣基金普遍2%左右的7日年化收益，該方案對理性投資者吸引力有限。”

貴陽樓市未來可期

市場需求不足的根本原因并不在于缺乏促銷手段，而在于經濟基本面和人口流動趨勢。

從這個視角看，貴陽的樓市無疑是充滿希望的。作為貴州省的省會，貴陽近年來發展勢頭強勁，特別是在“強省會”戰略的推動下，其經濟規模與人口數量的雙重增長，展現出了驚人的后發優勢。

據顯示，2024年貴陽的GDP總量已達到5777.41億元，人均GDP更是攀升至90272元，常住人口規模也擴大至640.29萬人。更值得一提的是，貴陽的人口增長勢頭同樣強勁，從2014年至2024年的十年間，常住人口從519.7萬增長至640.29萬，凈增120余萬人，年均增長12萬人。如此規模的人口增量，在全國范圍內都頗具競爭力。

在城市建設方面，貴陽同樣取得了顯著進展。近年來，貴陽不斷加大對交通、水利等基礎設施的投資力度，黔中綜合交通樞紐、貴陽環城高速公路擴容工程等重大項目的推進，不僅極大地提升了城市的承載能力，也為房地產市場的蓬勃發展提供了堅實的基礎。

同時，貴陽在產業布局上的優化與升級，正致力于打造全國重要的產業備份基地，并積極爭取布局建設重點產業鏈、供應鏈的“熱備份”基地。這些舉措無疑將吸引更多的企業與人才匯聚貴陽，進一步增強城市的經濟活力與吸引力，為樓市注入新的生機與活力。

據貴州省房協發布的最新一期貴陽貴安樓市月報，2025年2月份，貴陽樓市雖然繼續受到春節影響，但住宅銷量環比小幅增長。數據顯示，2025年2月，貴陽市（含三縣一市）銷售商品房1965套，銷售面積21.37萬方，銷售金額19.74億元；銷售住宅1673套，銷售面積19.47萬方，銷售金額18.12億元。

雖然在2月份，貴陽住宅銷量依然沒能突破20萬方，但好在環比確有微小漲幅。這絕對算是一個好的信號。目前來看，3月份的貴陽樓市數據值得期待。

然而，貴陽樓市的復蘇并非一蹴而就。盡管有諸多積極因素，但市場仍面臨一些挑戰。一方面，庫存壓力依然較大，去化周期較長，需要進一步采取措施加快庫存消化。另一方面，市場預期的恢復也需要時間，購房者對市場的信心需要逐步重建。