一邊高負債、持續(xù)向銀行借款，一邊豪橫分紅。

文/每日財報 南黎

近日，奧克斯電氣有限公司（以下簡稱“奧克斯”）向港交所遞交招股書，擬在香港主板上市。作為空調(diào)領域巨頭，公司早有進軍資本市場之意。不過，奧克斯的上市之路并非一帆風順。

在國內(nèi)的空調(diào)行業(yè)中，奧克斯電氣曾憑借低價策略，以“價格屠夫”名震江湖。但隨著市場競爭的加劇，這一策略逐漸失去優(yōu)勢，公司的市場份額也一度面臨下滑壓力。高資產(chǎn)負債率與低毛利率并存也為其上市之路增添變數(shù)。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股 遞表前大額分紅

早在2015年12月，奧克斯就在新三板掛牌，卻因新三板市場融資功能有限在一年后選擇退市。此后，奧克斯擬在A股上市，并聘請了東方證券作為輔導機構(gòu)，只不過輔導時間過于漫長，直到7年后即2023年6月完成輔導流程。但或許A股排隊太長，作為傳統(tǒng)成熟產(chǎn)業(yè)的奧克斯轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股，并選擇了中金公司作為獨家保薦人為這次的上市保駕護航。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股，不難看出，奧克斯創(chuàng)始人鄭堅江的資本執(zhí)念，如果能夠成功上市，這將是他的第三家上市公司。招股書顯示，此次奧克斯募得的資金主要用于全球研發(fā)、智能制造體系升級、銷售渠道拓展以及補充營運資金等領域。

《每日財報》在招股書中注意到，奧克斯存在超高負債率和上市前高額分紅的情況，也正是因此，讓市場對其上市動機產(chǎn)生質(zhì)疑。

根據(jù)招股書，截至2024年前三季度，奧克斯總負債192億元，資產(chǎn)負債率為84.6%。對比來看，格力負債率為65.05%、美的負債率為61.16%。

招股書顯示，奧克斯短期計息銀行借款17.79億元、長期計息銀行借款9.67億元，貿(mào)易應付款項及應付票據(jù)為97.48億元。截至2024年前三季度，奧克斯的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物只剩29億元，同比下降近34%，還債壓力巨大。

另外，奧克斯在IPO前夕向股東派發(fā)巨額股息的行為也引發(fā)了市場的廣泛質(zhì)疑。

招股書顯示，在業(yè)績記錄期內(nèi)，奧克斯向股東派發(fā)股息約為37.9億元，而同期利潤合計為66.45億元，派息金額占到過去兩年九個月凈利潤總和的57%。這意味著，奧克斯將近六成的凈利潤用于了股東分紅，這一比例遠高于行業(yè)平均水平。

一邊高負債、持續(xù)向銀行借款，一邊豪橫分紅，不禁疑問奧克斯上市融資的動機究竟是什么？

業(yè)績增長，陷“低毛利”魔咒

成立于1994年的奧克斯，在初創(chuàng)階段，靠著低價的家用空調(diào)迅速進入市場，吸引對價格敏感的消費者，從而迅速增加市場份額。

通過公布《空調(diào)成本白皮書》，詳細列出空調(diào)每個部件的成本，以 “打破行業(yè)價格黑幕” 為有力口號，成功獲取消費者的信任，2001年，奧克斯發(fā)起了一場“免檢是爹，平價是娘”的“爹娘革命”，40多款機型的降價幅度高達30%。

低價策略下，奧克斯得以快速發(fā)展。

招股書顯示，2022年至2024年前三季度，奧克斯營收為195.28億元、248.32億元、242.78億元，凈利潤分別為14.42億元、24.87億元以及27.16億元。2023年，凈利潤增長更是達到了72.5%，在充分競爭的空調(diào)行業(yè)十分難得。按照這樣的體量，在國內(nèi)市場份額排名第四。

不過，這里的第四名，距離前三名無論營收體量還是凈利潤都有比較大的差距，且很難短時間追趕。以美的、海爾和格力同期業(yè)績表現(xiàn)來看，三家營收分別為3720.37億元、2614.28億元和2050.18億元，同比增幅分別為8.18%、7.3%和7.82%；歸母凈利潤分別為337.20億元、165.97億元和290.17億元。

當前，平價空調(diào)，仍是奧克斯的主戰(zhàn)場。在招股書中，奧克斯將自己介紹為中國大眾市場家用空調(diào)品牌第一。低價拉開了一道市場口子，但從財報來看，硬幣也有另一面。

與其他家電企業(yè)相比，奧克斯的毛利率并不高。2024年前三季度，奧克斯綜合毛利率為 21.46%，同期，美的、海爾智家、格力的綜合毛利率則分別為26.76%、30.8%、30.21%。畢竟較低的毛利率意味著公司產(chǎn)品的利潤空間較小，抗風險能力較差，一旦原材料價格上漲或市場競爭加劇，公司的利潤可能會受到嚴重擠壓。

對于奧克斯來說，除了業(yè)績上的挑戰(zhàn)，與格力的訴訟不斷也讓其發(fā)展大受掣肘。

自2013年董明珠公開指責奧克斯聰格力挖墻腳后，兩家訴訟不斷，天眼查的數(shù)據(jù)顯示，截至2025年2月，奧克斯與格力的訴訟糾紛多達89起，其中絕大多數(shù)都是和專利侵權(quán)有關。這些糾紛中，奧克斯顯然更加被動，2015年被判賠230萬元，2017年被判賠4000萬元，創(chuàng)下空調(diào)行業(yè)專利索賠的最高紀錄。2023年格力再告奧克斯，并索賠9900萬元的天價賠償。

海外競爭加劇，低價護城河還能守多久

如今空調(diào)市場進入到了存量時代，行業(yè)競爭的烈度也在持續(xù)升級。在此背景下，奧克斯將目光投向了海外。

近年來，中國空調(diào)企業(yè)在國際市場上的競爭力不斷增強，出口量持續(xù)增長。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年，國內(nèi)空調(diào)出口量達到9326萬臺，同比增長40.4%，表現(xiàn)出強勁的增長勢頭。

為了抓住這一機遇，不少企業(yè)通過擴大產(chǎn)能以實現(xiàn)海外擴張。2018年起，奧克斯就將目光對準海外市場，在馬來西亞、泰國等國家，建立銷售公司，組建本地團隊，把空調(diào)銷往全球140多個國家和地區(qū)。

2024年前三季度，海外市場入賬111.4億元，幾乎占據(jù)總收入的半壁江山。2022年至2024年前三季度，奧克斯海外收入占比分別為42.9%、41.9%和45.9%，業(yè)務重心逐漸轉(zhuǎn)移至“水深火熱”的海外賽道。

但據(jù)招股書，在海外市場，奧克斯依舊沿襲了薄利多銷的策略，而占到海外80%業(yè)務比重的ODM模式也進一步拉低了其毛利率。

國內(nèi)對手也在海外加速，構(gòu)建“第二個主場”，美的和海爾已經(jīng)躋身全球空調(diào)終端品牌市場TOP5，格力、小米也紛紛加入出海大軍。奧克斯要想突圍，想要占有海外先機，“代工式”出海并非長遠之計，唯有擁有自己的核心實力。

因此對于奧克斯來說，這次上市可以說是其發(fā)展實力上一個臺階的契機，這次募集資金的一大流向就是全球研發(fā)、智能制造體系升級，期待新的變化。