近年來，母嬰實體渠道正經歷著從高速增長到業績崩盤的慘痛變化。因為他們曾經賴以生存的商業模式，在母嬰行業進入“新周期”后開始逐漸瓦解坍塌。就例如：「嬰配粉」在過去被母嬰門店視為“利潤支柱”和“引流利器”。但如今，卻成為了利空品類頻頻出現在“不好做、錢難賺”的聲音中。究其背后的原因，很大一部分都要歸咎于“人口紅利的消失”。根據國家統計局的數據顯示：2022年中國新生人口僅有956萬，已經連續六年下滑。也正因此，導致嬰配粉市場的消費需求明顯收窄。盡管全國各地出臺政策，不斷釋放生育的鼓勵信號。但想要憑此回暖，短時間內恐怕難以達成。
除此之外，隨著奶粉新政的不斷收緊，令行業準入門檻越來越高，從而致使洗牌期加速到來，品牌集中度越來越高。但對于渠道而言這并非是好事，一是降低了自己在議價等方面的話語權；二是奶粉價格愈加透明利潤空間難言。有母嬰店主就表示：“品牌方在不停地漲價，市場又不去管控，竄貨滿天飛，導致價格瘋狂的內卷，最終累死累活的還是母嬰店。現在奶粉品牌有幾個能賺到5個點以上，除非說我們手上自己培養出來的小眾品牌。”值得關注的是，據斥候研究院初步調研發現，在大多數的母嬰門店中，嬰配粉在總銷售額中的貢獻占比超過50%。那么母嬰門店還能依靠嬰配粉品類獲利嗎？面對市場需求的巨變，母嬰渠道要如何應對呢？
為了能夠正確解答上述問題，我們力邀乳業專家宋亮，希望通過他的專業視角分析現象背后的成因和機遇，為鏖戰在一線母嬰人提供變革思路。3月22日，在中國實體母嬰（CEMC）大會上，讓我們一起聽聽《奶粉品類調整背景下的母嬰渠道轉型方向》。
