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文 / 五行?

來源 / 節點財經?

20年前，深圳華強北的檔口老板們，8塊錢進一根數據線，反手往eBay上一掛，就能賣14.99美元。

這就是中國第一代跨境電商人的生存法則：用信息差和供應鏈優勢，把“代工貨”貼上海外標簽，賣到全球各地，賺得盆滿缽滿。

很多人覺得這是一種只聚焦于低端供應鏈吃價差的粗暴外貿，只不過把渠道從線下搬到了線上，從大型外貿公司變成了大型電商平臺而已。

但總有人在嘗試跳出“低端內卷”。

2011年，前谷歌軟件工程師陽萌在美國加州注冊“Anker”品牌，隨后將公司搬到深圳，于是有了后來在美國一度爆火的消費電子龍頭安克創新。

2024年前三季度，安克創新實現營收164.5億元，同比增長近40%。

從改造筆記本電池，到年營收近200億、市值超600億的上市公司，它的故事，可以稱之為從“給世界代工”到“為世界創造”的逆襲傳奇。

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01 從信息差套利到消費電子龍頭

2020年秋天，蘋果取消iPhone附贈充電器的決定引發全球熱議。當果粉們涌向官網搶購配件時，一個陌生的中國品牌突然闖入視野——Anker的充電器不僅出現在蘋果直營店，還成為唯一獲得MFi認證的大陸廠商。自此，安克創新才逐漸走進人們的視野。

但其實，這家公司的崛起早有伏筆。

2011年陽萌創立安克創新時，iphone4已上市一年，智能手機市場正經歷換機潮，很多人面臨新舊充電頭不兼容的問題。陽萌敏銳地捕捉到機會，推出兼容蘋果以及安卓系統的"萬能充"，并憑借國內供應鏈優勢將成本壓縮，以遠低于官方充電器的定價，首月銷售額就突破百萬美元。

事實上，這種在原廠和白牌之間找精準定位的策略，陽萌早已是“熟練工”。最開始入駐亞馬遜時，陽萌發現有兩類筆記本電池排名靠前：一是賣70-80美元的原裝電池，二是賣10-20美元的白牌電池，不過陽萌認為這兩者都不是最好選擇，前者太貴，后者品質太差。

在研究了成本結構后，他帶領團隊推出了30-40美元的中端電池，以同等品質更低價，上線三個月就沖上亞馬遜暢銷榜，這為品牌積累了首批忠實用戶。?? ?

圖源：安克創新官網

之后就是安克創新借亞馬遜和蘋果的勢快速在海外崛起的故事。

從2012年起，安克創新就是亞馬遜各大平臺“Best Seller”，在美國亞馬遜的銷量僅次于蘋果官方排名第2，在日本亞馬遜位居消費電子品類單品銷量榜首。

安克創新也在這個過程中找到了“財富密碼”。

一個就是圍繞充電場景做各種“微創新”。

比如2013年推出的PowerIQ芯片，實現了同一充電口支持所有設備的快充功能，成為了充電行業新的標準，保持至今。

2014年問世的五口桌面充電站，在當時市面上普遍都是單口或兩口充電設備的情況下，亦是創新之舉。

2018年，它將航天材料氮化鎵（GaN）率先引入消費電子，推出全球首款口袋式30W充電器。這個重量56克的小方盒，不僅能讓iphone x在一小時滿電，還改進了傳統快充的散熱問題。當時在數碼圈還一度掀起了測評熱。

比如充電頭網的@yubeii博主在使用該充電器測試給不同品牌手機、平板、電腦、移動電源充電后，稱“氮化鎵元器件的使用，讓充電器在體積與性能上可以同時兼顧”“如果對品質做工有所要求，ANKER PowerPort Atom PD 1 GaN充電器是一個不錯的選擇。”

名為@lijinghai的博主則干脆拆開充電器，對內部器件做了全方位測評之后，給出了“產品的用料講究、設計巧妙、做工精細，滿滿黑科技”的評價。

到了2024年，?新品Anker Prime 借助AI 技術，實現智能識別并動態監控不同設備的充電標準和充電狀態，滿足消費者的個性化需求，充電場景再被拓寬。

而另一個“財富密碼”則是緊跟蘋果接口做適配產品，搶占市場。

2019年3月，安克創新推出了業界首款第三方USB-C to Lightning MFi數據線，并經歷了三個月的嚴苛測試，成為第一家通過蘋果官方認證的配件商，并在一個月后，進駐了Apple Store。

并且安克創新還跟在iPhone后面打廣告，用戶前腳剛搜iPhone，后腳安克創新就彈出來了：感興趣 iPhone手機？我這有配件哦！

由此安克創新得以快速發展。

不過消費電子產品常常速生速死，靠信息差套利終究不是長久之計，于是從2015年起，安克創新開始擴品類提前布局。

在品類的選擇上，安克創新在財報中多次提到"淺海戰略"——選需求存在但尚未飽和的賽道。

比如掃地機器人市場，它避開基礎清掃功能的激烈競爭，而是選擇給掃地機器人增加自動集塵、自動洗拖布等創新功能，其Omni智能掃拖機器人一經推出，就成為增速前三的新銳品牌之一。

在智能安防領域，安克創新避開攝像頭紅海，專注門窗傳感器等細分品類，以長續航、磁吸安裝等優勢在亞馬遜美國站長期占據Best Seller前列。

在儲能領域，針對戶外愛好者，它推出了太陽能充電寶；面向家庭用戶，開發能儲存10度電的陽臺儲能系統，主打錯位競爭。

目前，安克創新已有充電儲能類、智能創新類、智能影音類三大品類產品，三者的營收占比分別為49.1%、25.9%、24.5%，并形成了 Anker、eufy、soundcore、Nebula、AnkerWork、AnkerMake 六大品牌矩陣，分別對應充電儲能、掃地機和安防、無線耳機、激光投影設備、3D打印機、智能辦公音視頻硬件等產品，多元化進行得如火如荼。

但是安克創新96%的業務都在海外，想要在復雜多變的海外市場站穩腳跟，僅靠渠道和品類遠遠不夠。

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02 全球化，也是本土化的藝術

在蘋果總部庫比蒂諾店里，Anker MagGo 3磁吸充電器憑借航空級鋁合金機身和精準磁吸技術，成為最吸睛的第三方配件之一。它不僅支持40W磁吸快充，還能智能分配功率，被數碼發燒友稱為"最值得買的蘋果配件"。

Anker MagGo 3-in-1圖源：亞馬遜官網

事實上，歐美地區一直是安克創新的主戰場。

在2023年營收貢獻中，北美占47.8%，歐洲占21%，兩者合計占比近七成。有調查顯示，在歐美，每100人中就有30人知道Anker這個品牌。

很多用戶還是忠實粉絲。

在亞馬遜的Anker Store里，放眼望去，不少產品綜合評分都在4.5分以上（滿分5分）。

比如在前述Anker MagGo 3-in-1的2593條評價中，有77%的用戶給出了5分好評。

其中有一位叫@Larry C的用戶這樣寫道：“一直信任Anker，這款3合1磁性安全充電支架就是原因之一。我過去購買的所有Anker產品都是頂級品質，包裝精美，幾乎就像 Apple包裝他們的產品一樣。” ? ?

“總而言之，我已經學會在尋找配件、電池、充電器、電纜和其他配件時選擇 Anker 作為值得信賴的產品。”

圖源：亞馬遜官網

那么為什么一個國內消費電子配件廠商能得到國外用戶如此青睞？

這里就不得不提安克創新的本土化藝術了，簡單來說就是因地制宜+文化適配。

先來看因地制宜。

歐美用戶在意品質和科技感，安克創新就通過磁吸充電的便捷性和航空鋁材的質感，提升用戶體驗，獲得技術溢價。因此高端充電設備，比如售價100多美元的Anker MagGo3-in-1在歐美市場很受歡迎。

但在東南亞市場，用戶偏好完全不同：當地數碼市場遠沒有歐美國家那么發達和成熟，用戶更多關注性價比和實用性，比如產品的電池壽命、售后服務等綜合體驗。同時東南亞年輕人口眾多，他們追求時尚多彩的設計，也重視多功能的產品特性。

安克創新東南亞團隊曾談到：Soundcore音箱耳機和更具有性價比的Anker充電產品已在當地快速增長。

Soundcore熱銷耳機，核心賣點除了產品能夠適應各類環境的主動降噪，強勁的Bass音質效果之外，也具有多功能特點：充電盒做了二合一的設計，可以兼具手機支架功能。

而Anker充電產品的價格官方雖沒有公布過，但按照IDC《2024年全球移動電源市場報告》數據，東南亞市場平均售價約70?100美元，那有理由推斷，東南亞的用戶可以以更低的價格享受到安克創新的技術紅利。

這就很好地平衡了品牌在全球化過程中技術溢價和成本控制之間的矛盾，實現方式主要是通過"技術模塊化+供應鏈彈性"。

具體而言，核心的氮化鎵芯片和PowerIQ協議，安克創新堅持自主研發，以建立技術壁壘；非核心部件則全球采購、區域分包，以降低成本。比如，安克創新在越南建工廠，人力成本約為深圳的1/3~1/2。

由此，安克創新在不同市場層級實現了技術普惠，既保證了高端產品的利潤空間，又讓中端產品具備價格競爭力。

再來說說文化適配。

在為安克創新貢獻了14.2%營收的日本消費者眼里，節日儀式感很重要，安克創新便推出“季節限定設計”，提升品牌親和力。

在德國，安克創新的部分產品說明書會加注俚語指南，電源插孔也會預置本地標準接口。

在中東地區，每年3、4月份的齋月期間有懸掛裝飾品的習俗，安克創新推出可懸掛充電支架，既滿足功能性需求，又融入文化符號。

這些本土化的做法，又平衡了文化認同和商業效率之間的矛盾，為安克創新積累了不少海外用戶。

2023年，安克創新在歐洲、日本和中東市場的營收分別提升了30.1%、38.5%和19.2%。

但消費電子領域向來技術更迭飛速，海外市場更是瞬息萬變，很多企業即使明白本土化的重要性，但深耕多年依然沒有跑通商業路徑，安克創新卻能后來居上，原因何在？

其實道理也很樸素，就是所謂的產品第一性原理，即保持對用戶需求的敏感且快速迭代，只不過在實現方式上安克創新比別的公司更有前瞻性。

陽萌在早期就讓團隊使用VOC（客戶之聲）系統實時分析亞馬遜評價，以降低差評率。

同時，他還沿用了硅谷的"關燈測試"方法：即每周關閉不同功能模塊觀察用戶行為，由此催生了多項微創新，比如可承受1.5噸拉力的"拉車線"、僅口紅大小的Anker Nano II充電寶.......

2022年初，安克創新分析亞馬遜2000條用戶評論后發現，比起又貴安裝又復雜的傳統儲能設備，消費者需要的是"自己安裝、成本可控"的家用儲能方案。于是推出模塊化儲能系統，支持用戶自主安裝，降低了用戶購入成本，由此“殺”入陽臺儲能細分賽道。

還有前述掃地機品牌Eufy，選擇在美國家庭偏好的高吸力、高清潔力上發力，無線耳機則圍繞音質、降噪、續航三大用戶核心需求迭代，每一個需求都踩得“穩準狠”。

2024年，安克創新第八次入選凱度“中國全球化品牌50強”，也讓我們看到：技術創新不一定非要顛覆，也可以通過精準的需求洞察、持續的產品迭代與文化適配，在不同市場建立獨有的價值坐標系，通過錯位競爭贏得用戶。

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03 挑戰與突圍

在全球化征程中，安克創新過去無疑交出了漂亮的成績單，但如今面臨的結構性挑戰也不容忽視。

首先，就是充電業務的周期性風險。

2023年財報顯示，安克創新充電儲能業務占比49.1%，是其絕對支柱。

但在原廠和白牌中間“討生活”的安克創新，其定價深受原廠定價的影響。一旦蘋果配件提價或降價，勢必會影響到安克創新的利潤空間。同時，如果蘋果生態的MFi認證提高標準，也會對安克創新的核心業務造成重要影響。

面對這一局面，安克創新選擇雙線突圍。

技術端加速氮化鎵專利布局。

2024年前三季度，安克創新研發費用同比激增50.8%；截至2024年上半年，其在全球累計取得專利授權1902件。安克創新正嘗試以專利護城河抵御技術封鎖。

品類端則加速拓展儲能、3D打印等新興賽道。

最新的消息是，安克創新已獲得了中國證監會的批準，計劃發行可轉換公司債券，募資不超過11.05億元，其中超過2億元將投入到便攜及戶用儲能產品的研發與產業化項目中。

然而，儲能領域面臨LG、Sonnen等老牌玩家、特斯拉等技術大佬的強力競爭，并非一片坦途。

《節點財經》從儲能行業相關人員處了解到，海外消費者安裝家庭用光伏儲能系統成本高昂，在歐洲可能需2萬歐元，美國則是3萬美金起步，從購買、安裝、貸款到后期維護的決策過程頗為復雜。

并且特斯拉推出的家用儲能電池Powerwall，截止2024年2月，全球安裝量已突破60萬臺，安克創新與之相比，在戶用儲能的布局與銷售量上仍處于早期階段，未來還需在產品、渠道、品牌等多方面發力。

其次，渠道單一帶來的系統性風險。

亞馬遜作為安克創新海外市場的"生命線"，貢獻了57.1%的營收，但2021年亞馬遜的合規審查，曾讓安克創新合規成本激增。

這種結構性依賴如同懸頂之劍，時刻提醒著安克創新要提升自主可控能力、抵御平臺風險。

所以安克創新近年來開始建設獨立站。2023年其獨立站收入同比增長83.9%，占總營收的7.1%，但和亞馬遜相比，差距依然很大。

除此之外，安克創新氮化鎵芯片與環保包裝的推廣，也在推高產品成本。

氮化鎵芯片由于材料特性、制造工藝復雜度以及技術門檻等原因，相比于傳統快充芯片，成本要高出數倍。

而安克創新將生物基和再生材料（PCR）應用在產品設計中，也增加了成本。

2023年，安克創新采購成本同比增加9.5%，看來未來它還需要通過技術創新、規模化不斷降本增效。

但挑戰總是與機遇并存。

回看安克創新的發展史，不難看出這是一家極有品牌韌性和創造力的企業，它能在不確定性中找到確定性，最終通過錯位競爭打破陳規，甚至重新定義標準。

都說三流的公司做產品，二流的公司做品牌，一流的公司做標準，安克創新的出海之路，為中國企業提供了很好的范本。

這也讓我們對中國企業未來的全球化之路，充滿期待！