近年來，羊奶憑借“好消化易吸收、營養(yǎng)豐富、低致敏”等天然優(yōu)勢(shì)，得到越來越多的消費(fèi)者青睞，羊奶市場(chǎng)已形成百億規(guī)模。巨大的市場(chǎng)前景吸引各路掘金者，品牌競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

在行業(yè)整體承壓的背景下，佳貝艾特卻連獲“全球羊奶第一品牌”地位。細(xì)數(shù)其戰(zhàn)略布局不難發(fā)現(xiàn)，無論是在上游供應(yīng)、產(chǎn)品研發(fā)還是品牌建設(shè)等方面均保持強(qiáng)勁的發(fā)展。未來，佳貝艾特將在澳優(yōu)的戰(zhàn)略牽引下，繼續(xù)以“領(lǐng)頭羊”之姿引領(lǐng)羊奶行業(yè)高質(zhì)量快速發(fā)展。

穩(wěn)居全球羊奶第一品牌，佳貝艾特獲“雙料”認(rèn)證

據(jù)悉，4月8日，全球領(lǐng)先的消費(fèi)者研究與零售監(jiān)測(cè)公司“尼爾森IQ”（NielsenIQ）數(shù)據(jù)顯示：2023年澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)銷量與銷售份額占比分別達(dá)到79.1%和78%；全球權(quán)威增長咨詢公司“弗若斯特沙利文”（Frost & Sullivan）經(jīng)市場(chǎng)研究認(rèn)證：2023年佳貝艾特羊奶粉銷量與銷售額位居全球第一。

至此，佳貝艾特已連續(xù)6年在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)份額超6成，持續(xù)穩(wěn)居全球羊奶粉市場(chǎng)銷量與銷售額第一，充分印證了佳貝艾特持續(xù)穩(wěn)固的“全球羊奶第一品牌”市場(chǎng)地位。

取得如此亮眼的成績(jī)離不開佳貝艾特早年間具有前瞻性的核心戰(zhàn)略。在大批乳企還在牛奶粉賽道中“卷生卷死”的時(shí)候，佳貝艾特就通過澳優(yōu)的差異化發(fā)展戰(zhàn)略快走一步，早早地進(jìn)入中國市場(chǎng)卡位羊奶粉賽道。2011年，澳優(yōu)確立了“以羊奶粉為突破口”的發(fā)展道路，通過收購荷蘭百年乳企海普諾凱集團(tuán)，正式將佳貝艾特引進(jìn)中國市場(chǎng)。

當(dāng)然，邁出這具有前瞻性的一步離不開企業(yè)背后對(duì)中國母嬰家庭需求的長期洞察，以及品牌的優(yōu)勢(shì)積累。

“時(shí)間是最好的試金石”，澳優(yōu)當(dāng)年看似大膽的一步在今天得到了驗(yàn)證。據(jù)悉，2023年，佳貝艾特實(shí)現(xiàn)營收為人民幣32.83億元，海外市場(chǎng)營收增幅高達(dá)44.7%，穩(wěn)坐“全球羊奶第一品牌”寶座。而今天羊奶市場(chǎng)的遒勁增長也再次印證了佳貝艾特所定制的差異化戰(zhàn)略的成功。

當(dāng)下，嬰配粉整體市場(chǎng)增長放緩，但羊奶粉在細(xì)分品類中的增長卻表現(xiàn)出強(qiáng)勁的態(tài)勢(shì)。據(jù)中國社科院工經(jīng)所食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心發(fā)布的《中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究II》顯示，中國羊奶粉市場(chǎng)自2013年起每年保持在25%以上市場(chǎng)增量，在消費(fèi)趨勢(shì)向好和國家政策的大力支持下，預(yù)計(jì)到2030年，市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)大到近300億元規(guī)模。

隨著科學(xué)育兒和精細(xì)化喂養(yǎng)理念的深入，新生代消費(fèi)者愈發(fā)重視奶粉的品質(zhì)。而羊奶因?yàn)榫哂小盃I養(yǎng)豐富、更好消化吸收、更低敏”等優(yōu)點(diǎn)獲得了更廣泛的認(rèn)知。越來越多的新生代媽媽開始關(guān)注并和給寶寶選擇羊奶粉喂養(yǎng)。“寶寶樹”的大數(shù)據(jù)也顯示：近三年，寶寶樹平臺(tái)用戶討論羊奶粉的聲量指數(shù)增長率在60%以上，以新生代媽媽為代表的母嬰人群對(duì)羊奶粉的討論保持持續(xù)升溫的狀態(tài)。

消費(fèi)趨勢(shì)向好，國家政策也在大力扶持。國務(wù)院曾發(fā)布相關(guān)政策文件，明確指出“任何企業(yè)不得使用牛、羊乳（粉）以外的原料乳（粉）生產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉”，這為羊奶粉打開市場(chǎng)局面，走向“主流”市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。隨著新國標(biāo)及標(biāo)識(shí)規(guī)范等一系列政策的落地，過去羊奶市場(chǎng)出現(xiàn)的亂象將得到有效凈化，推動(dòng)羊奶市場(chǎng)向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展。

十余年來，佳貝艾特憑借優(yōu)質(zhì)奶源、科學(xué)配方以及吸收好、營養(yǎng)更好等優(yōu)勢(shì)，收獲了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與信賴，實(shí)現(xiàn)了從0到1并逐步成為羊奶“領(lǐng)頭羊”的跨越式發(fā)展。如今在行業(yè)趨勢(shì)一片大好的光景下，佳貝艾特將“乘風(fēng)而上”，引領(lǐng)行業(yè)蓬勃發(fā)展。

綜合實(shí)力多維夯實(shí)，佳貝艾特引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

但實(shí)際上，“快人一步”進(jìn)入羊奶粉賽道只是決勝戰(zhàn)場(chǎng)的第一步，后期綜合實(shí)力的全方位搭建也至關(guān)重要。

2021年，伊利戰(zhàn)略入股澳優(yōu)，雙方進(jìn)一步明確了佳貝艾特的戰(zhàn)略地位，以“打造百億佳貝”為戰(zhàn)略目標(biāo)，在上游供應(yīng)、產(chǎn)品研發(fā)以及品牌建設(shè)等方面充分協(xié)同，全方位夯實(shí)佳貝艾特“全球羊奶第一品牌”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在上游供應(yīng)方面，得益于澳優(yōu)全面統(tǒng)籌規(guī)劃全球工廠以及荷蘭產(chǎn)品全面快放，鐵運(yùn)周期壓縮等積極因素，佳貝艾特羊奶粉全球生產(chǎn)效率和進(jìn)口產(chǎn)品新鮮度進(jìn)一步提升；主體建設(shè)完工并將于2024年正式投產(chǎn)的荷蘭的Moon工廠，也將進(jìn)一步夯實(shí)佳貝艾特全球供應(yīng)能力。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，2023年佳貝艾特推出主打吸收與免疫營養(yǎng)的嬰配粉新品“佳貝艾特·悅護(hù)”，受到了合作伙伴與消費(fèi)者的高度認(rèn)可。該產(chǎn)品上市后即成爆款，成為羊奶粉賽道的又一明星產(chǎn)品。

此外，歷時(shí)10年科研驗(yàn)證的佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉（0-12個(gè)月）也于2023年7月正式通過美國食品藥物管理局（FDA）審查，成為全球首個(gè)符合FDA營養(yǎng)和安全要求的嬰兒配方羊奶粉，并于2024年初在美國上市銷售。

目前，佳貝艾特已打造了滿足全年齡階段營養(yǎng)需求的產(chǎn)品矩陣，是品相最齊全且規(guī)模最大的羊奶粉品牌，產(chǎn)品更是暢銷全球60多個(gè)國家和地區(qū)。

在品牌建設(shè)方面，佳貝艾特一直堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，積極與消費(fèi)者互動(dòng)，贏得消費(fèi)者好感與信賴。聚焦消費(fèi)者的工作、生活、娛樂三大場(chǎng)景，佳貝艾特通過線上熱門電視劇和線下電梯、商圈廣告的組合式投放，每年實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的百億級(jí)曝光；而在抖音、小紅書、母垂等消費(fèi)者高活躍的社交媒體平臺(tái)，則以專家解讀、達(dá)人品鑒等方式持續(xù)傳播羊奶營養(yǎng)價(jià)值，佳貝艾特的品牌聲量和搜索熱度也一直穩(wěn)居羊奶粉品牌第一。根據(jù)母嬰用戶活躍的育兒社區(qū)“寶寶樹”發(fā)布的《2024新生代媽媽奶粉喂養(yǎng)白皮書》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：佳貝艾特在羊奶粉品牌中認(rèn)知度第一。

此外，佳貝艾特在保持自身穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，也在擁抱行業(yè)，積極承擔(dān)市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”責(zé)任。2023年，佳貝艾特在國際權(quán)威的第十四屆亞洲營養(yǎng)大會(huì)上舉辦“羊奶分論壇”，聯(lián)合中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)及國內(nèi)外專家科普羊乳營養(yǎng)豐富、羊乳蛋白更好消化等優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大羊奶品類在國際專業(yè)領(lǐng)域的影響力，提升消費(fèi)者對(duì)羊奶優(yōu)勢(shì)的認(rèn)知。

就品牌持續(xù)穩(wěn)居全球羊奶粉市場(chǎng)銷量與銷售額第一，佳貝艾特相關(guān)人員表示：“佳貝艾特將在澳優(yōu)的戰(zhàn)略牽引下，繼續(xù)以“領(lǐng)頭羊”之姿引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，用更好的羊奶營養(yǎng)每個(gè)家庭，為健康中國的建設(shè)添磚加瓦！”

擁有產(chǎn)品精進(jìn)實(shí)力、積極賦能渠道且持續(xù)塑造品牌力的佳貝艾特，用真本事夯實(shí)了自身“全球羊奶第一品牌”的地位。