文 | 陶魏斌

中國經(jīng)濟正在獲得更多的“信任票”——德銀、高盛、瑞銀等多家外資機構(gòu)，最近都上調(diào)了對2024年全年中國經(jīng)濟增長的預(yù)期。

“中國將是未來五年全球經(jīng)濟增長的最大貢獻者”，彭博社更是信心十足地稱，“貢獻率將超過七國集團所有國家總和，幾乎是美國的兩倍。”

顯然，剛剛公布的中國一季度經(jīng)濟數(shù)據(jù)，讓全世界的宏觀經(jīng)濟研究者們都松了一口氣——統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在今年的前三個月里，這個全球第二大經(jīng)濟體GDP同比增長5.3%，比上年四季度環(huán)比增長1.6%。

無論在哪里，“增長”都是一個令人感到踏實的詞匯。但是不是所有的“增長”，都具有足夠的安全感呢？

這個4月，我在上海聽到了更多的答案。

1、那些錯誤的增長方式

對于這些卓有成就的企業(yè)老總和CEO們來說，這稱不上是一個“友善”的場合。

一位年輕的企業(yè)高管，在上臺分享結(jié)束后的半小時里，馬上成為了現(xiàn)場200多人“評頭論足”的對象，他們中的很多人，給出的意見可以說是“毫不客氣”。

他們關(guān)注的問題，最終都可以用一個詞來概括——增長。

這位年輕高管所在的企業(yè)，已經(jīng)是深圳乃至華南地區(qū)的行業(yè)第一品牌。

但這顯然還遠遠不夠。

這位年輕高管當然明白這一點，畢竟他這次來參加的課程，名字里就帶有“百億”兩字：?這是一個專為有志于成為行業(yè)龍頭企業(yè)，量身定做的一個戰(zhàn)略課程。

4月23日，第100期“君智百億商戰(zhàn)課”，在上海黃浦江畔的地標建筑“上海中心”開課。

一百多年來，上海一直都是中國商業(yè)舞臺上最重要的一個城市，無數(shù)的商業(yè)大亨、企業(yè)巨頭，都在此地風云際會一展雄心。

第100期“百億商戰(zhàn)課”，放在中國經(jīng)濟版圖里的這個最高地，恰如其分——誕生于2008年的這個戰(zhàn)略課程，由君智戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人、董事長謝偉山開創(chuàng)，不斷吸引中國最具影響力的頂級企業(yè)家加入，一大批中國百億規(guī)模和行業(yè)頭部的企業(yè)家，曾經(jīng)都坐在這個課堂上。

君智戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人、董事長謝偉山

經(jīng)營企業(yè)就是在經(jīng)營風險，而抵御風險的首要任務(wù)，無疑就是實現(xiàn)增長。作為一個有著近20年專業(yè)工作經(jīng)歷的媒體人、商業(yè)觀察者，同時也是一名初出茅廬，磕磕碰碰的創(chuàng)業(yè)者，我的“雙重身份”，讓我特別能理解眼前這群極度渴望獲得增長的企業(yè)管理者。

但并非所有的增長都值得被歌頌。

“企業(yè)要想成功，一條重要的準則就是：不要依靠慣性，因為舊的模式、道路和經(jīng)驗，在新的環(huán)境下是無效的?！弊罱鼛啄陚涫芡瞥绲墓芾韺W(xué)者約翰·科特告誡野心勃勃的冒險家們。

而在“百億商戰(zhàn)課”上，君智咨詢合伙人，知名戰(zhàn)略導(dǎo)師謝宏達接過了科特的話筒，他認為，我們的很多企業(yè)一不小心走在了錯誤的增長道路上。

君智咨詢合伙人，知名戰(zhàn)略導(dǎo)師謝宏達

“那是肥胖型和腫瘤型的增長，并不是可持續(xù)的?！?br>

2、仍有企業(yè)在打破增長天花板

那些在今年開年就買進公牛電器股票的人，此刻或許正在為超過30%的收益而慶祝。

就在4月26日，公牛電器公布了一份史上最好財報：2023年營收和利潤均創(chuàng)歷史新高。隨后包括國金證券、中國銀河在內(nèi)的多家券商都給予了“買入”評級，而公司市值也首次突破了1000億大關(guān)。

如果再進一步拆解公牛電器的這份財報，另一個數(shù)據(jù)或許能令投資者更加放心：2023年，公牛集團的主營業(yè)務(wù)毛利率，同比增加5.23個百分點，其中電連接產(chǎn)品的毛利率提高了將近7個點。

“百億商戰(zhàn)課”的課堂上，企業(yè)家們一直聽到一個聲音，“我們要做的是肌肉型增長?！?/p>

但并不是所有的管理者，都能找到實現(xiàn)“肌肉型增長”的方法——阮立平，公牛集團的董事長，也是公牛品牌的創(chuàng)始人，不僅做到了，還進一步打破了行業(yè)天花板。

公牛集團創(chuàng)始人、董事長阮立平

事實上，早在二十幾年前，公牛就憑借遠高于同行的質(zhì)量，成為了插座市場里的第一品牌。而隨后，為了繼續(xù)保持企業(yè)的增長，公牛跨足了多個不同品類，試圖通過增加不同品類產(chǎn)品的營收，來達到財報數(shù)據(jù)上的增長。

但由于協(xié)同效應(yīng)的不足，這頭來自浙江慈溪的公牛，并沒有以預(yù)期的速度跑起來。

另一個深深困擾阮立平的的難題是，幾乎獨霸了插座市場的公牛，是否還能有增長的空間。

2021年12月，君智給到阮立平的是一個肯定的答案。

“君智給了很多理念啟發(fā)，一是行業(yè)老大是可以掀開天花板的，原先覺得市場只有100億的容量，但實際上可以變成200億甚至300億；二是從消費者角度去思考，不光是看市場占有份額，還要看心智份額。我覺得這兩方面是最重要的理念啟發(fā)?！?/p>

3、凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝

在“百億商戰(zhàn)課”上，這些同樣身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)歷了九死一生的企業(yè)老總們，面對公牛還能在以開關(guān)插座為主的電連接市場，繼續(xù)收獲增長的事實，表示嘆服。

但事實上，這并不是一件容易的事。

百億商戰(zhàn)課的精彩之處就在于，課堂上大家討論的所有案例，都是來自于君智的實踐。每一個人都身臨其境，仿佛自己正身處企業(yè)的作戰(zhàn)室。

魔鬼藏在細節(jié)里——只有真正像素級地還原企業(yè)的經(jīng)營決策思考過程、業(yè)務(wù)執(zhí)行落地等真實情況，所謂的課程才具有含金量。

而要做到這一切，只有參與其中的親歷者才具有話語權(quán)。

在君智的協(xié)助下，公牛首當其沖的就是梳理內(nèi)部不同業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，達到了品牌合力，同時品牌營銷、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)都能達成戰(zhàn)略的協(xié)同與一致。

“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！薄秾O子兵法》里這短短的九個字，在君智“百億商戰(zhàn)課”上反復(fù)被提起。

這是君智“百億商戰(zhàn)課”背后的“新一代戰(zhàn)略”的厲害之處。

“以正和”?——就是企業(yè)的基本面，如：團隊、財務(wù)狀況、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、終端陳列、管理、激勵等，屬于正面排兵布陣，是戰(zhàn)備。

“以奇勝”?——就是出奇制勝。企業(yè)需要審時度勢，根據(jù)外部環(huán)境、對手態(tài)勢等一系列情況，在最佳時機，做出最有利的業(yè)務(wù)動作去鎖定勝局，這是戰(zhàn)役。

2022年初，在君智和公牛內(nèi)部團隊的合力甄選之下，“公牛軌道插座”這個極具發(fā)展?jié)摿Α⑵鹾夏贻p消費者需求的產(chǎn)品，被推為公牛一個戰(zhàn)略級的產(chǎn)品。

隨著那年年初居家辦公成為常態(tài)后，君智協(xié)助公牛通過借勢短視頻平臺的熱點話題，聚焦“廚房安全用電”場景，讓這款“高顏值、高質(zhì)量、高科技”的產(chǎn)品出奇制勝、一炮而紅。

這款全網(wǎng)火爆的現(xiàn)象級產(chǎn)品，除了給公牛帶來營收上切切實實的增長之外，還一舉實現(xiàn)了品牌的重塑——大量的消費者驚呼公牛變得“時尚”、“年輕”了。

當年雙十一期間，公牛電商全網(wǎng)累計銷售4.48億，較2021年同期增長20%；明星軌道插座銷售5300萬元，同比增長162%；同時帶動新能源系列、快充充電器、LED系列等品類實現(xiàn)大幅上漲。

4、實戰(zhàn)里的七大百億案例

沒有人再對君智當年的判斷猶豫了，公牛的案例讓課堂上的企業(yè)家們明白，增長沒有天花板。

自發(fā)的掌聲以及會心的點頭，是你能在課堂上看到最多的反應(yīng)?！坝袝r候已經(jīng)不是恍然大悟的感覺了，而是好像全身被通了電一樣，真的是醍醐灌頂?！边@是很多學(xué)員在課間提到的最多的感受。

2008年，在北京一個借來的教室里，謝偉山對著30幾位學(xué)員開始分享自己對于戰(zhàn)略的思考。16年來，這個課程口口相傳，成為了中國眾多企業(yè)家心中的有關(guān)戰(zhàn)略的標桿課程，累計參課學(xué)員逾6000名，通過論壇等活動累計影響超50000人。

在以成果論英雄的商業(yè)世界里，君智這個課程的背后，是多年來不斷被驗證的市場成就。

成立九年來，謝偉山帶領(lǐng)君智成功協(xié)助中國飛鶴、波司登羽絨服、雅迪控股、公牛集團等行業(yè)龍頭在內(nèi)的數(shù)十家企業(yè)實現(xiàn)增長，并助力其中七家企業(yè)突破百億營收規(guī)模，“君智百億商戰(zhàn)課”也由此命名。

君智戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人、董事長謝偉山

一位咨詢行業(yè)的專家評價說，幾乎一半以上的中國頂級企業(yè)家，都曾經(jīng)坐在這個課堂里。中國飛鶴董事長冷友斌（君智百億商戰(zhàn)課第40、85期學(xué)員）稱贊，君智“為各行業(yè)擁抱挑戰(zhàn)的中國企業(yè)家們提供了新的戰(zhàn)略路徑和創(chuàng)新打法”。

只有在這個課堂里，你才能真正明白波司登何以從一個邊緣、老化的品牌，重新煥發(fā)青春，重回主流視野，攀登品牌高峰。

只有在這個課堂里，你才能真正明白飛鶴如何在四面埋伏、硝煙四起的中國奶粉市場，沖出外資包圍，從中國第七實現(xiàn)全球第一。飛鶴董事長冷友斌在投入巨額的資源后，市場依然沒有正向反饋時，是靠什么堅定信心。

只有在這個課堂里，你才能真正明白為什么小仙燉鮮燉燕窩的產(chǎn)品保質(zhì)期，要標示到幾乎把冷鏈配送物流逼到極限的15天。

5、新一代戰(zhàn)略的力量

作為一名聲名卓越的歷史學(xué)家，湯因比是少數(shù)幾位預(yù)見到中國這一大國，必將實現(xiàn)復(fù)興的西方學(xué)者。

他在分析比較世界各種文明發(fā)源和歷史延續(xù)能力后，認為中國文明成功應(yīng)對了歷史上自然與人、社會與人、人與人之間一次又一次的挑戰(zhàn)，“是唯一一個從未間斷、綿延至今的人類優(yōu)秀古老文明?！?/p>

“人類要真正解決21世紀的問題，必須到東方智慧中尋求。”謝偉山對湯因比的這句話堅信無疑——這份自信，很大程度上來自于他對“新一代戰(zhàn)略”的實踐。

在謝偉山看來，西方智慧源于古希臘哲學(xué)，其中的一個核心范疇就是“數(shù)”。西方人擅長做系統(tǒng)的研究，將企業(yè)的運營動作流程化、標準化，并持續(xù)精進。

而東方智慧和西方智慧不同，東方智慧是一種生存的智慧——“得人心者得天下”，人心顯然是最難被量化和標準解讀的。

如果說，20世紀初，弗洛伊德以一本《夢的解析》顛覆了人們對自身的認知方式，在西方開創(chuàng)了對看不見、摸不著的“人心”的探究。那么在古老的東方，我們的孔子、老子，以及《孫子兵法》，比弗洛伊德們早了1000多年。

某種程度上來說，讓東方智慧和西方智慧融合起來，將西方的定位理論、波特的戰(zhàn)略理論、德魯克管理思想，以及東方的《孫子兵法》等融為一體，是作為中國頂級戰(zhàn)略咨詢專家的謝偉山，為應(yīng)對大競爭時代，給全球商業(yè)作出的一個有效創(chuàng)新，而他也一直在這條路上躬身入局、持續(xù)求索。

最有發(fā)言權(quán)的是那些和君智一起創(chuàng)造過企業(yè)成果的人。

“君智創(chuàng)造性地將‘人心’融入戰(zhàn)略體系，幫助大家從全新的視角來理解企業(yè)的正確發(fā)展路徑和新增長方式?！辈ㄋ镜瞧放苿?chuàng)始人、集團董事局主席兼總裁高德康（第62、71、85期學(xué)員）對此高度認可。

面對越來越激烈的、白熱化的商業(yè)競爭，《孫子兵法》里的“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”思想，不斷影響著海內(nèi)外的企業(yè)家。

“我在哈佛大學(xué)書店看到《孫子兵法》有7個不同的譯本，這表明西方人對東方智慧非常感興趣?！秾O子兵法》中的智慧是我們咨詢公司，尤其是戰(zhàn)略咨詢公司可以學(xué)習(xí)和挖掘的寶藏?！?/p>

去年6月，謝偉山來到了哈佛Club、布朗大學(xué)及麻省理工學(xué)院，成為首位在哈佛Club進行企業(yè)戰(zhàn)略主題分享的中國專家。

熟讀西方商業(yè)經(jīng)典理論，并深受中國傳統(tǒng)智慧熏陶的謝偉山，比大多數(shù)的同行更早意識到，西方的巨人和東方的古老智慧，是可以融合并迸發(fā)出巨大的力量。

和很多抱怨經(jīng)濟不確定性的企業(yè)經(jīng)營者不一樣，謝偉山的樂觀，來自于他對“新一代戰(zhàn)略”獨特價值的確信。

在這位精力充沛的戰(zhàn)略導(dǎo)師眼里，當下的中國擁有14億人口構(gòu)成的龐大市場，再加上新一代中國消費者對傳統(tǒng)文化的認同感，中國品牌正在迎來一個加速進入百億規(guī)模的時代機會。

數(shù)據(jù)佐證了這一點，2000年，中國僅有2家百億級民營企業(yè)，但到了2010年已經(jīng)增長到了126家，到2021年更是迅速增加到了1044家。

“中國市場岸闊水深、層級豐富，其縱深度及延展性都高于其他經(jīng)濟體?！敝x偉山感慨道，“大道之行，戰(zhàn)略為先，未來，君智愿與更多企業(yè)家攜手同行，以‘新一代戰(zhàn)略’賦能企業(yè)找到獨特價值，重構(gòu)運營活動，鑄就更多持續(xù)增長的百億傳奇。”