來源 | 中訪網

作者 | 一杭工作室

4月的第一個周一，張建國（化名）第一次在自己的彩票店“顆粒無收”，店里每天都來的老主顧越來越少，計算器上的數字還停在昨天的800元營業額。

張建國的經歷不是個例。4月25日，財政部公布了2025年3月份全國彩票銷售情況，數據顯示，1—3月，全國累計銷售彩票1485.91億元，同比減少8.75億元，下降0.6%。彩票市場，為何“熄火”了？

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數據背后的矛盾

今年一季度，國內生產總值318758億元，按不變價格計算，同比增長5.4%；工業生產增長加快，全國規模以上工業增加值同比增長6.5%；社會消費品零售總額124671億元，同比增長4.6%。然而，在宏觀經濟回暖的背景下，彩票銷售數據顯得格格不入。

分類別來看，一季度，樂透數字型彩票銷售416.57億元，同比減少12.62億元，下降2.9%；競猜型彩票銷售643.00億元，同比增加63.51億元，增長11.0%；即開型彩票銷售334.82億元，同比減少54.93億元，下降14.1%。

分地區來看，云南、新疆、河南、四川等4個省份彩票銷量下降較多，分別減少4.6億元、4.4億元、3.9億元、3.9億元。

不過，一季度這四個地區的社零增速都不低。一季度云南全省社會消費品零售額同比增長3.8%；新疆社會消費品零售總額928.31億元，同比增長6.7%；河南消費市場更是以7.0%的同比增速跑出“開門紅”；四川全省則實現社會消費品零售總額7003.4億元，同比增長5.2%，高于全國0.6個百分點......與彩票數據形成鮮明反差。

為什么會出現這種矛盾？這和人們的心理變化有關。來自成都的彩票店主老趙表示，“年輕人進店都先問‘有沒有五塊錢的刮刮樂’，過去那種隨手買幾十注雙色球的場景越來越少見，大伙兒越來越理性了。”

這種“既要消費又要避險”的矛盾心態，在即開型彩票的“供不應求”中得到深刻體現。

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即開型彩票的供應控制

2024年，即開型彩票就因增速過快，導致長時間供貨不足的狀況。

“從4月就開始缺票，一直持續到八月缺票狀況沒有改變。供給不足問題得不到解決，銷量只能下滑。”據《經濟觀察報》報道，有店主曾這樣評價去年的彩票銷售市場，“客人們一來就問有沒有五塊錢的刮刮樂？我只能說早就賣完了、斷貨了，十塊錢刮刮樂的都很少。”

有專家表示，現在即開型彩票在彩票店中的銷售占比較高。如某店月銷售額4萬元左右，即開彩票就占比58%。該店老板預計每個月的實際需求達5萬元—6萬元左右，但每月即開型彩票的配額只有約2萬元。

這種供需失衡直接沖擊了依賴即開型彩票的店鋪，尤其是對商業綜合體、寫字樓等新型渠道的打擊十分嚴重。這類門店，主要依賴即開型彩票的高周轉特性，客戶基本都是圖個新鮮，總是買不到也就不買了。

這也說明，彩票行業正經歷從"渠道擴張"到"存量競爭"的轉型，實現從"規模擴張"到"價值提升"的改變。

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經濟大環境下的消費理性化

當前，全球經濟局勢復雜多變，在美政府“關稅戰”風波之后，全球市場依然籠罩在不確定性陰云之下。今年一季度，中國經濟盡管展現出韌性，但依然面臨多重挑戰。

在這種環境下，大多數的人消費心理趨于理性。過去，人們常抱著"搏一搏單車變摩托"的心態，在消費時可能更傾向于沖動消費、高風險消費，而現在，更多人開始熱衷于"薅羊毛"，注重精打細算，在消費前會進行充分的比較和思考，追求性價比高的商品和服務。

2024年，消費降級的風吹到了各行各業，越來越多的人開始認識到理性消費的重要性，注重消費的實用性。

站在長遠角度來看，同比0.6%的降幅不僅是市場數據的波動，更是消費轉型升級的標志。彩票市場的數字降幅，恰是中國消費文明進階的必經之路——它預示著社會正在從"概率迷戀"走向"理性繁榮"，從"財富幻想"回歸"價值創造"。