????????《電鰻財(cái)經(jīng)》文 / 楊力

????????8月29日，葫蘆娃藥業(yè)發(fā)布2024年上半年的業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，葫蘆娃實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為7,875.16萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)28.33%;同期研發(fā)投入金額為7,724.03萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)96%。

????????2024 年上半年，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)在多重政策的積極催化下，展現(xiàn)出發(fā)展韌性與活力，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中備受矚目的亮點(diǎn)之一。國(guó)家層面密集出臺(tái)的一系列促進(jìn)醫(yī)藥工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的政策措施，為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展鋪設(shè)了堅(jiān)實(shí)的基石。

????????葫蘆娃以兒科藥為發(fā)展特色，以中成藥為主、化學(xué)藥品快速發(fā)展，以呼吸系統(tǒng)用藥、消化系統(tǒng)用藥、全身抗感染用藥為主要產(chǎn)品領(lǐng)域。該公司堅(jiān)持自主研發(fā)+合作研發(fā)的模式，設(shè)立有國(guó)家級(jí)博士后科研工作站、海南省中藥制劑工程技術(shù)研究中心、兒藥南藥聯(lián)合開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室等。在研發(fā)投入的大力加持下，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的葫蘆娃藥業(yè)即將迎來(lái)自己的“厚積薄發(fā)”時(shí)刻。

????????高研發(fā)投入帶來(lái)豐碩成果

????????2024 年上半年，葫蘆娃研發(fā)投入7,724.03萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)96.00%。該公司通過(guò)設(shè)立國(guó)家級(jí)博士后科研工作站、海南省中藥制劑工程技術(shù)研究中心、兒藥南藥聯(lián)合開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室研發(fā)中心以及合作成立的杭州康領(lǐng)先技術(shù)平臺(tái)，推動(dòng)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化。

????????葫蘆娃堅(jiān)持自主研發(fā)+合作研發(fā)的模式，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享。在藥品研發(fā)方面，該公司有7款1類創(chuàng)新藥，其中1款處于III臨床試驗(yàn)階段，2款已取得臨床默示許可。報(bào)告期內(nèi)，葫蘆娃及子公司廣西維威獲批7個(gè)藥品注冊(cè)批件，包括布洛芬混懸液、頭孢地尼顆粒、帕拉米韋注射液、硫酸特布他林霧化吸入用溶液、鹽酸溴己新注射液、地氯雷他定片、孟魯司特鈉咀嚼片，布洛芬顆粒通過(guò)了仿制藥質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)，此外，該公司還提交了34個(gè)品種的生產(chǎn)申請(qǐng)。

????????在兒童藥品領(lǐng)域，報(bào)告期內(nèi)，葫蘆娃獲得的布洛芬混懸液及布洛芬滴劑等藥品注冊(cè)證書，其中滴劑品種在全國(guó)范圍內(nèi)僅三家企業(yè)擁有，顯示出該公司在兒藥領(lǐng)域的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在研項(xiàng)目中，小兒麻龍止咳平喘顆粒作為中藥1.1類新藥II期臨床試驗(yàn)已圓滿結(jié)束，正在開(kāi)展III期臨床前期工作;小兒化積顆粒的III期臨床試驗(yàn)已入組結(jié)束，現(xiàn)在處于總結(jié)階段。

????????除了小兒麻龍止咳平喘顆粒和小兒化積顆粒外，葫蘆娃還積極推進(jìn)中藥1.1類新藥百苓止咳顆粒等產(chǎn)品也將在今年下半年開(kāi)展臨床實(shí)驗(yàn)，這些產(chǎn)品將進(jìn)一步豐富了該公司的產(chǎn)品線，滿足不同兒童患者的治療需求。在研發(fā)劑型，葫蘆娃注重將傳統(tǒng)劑型優(yōu)化為更適合兒童使用的新型制劑，如口服液、霧化吸入劑及口溶膜等。這些新型制劑可以增加兒童用藥的便捷性和舒適度。

????????營(yíng)銷鐵軍鞏固現(xiàn)有終端，培育新零售市場(chǎng)

????????葫蘆娃藥業(yè)已成功構(gòu)建了一個(gè)涵蓋OTC產(chǎn)品營(yíng)銷及處方藥學(xué)術(shù)推廣的專業(yè)藥品營(yíng)銷體系，該體系廣泛覆蓋了一至三級(jí)市場(chǎng)終端，并已向第四級(jí)終端擴(kuò)展。利用這一全面的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，該公司能夠迅速推進(jìn)在研產(chǎn)品和新近并購(gòu)產(chǎn)品的商業(yè)化進(jìn)程。中央市場(chǎng)部的設(shè)立進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)現(xiàn)有及在研產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)了基于不同治療領(lǐng)域的產(chǎn)品分類管理。

????????葫蘆娃依托強(qiáng)大的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，專注于打造多個(gè)黃金大單品，為銷售團(tuán)隊(duì)提供強(qiáng)有力的支持和賦能。

????????報(bào)告期內(nèi)，葫蘆娃的營(yíng)銷體系圍繞“管理精細(xì)化、服務(wù)專業(yè)化”的目標(biāo)，持續(xù)打造營(yíng)銷鐵軍，重視人才梯隊(duì)建設(shè)，加大人才引進(jìn)和培養(yǎng)力度，狠抓內(nèi)部管理，鞏固變革成果，并取得了良好成效。商業(yè)渠道管理、庫(kù)存管理、應(yīng)收賬款管理更加精細(xì)化與科學(xué)化。市場(chǎng)推廣體系持續(xù)優(yōu)化，以促進(jìn)銷售為導(dǎo)向，通過(guò)學(xué)術(shù)推廣、培訓(xùn)賦能、市場(chǎng)動(dòng)銷及品牌傳播協(xié)同有序開(kāi)展，為銷售業(yè)績(jī)達(dá)成更好賦能。

????????葫蘆娃注重公立醫(yī)療端、OTC 以及電商等多元化渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，通過(guò)全方位的市場(chǎng)布局來(lái)提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。同時(shí)該公司加強(qiáng)了產(chǎn)品的差異化推廣，通過(guò)面向店員培訓(xùn)和學(xué)術(shù)推廣，提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度和忠誠(chéng)度。

????????在第一終端，葫蘆娃大力培育縣域醫(yī)療市場(chǎng);第二、三終端加快推進(jìn)直營(yíng)隊(duì)伍建設(shè)，與KA頭部連鎖深化戰(zhàn)略合作;該公司的OTC市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)率、產(chǎn)品上架率和覆蓋率得到較大幅度提升;該公司的新零售業(yè)務(wù)以用戶為中心，探索新媒體時(shí)代下品牌優(yōu)勢(shì)及流量轉(zhuǎn)化，針對(duì)第三終端的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生站、基層醫(yī)療及社區(qū)衛(wèi)生院等，組建了專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)并新設(shè)銷售事業(yè)部，專注于市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)與拓展。通過(guò)精準(zhǔn)定位與高效執(zhí)行，在基層醫(yī)療領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)銷售。

????????在線上渠道，葫蘆娃已布局頭部電商平臺(tái)，如：阿里、京東的直營(yíng)店，并與其他O2O、B2C平臺(tái)建立合作關(guān)系，通過(guò)線上與線下融合的策略，將產(chǎn)品、保健品的有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋與銷售增長(zhǎng)。該公司通過(guò)拓展銷售渠道和優(yōu)化市場(chǎng)策略，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。特別是在兒科藥品和消化系統(tǒng)藥品領(lǐng)域，該公司通過(guò)學(xué)術(shù)推廣和市場(chǎng)推廣，提升了品牌影響力。

????????根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)，2024年1-6月份醫(yī)藥制造業(yè)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12,352.70億元，同比下降0.90%;營(yíng)業(yè)成本7,148.20億元，同比增長(zhǎng)0.90%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1,805.90億元，同比增長(zhǎng)0.70%。在人民群眾對(duì)美好生活的持續(xù)向往、社會(huì)人口的老齡化加速、藥品集中帶量采購(gòu)模式持續(xù)優(yōu)化等大背景下，醫(yī)藥行業(yè)長(zhǎng)期向好的趨勢(shì)未發(fā)生改變。

????????在醫(yī)藥行業(yè)政策不斷調(diào)整和市場(chǎng)需求日益多元化的背景下，葫蘆娃依托海南自由貿(mào)易港區(qū)位政策優(yōu)勢(shì)，緊緊圍繞“打造兒童全生命周期、健康全品類產(chǎn)業(yè)鏈”的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)定走兒藥中藥發(fā)展之路，大力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，堅(jiān)持以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研用深度融合，提高科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化水平。

????????葫蘆娃的管理團(tuán)隊(duì)始終對(duì)公司的發(fā)展充滿信心，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、錨定發(fā)展目標(biāo)，憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)以及強(qiáng)大的品牌影響力，以“健康中國(guó)娃”為企業(yè)使命，著力打造中國(guó)兒童健康守護(hù)者品牌形象，堅(jiān)定不移地提升企業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力，不斷增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)健發(fā)展。