文 | 山核桃

1、三大「夏日風口」，繽紛生意機遇

從頭到腳購置全套防曬裝備，尋找夏季健康冰飲，抽空規劃夏日的避暑之旅.....這是95后李楠為即將到來的盛夏所做的準備。“正好不是618嘛，我也想順便把想買的都買了?！?/p>

在社交媒體上，像李楠為了“過好一個夏天”提前制定消費計劃的年輕人并不在少數。如今，不少城市已官宣提前“入夏”，在社交媒體上，不少年輕人也感嘆：“風里都有了夏的味道”。

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與氣溫一同飆升的還有夏日消費熱度的提升，「財經無忌」觀察到，各類出行防曬攻略、冰飲種草、夏日穿搭小心機都已成了熱點話題，恰逢六月畢業季、七八月暑期，不少人也開始提前規劃自己的“避暑”之旅，一場消費端“夏日大作戰”顯然已拉開了序幕。

熱辣滾燙的天氣里，蘊含著繽紛的生意機遇和崛起的“夏日經濟”。為了努力過好一個夏天，這屆積極入夏的消費者在衣食住行上也有不少行業新風向。

在阿里媽媽剛剛發布的【阿里媽媽經營指南：六大重點行業618熱點趨勢】，「財經無忌」就發現了「透氣清涼風」、「絢麗個性風」與「運動科技風」三大夏日行業的「新風口」。

炎炎夏日，尋求感官的清涼感成了大多數人的追求，「透氣清涼風」也應運而生。在吃什么上，打開夏天的方式可以有一百種，但其中一定少不了各類冰飲。在社交媒體上，年輕人討論著#夏天第一杯喝什么#，討論#端午粽子#的最新吃法，養生女孩們也給自己立下夏季養生的Flag。除此以外，尋求舒爽和清涼感也成了許多寶媽們的夏季課題，各類夏日帶娃的出行好物安利也隨之涌現。

每個季節也都有自己的潮流，今年夏天，一股「絢麗個性風」正在來襲。畢業黨們解鎖新發色，過一個彩色的夏天，除了碎花裙與各類清涼時髦的辣妹裝，夏日新中式也花式開卷。

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在“行”上，五一涌入縣城和上山下海的年輕人，已提前印證了夏日出游的火爆。而即將到來的這個“不調休”的端午，也有消費者已提前規劃出游計劃。除此以外，畢業季、暑期的到來，各類水上運動和避暑勝地也會成為消費者的心頭好，這股出游熱也帶動了「運動科技風」的興起，無論是用置辦各類的科技產品定格下這個美好夏天，還是購買玩水裝備為水上運動提前做準備......

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總之，消費者的需求在哪里，商家的生意機遇也就在哪里。?從經營節點來看，這一時期確實涵蓋了諸多重要的生意經營節點。除了已陸續開啟的618大促外，從5月下旬到6月中旬，還覆蓋了兒童節、畢業季、端午節、父親節等節點，商家如果可以借勢上述節點和結合自身行業/類目特點，提前布局，鎖定趨勢，無疑能在這個618搶占生意先機，收獲更多確定性的增長。

站在這一大勢節點上，商家如何穿透趨勢，捕捉風口就成了關鍵。不同品類和賽道如何從紛繁的熱點趨勢中精準挖掘需求人群的機會點，放大勢能，實現生意躍遷？關于這些問題的系統化解答，「財經無忌」在阿里媽媽的這份經營指南也找到了更多更細的答案。

通過對站外熱點話題趨勢的挖掘，疊加站內生意增量和商家案例的洞察與分析，阿里媽媽因地制宜地為食品飲料、美妝個護、消費電子、運動戶外、服飾時尚、母嬰親子六大行業商家提供了精準的趨勢洞察與生意打法。

等風來，不如追風去。接下來，「財經無忌」就針對這份經營指南，詳細為商家們拆解，阿里媽媽是如何讓生意燥起來的。

2、深入六大行業，阿里媽媽讓夏日生意“燥起來”

盡管“積極入夏”成了人們統一的動作，但隨著消費行為與消費心理的多變，不同行業/類目下的核心人群的需求與決策自然也千差萬別。

洞察到這一點，阿里媽媽將趨勢拆解得更精更細。在三大夏日行業風口下，阿里媽媽從淘內交易數據、受眾人群、核心詞云聚類與營銷玩法等角度，細心地總結提煉出六大行業趨勢，不僅手把手告訴商家趨勢“是什么，從哪里來”，還貼心地提供了成功商家的“追風姿勢”。

? 強調感官與季節感的「透氣清涼風」對應「食品飲料·風味穿越」和「母嬰親子·夏日寶貝清涼選」；

? 聚焦高溫下個性體驗的「絢麗個性風」對應「美妝個護·夏日顏值進階計劃」和「服飾時尚·夏季輕韻新中式」；

?主打科技與自然碰撞的「運動科技風」對應「消費電子·夏季換新動力」和「運動戶外·逐水而歡」；

六大行業各有千秋，對應各異的趨勢解讀和經營打法，「財經無忌」長期關注食品飲料、服飾時尚和消費電子行業，因此先就這三個代表性行業為商家詳細盤一盤其中生意機遇。

1、食品飲料：風味穿越，夏季養生正當時

吃冰消暑的需求讓過往夏季成為了飲料巨頭們的“冰飲大戰”。喝一杯夏日快樂水，吃一根冷飲，打卡一家特色冰飲店，成了大多數人的夏季日常。社交媒體數據顯示，如話題#全國吃冰風味集#互動量超40w，互動環比飆升8257.8%。

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但隨著如今輕人飲食觀的轉變，無論是追求古今結合的創意吃法，如端午節各類的創意粽子，抑或是朋克養生與追求更干凈的配料表，都為食品飲料商家提供了更多的生意機會。阿里媽媽就洞察到，話題#立夏養生#互動環比飆升20501.4%，#低卡零食#互動環比上升120.8%，#低卡飲品#互動量達32萬。同時，圍繞端午，吃什么粽子也成為消費者關注的熱點，如話題#端午粽子#互動量超205w，#大黃米粽子#互動環比上升27537.1%。

趨勢的變化與背后的人脫不開關系。阿里媽媽就發現，這群喜歡古食今吃和關注夏季養生的人群主要集中在18-45歲，居住在一二線城市和部分三四線城市，男女皆宜。從人群畫像來看，既有新奇的Z世代、都市白領、藍領、中產與銀發族，也有下沉市場的小鎮青年，他們普遍都注重節日的儀式感，是養生愛好者和減脂人士。

包容新奇、健康和儀式感說明了，他們既更向往夏日有意思的體驗，比如「財經無忌」就發現，元氣森林和百加得就合作推出了“氣泡水+酒”的清涼解暑新飲品，將“0糖0脂0卡”健康概念融入夏日微醺氛圍，同時滿足了人們“健康+新奇”的雙重需求。

另一邊的元祖食品也通過中西結合，在端午節創新推出“雪龍粽”冰淇淋粽子，主打一個“健康+美味”，在節日營銷打出了一張儀式感滿滿的牌。

圖源：百加得官方、博主@嘻嘻超可愛嚕

阿里媽媽也通過淘內數據，以核心詞云的方式，從類目精準詞、行業熱搜詞與趨勢機會詞為食品飲料品牌和商家總結出了更詳細的趨勢。比如，#零食#、#冰淇淋#、#粽子#、#雪糕#等行業熱門詞的搜索熱度位居前列，其中#零食#的搜索人氣接近2500萬，在具體的類目精準詞上，#蛋黃肉粽#、#蜜棗粽#、#低卡零食#等都是高轉化類目，#蛋黃肉粽#、#蜜棗粽#的支付轉化率均高達20%-25%，而#端午粽子#、#夏日飲品#等趨勢機會詞搜索人氣環比也增長迅速，對食品飲料行業的商家而言，可以把握這些味蕾上的新趨勢，更好地發現夏季生意商機。

2、消費電子：換新裝備，為青春留下最美回憶

臨近畢業季與暑假，除了來一場說走就走的畢業旅行，在記錄青春的強烈驅動下，換新裝備也無疑成為了學生黨與畢業黨們的統一動作。

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用照片記錄下夏季的美好回憶，成了社交媒體上討論的熱點話題。話題#夏天總要拍張寫真#互動環比上升675.9%，這屆年輕人喜歡既喜歡新潮，也喜歡復古，話題#膠片寫真#互動量接近138w、#日系寫真#互動量超85w。

剛剛過去的五一，#五一出游如何拍出小清新照片#互動環比更是飆升了9080%，這無疑表明驅動人們換新裝備的背后，既有一種對未來新生活的無限向往，也有一種對青春歲月的留念致敬，年輕人對#拍照手機#、#無線藍牙耳機#等話題的關注，也印證了這一趨勢。

仔細拆解趨勢背后的核心人群，阿里媽媽關注到，沒有性別之分，他們是年齡集中在18-34歲的年輕人，居住在一二線城市。既有Z世代和小鎮青年，也有都市白領和資深中產，他們往往消費力較高，在日常生活里，喜歡攝影，記錄生活，同時崇尚新舊融合，既愛復古文化，有懷舊情懷，但也有走在前沿潮流的時尚達人。

在這一蘊含情緒價值的節點背后，阿里媽媽也為消費電子行業的品牌商家們總結了幾大生意機會，助力他們更好地抓住這群年輕人的心。據淘內數據，在行業熱門詞上，商家可以關注#手機殼#、#手機#、#藍牙耳機#等熱門搜索詞，其中，#手機殼#搜索人氣最高接近1000萬。商家也可以聚焦高轉化的類目精準詞，如#明星同款手機#支付轉化率高達20%，#高級感手機殼#、#平價藍牙耳機#支付轉化率最高可達15% 。

除此以外，為了與年輕人產生更多的共鳴，商家可以需要把握以下趨勢機會詞，比如，#夏日寫真#搜索人氣環比增長125%，#故事感#搜索人氣環比增長79%。

總結來看，針對這群年輕人，消費電子行業的品牌商家可以關注以下兩點：一是在內容種草上，強調高顏值與設計感，塑造具備夏日故事感和氛圍感的場景。?比如「財經無忌」發現手機品牌OPPO在營銷過程中，重點強調其 OPPO Reno10系列產品的高顏值配色，同時抓住畢業季換新需求，吸引了一大批年輕用戶。

二是，大膽嘗試跨界聯名營銷?，比如星巴克就和Lomography跨界合作推出了高顏值聯名拍立得新品，以清新復古的設計感配合富士instax博物館的線下打卡活動，用“產品+體驗”的聯動方式，讓年輕人充分感受到產品與品牌的魅力。

圖源：博主@一坨小羊崽！、OPPO官方，博主@過期罐頭

3、服飾時尚：挖掘個性，“流行+中式”輕盈過夏

每個季節都有屬于自己的專屬潮流，從去年秋冬的美拉德，再到今年早春的“薄荷曼波”，即將到來的盛夏，潮流也從不缺席。隨著消費風向轉變，在崇尚個性化、審美多元化的趨勢下，今年以來，新中式、少女風、復古風等一躍成為這個夏季的C位流行風向，阿里媽媽就觀察到，在社交媒體上，#國風#、#夏日新中式血脈覺醒#等話題互動量明顯增加，比如#夏日新中式血脈覺醒#互動環比上升了9730.6%，今年夏天，儼然是一個新中式的夏天。

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但正如上文所說，當下越來越多的消費者在服飾選擇上追求個性化，有的追求復古，比如話題#vintage#互動量達54.2w，有人追求少女感，#少女感穿搭夏天#互動量達45.5w，還有的追求一種#清冷低飽和氛圍感#，還有今夏流行起的輕盈又動感的“風感波?！贝┐睿掝}#get到風感波粒的時尚了#的互動環比一度飆升了5732%。

流行易變，對服飾時尚商家們來說，精準洞悉趨勢與人群十分關鍵。阿里媽媽通過數據分析發現，此類人群十分關注流行趨勢，注重服飾細節，比如注重面料，但也追求多樣性與個性化，以20-45歲的女性人群為主，她們主要居住在一二三線城市人群，消費力水平中等偏上。

洞悉核心人群后，為了讓更多服飾時尚行業商家找到生意增長的機會，阿里媽媽分析淘內數據發現，#連衣裙、牛仔褲#、#行李箱#、#襯衫#、#T恤#等均是行業熱門詞，如#連衣裙#的搜索人氣接近2500萬，#穿搭夏季# 、#微胖女孩穿搭#等趨勢機會詞的搜索人氣環比增長迅速，其中#穿搭夏季#搜索人氣環比增長高達242%。而在具體的類目精準詞方面，#無肩帶內衣#、#美背#、#聚攏內衣#則是趨勢中的暢銷單品，#無肩帶內衣#的支付轉化率高達25%，由此可見，既要輕盈舒適，又要潮流個性，是這個夏季服飾商家需要把握的主流消費趨勢。

不同的風格，自然涌現更多的生意機會。例如「財經無忌」就看到，MOUSSY就聯合Hello Kitty，來了一次時尚復古風的精準營銷；內衣品牌ubras通過延續早春“薄荷曼波”的趨勢，滿足消費者對夏日服飾的輕薄清爽感需求；太平鳥則專注新中式，利用“東方氣韻”等文字描述，讓消費者產生情感共鳴......

圖源：博主@方荼 @lasw

除了上述三大行業外，美妝個護、運動戶外、母嬰用品也有諸多亮點。

美妝個護方面?，為了夏日的顏值進階計劃，恰逢暑期畢業季，#辣味淡妝#、#混血發色#等圍繞夏季發色與彩妝風格的話題頗受消費者關注。阿里媽媽就洞察到，以女性為主（也有一部分男性）此類消費人群集中在18-25歲，她們熱衷于探索新發色與新妝容，愛好分享與社交。淘內數據也顯示，包括#去黃洗發水#、#植物染發劑#、#固色護發素#等成了類目精準詞，如#去黃洗發水#的支付轉化率高達30%，#防曬霜#、#粉底液#、#腮紅#等是行業熱門詞，#演唱會妝#、#清透底妝#等成為趨勢機會詞，#演唱會妝#的搜索人氣環比上升113%。

運動戶外方面?， 與“水”相關的活動受到全民熱捧。“不玩水不夏天”的人們奔赴山海，既需要置辦裝備與玩水神器，又需要穿得輕盈好看。在與“水”相關的生意上，阿里媽媽也給商家劃了重點，面向這類集中在25-40歲且偏好戶外體驗和運動的年輕消費者，商家可以圍繞場景做生意。舉個例子，「財經無忌」發現，品牌BEYS小洞鞋就將產品融入溯溪等水上活動中，同時強調明星同款，實現了品銷齊升。

母嬰親子方面?，則需要主打“舒適、輕薄”。無論是日常，還是出門溜娃，寶媽們都希望和寶寶一起度過一個舒適不焦躁的夏日。阿里媽媽發現，對消費力中等偏上，且更注重安全性的寶媽們而言，商家需要做好內容種草，通過真實產品故事縮短與寶媽間的距離，同時，也需要抓住趨勢機會，如淘內搜索數據就顯示，#六一兒童節禮物#、#女寶寶夏日穿搭#等趨勢機會詞都是商家需要關注的重點，前者搜索人氣環比增長199%，后者為267%。

「財經無忌」之所以強烈建議對應品牌和商家仔細閱讀這份干貨滿滿的經營指南，原因有三：一是，從時間點來看，618已陸續開啟，這份趨勢指南無疑為商家理解整個大促期間的宏觀消費趨勢提供了非常有效的方向指引。二是，這份指南提供了敏銳精準的趨勢和人群洞察，生意做好最優的關鍵一步，就是讀懂人心。三是，不僅有商業洞察，還有營銷打法的實戰案例，這無疑也是品牌和商家需要的。

3、授人以漁，新打法讓生意增長簡單又確定

給出六大行業的趨勢機遇后，面對這些看得見的趨勢，擺在品牌和商家的經營難題也確實存在。一方面，面對618這樣的特殊大促節點，對品牌和商家的整體經營節奏是一場大考，壓力可想而知。另一方面，如何將看得見的趨勢轉化為摸得著的方法論，也是商家關注的話題。

授人以魚，更要授人以漁。為了品牌和商家的生意增長更簡單、更確定性，阿里媽媽也整合平臺資源與產品能力，幫助商家看清趨勢背后的熱門關鍵詞、核心消費人群與潛力十足的貨品，在這個即將到來的盛夏，踩對勢、找準人、選對品，實現生意增長。

首先，在關鍵詞推廣場景中，?在阿里媽媽「BEST方法論」的指導下，已按照關鍵詞和店鋪生意由近及遠的關系，為商家將海量關鍵詞分為「店鋪專有詞、類目精準詞、行業熱門詞與趨勢機會詞」這4層，阿里媽媽同時升級了「搜索卡位」、「流量金卡」和「添加關鍵詞」，品牌商家打開萬相臺無界版時，可以進入關鍵詞推廣場景，直接找到與店鋪貨品關聯的關鍵詞組合與關鍵詞推薦，通過提前布局搜索營銷，精準把握熱點趨勢，實現一鍵投放，加速大促生意的爆發。

其次，在精準人群推廣場景下，?萬相臺無界版精準人群推廣場景的人群方舟已上線了「夏日趨勢機會人群」。阿里媽媽通過精準洞察年輕一代、高營銷價值人群的夏季生活態度、消費偏好等特征，將熱點趨勢背后的主要人群總結為「夏日特調高消費力人群」、「演唱會出游時尚達人」、 「夏季年輕旅拍人群」、「海邊度假高消費力人群」、「清涼松弛感穿搭人群」、「親子出游高消費力人群」六大機會人群，目前這些定制的人群包已經上線，來自服飾時尚、消費電子、運動戶外、母嬰親子、食品飲料和美妝個護的品牌商家們可以通過投放人群方舟鎖定目標人群，結合自身的經營目標，快速擴充活躍新客，把握夏日的成交機遇。

最后，在貨品運營場景上，?萬相臺無界版貨品場景的「品類擊穿」能力，推出了「夏日特調-食品飲料」、「演唱會時尚-美妝個護」、「夏季旅拍-消費電子」、「海邊度假-運動戶外」、「清涼松弛感-服裝飾品」和「親子夏日游-母嬰親子」六大行業品類擊穿行業趨勢包，商家可以從行業風口中錨定目標品類精準發力，算法智能打包潛力寶貝和關鍵目標人群，在這個夏日實現人貨雙爆。

在多變復雜的消費與經營環境下，生意經受住長期考驗的方式就是看到趨勢，理解趨勢、精準把握趨勢，阿里媽媽這份618經營指南是一個有力的放大器，既放大了宏觀消費熱點中商家更應關注到的趨勢機會，輔助商家決策，又通過具體的打法和策略為商家經營提質增效。在未來，這種更具科學與前瞻性的經營指南的價值還會繼續放大。