1月9日（當(dāng)?shù)貢r間1月8日晚），在拉斯維加斯的CES展會期間，霞光社攜手Worldline和創(chuàng)新地圖共同舉辦了一場特殊的酒會。現(xiàn)場有近百家上市公司/TOP級全球化品牌創(chuàng)始人共聚一堂，大家圍繞“特朗普沖擊”前夜的變化，在輕松愜意的愉悅氛圍中，結(jié)交朋友，擴展資源，同時學(xué)習(xí)新的增長路徑。

全球科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)專家、海銀資本創(chuàng)始合伙人王煜全，科學(xué)作家《精英日課》主理人萬維鋼，Worldline大中華區(qū)總經(jīng)理張麗，速騰創(chuàng)聚北美區(qū)總裁趙培培，以及霞光社&霞光智庫創(chuàng)始人何維等嘉賓在大會上進行了圓桌討論和主題發(fā)言。

霞光社根據(jù)現(xiàn)場討論，整理部分嘉賓觀點。

酒會一開始，各位嘉賓先是進行了主題性發(fā)言。

Worldline是一家全球領(lǐng)先的支付和交易服務(wù)提供商。經(jīng)過多年發(fā)展，Worldline已經(jīng)成為支付和交易服務(wù)行業(yè)的泛歐洲領(lǐng)導(dǎo)者，業(yè)務(wù)遍及全球30多個國家。Worldline大中華區(qū)總經(jīng)理張麗，在開場中就《支付優(yōu)化-攻克品牌出海的最后一公里》進行了發(fā)言。

她在發(fā)言中稱，隨著中國企業(yè)出海潮來臨，線上支付越來越成為決定了企業(yè)最后交易轉(zhuǎn)化的一個非常關(guān)鍵環(huán)節(jié)。她認為，支付是一個非常不可或缺，也是企業(yè)出海做海外市場時一定要引起重視的方面。

速騰創(chuàng)聚北美區(qū)總裁趙培培也來到酒會。他以《新出海時代的增長秘鑰》為題，結(jié)合速騰創(chuàng)聚在北美的成長經(jīng)歷，講述了企業(yè)出海最重要的三件事：把錢說清楚，把人說清楚，把事說清楚。并就這三個問題展開分享。

趙培培在進行主題分享

接著，霞光社&霞光智庫主理人何維與全球科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)專家、海銀資本創(chuàng)始合伙人王煜全，科學(xué)作家《精英日課》主理人萬維鋼，Worldline大中華區(qū)總經(jīng)理張麗，速騰創(chuàng)聚北美區(qū)總裁趙培培等，圍繞“出海商業(yè)密碼：‘中科技+高設(shè)計’實戰(zhàn)案例”展開交流。

在交流中，萬維鋼提出一個看法，當(dāng)下很多中國企業(yè)在以內(nèi)卷的形式搶占國際市場，它的初衷可能是先打入市場，以今天國內(nèi)的價格轉(zhuǎn)到外國的市場，然后拿到一定市場占有率之后再提價。這是一個損人不利己的打法。他認為，雖然這是一個中國固有的模式，但這不是一個可持續(xù)的模式，所以現(xiàn)在我們必須重新考慮這個模式。

對出海企業(yè)來說，應(yīng)該想象成你是一家有多市場業(yè)務(wù)的公司，你在中國有業(yè)務(wù)，然后在美國以及其他國家也有業(yè)務(wù)。

總結(jié)來說，做海外市場的話，首先要坦誠信任；然后要了解海外市場。今天面對海外市場，我們會發(fā)現(xiàn)可能要再多做一些工作，我們要做生意真的是需要坦誠做朋友，然后創(chuàng)立自己的品牌。

王煜全在發(fā)言中表示，他感受到是國家公司制度，你在海外做的不是國家公司。他認為，出海去東南亞和去美國有非常大的區(qū)別。去東南亞，要一個國家一個國家地進，要自己不斷以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)來開拓市場，因為這些國家的市場都比較特殊。但是歐美國家市場非常透明，而且企業(yè)能請?zhí)貏e好的雇員。

此外，他認為，我們處在這個時代很重要，未來是服務(wù)規(guī)模化的時代，人工智能來了以后，你會發(fā)現(xiàn)服務(wù)也要本地化。本地化，就叫本地人給你服務(wù)。所以是中國人要講的故事，應(yīng)該是我在全球用很小規(guī)模的收入，但是注入了大量的商品和服務(wù)，并帶動本地的經(jīng)濟發(fā)展。

他希望，中國的成功不僅可以摸出路來，而且還能形成被認同的理論指導(dǎo)。

張麗以支付為例，繼續(xù)探討了出海本地化的問題。在全球化中，本地化支付是不可或缺的一個重要環(huán)節(jié)。因此，企業(yè)要順應(yīng)本地用戶的支付習(xí)慣，然后去提升本地化的支付體驗。同時在成熟市場之外，也有很多高增長市場，企業(yè)也可以盡早去部署這些高增長市場。

趙培培則以自己的感受，談到出海的障礙。他認為，現(xiàn)在出海最大的障礙也許是心理上的，因為其他的壁壘，不管是關(guān)稅政策、還是產(chǎn)品是否受歡迎，可能都不會成為一個問題。

現(xiàn)在中國企業(yè)在“中科技”、供應(yīng)鏈、設(shè)計方面之所以變強了，還是因為他們能更早地走出去，去摔跤，去升級技術(shù)。但是其他發(fā)展中國家沒有邁出這一步。

最后，酒會在熱烈的討論中走向結(jié)束，各位嘉賓也在思想碰撞中得到新的收獲。