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董大姐也被“造黃謠”了。
1女強(qiáng)人與男網(wǎng)紅
3月15日，微博大V龔文祥通過南方都市報(bào)，公開向董明珠道歉。
言語(yǔ)懇切，句句肺腑。
表示真心懺悔，希望取得董女士的原諒。
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?怎么是通過其他平臺(tái)呢？他自己的賬號(hào)呢？
打開龔文祥的微博一看，原來(lái)是已經(jīng)被禁言了。
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?事件起于2月26日龔文祥的一條爆料，稱董明珠和王自如已經(jīng)官宣戀愛了。
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?但隨即2月27日，董明珠就在媒體采訪會(huì)上主動(dòng)提及這則戀情緋聞，并直斥“低級(jí)、下流、無(wú)聊”。
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?其實(shí)關(guān)于格力董事長(zhǎng)兼總裁的董明珠，和這位年紀(jì)輕輕的格力副總裁王自如的緋聞，早年間就已經(jīng)傳過了。
去年8月，另一位大V黃章晉也曾發(fā)文爆料董明珠的戀情，并從那時(shí)起就提到了王自如。
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?那這個(gè)王自如到底何方神圣呢？
根據(jù)公開消息，王自如是ZEALER（載樂網(wǎng)絡(luò)科技）的創(chuàng)始人，主要就是測(cè)評(píng)數(shù)碼產(chǎn)品，并通過質(zhì)疑錘子手機(jī)與羅永浩展開舌戰(zhàn)，走紅于網(wǎng)絡(luò)。
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?2020年，董明珠的直播業(yè)務(wù)展開陷入困境，王自如聯(lián)手董明珠策劃了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)50分鐘的專訪，并在3小時(shí)的直播中取得了7.03億的銷售額，此后，王自如就成了董明珠直播間的常客。
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?2021年7月，王自如正式加入格力電器，任職副總裁，主管市場(chǎng)營(yíng)銷。
數(shù)碼博主搖身一變成為格力副總裁，還引來(lái)了不少質(zhì)疑。
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?首先就是在與羅永浩的舌戰(zhàn)中，被指出ZEALER的投資方是小米、OPPO、vivo等手機(jī)廠商，并且ZEALER維修服務(wù)所用的配件是從蘋果灰色渠道違法拿到的。
當(dāng)時(shí)就有網(wǎng)友扒出，王自如2019年測(cè)評(píng)三星手機(jī)贊不絕口，但不久這款手機(jī)就被多方曝出閃屏、黑屏、折痕等問題，三星還召回了手機(jī)，并延遲了中國(guó)的發(fā)布會(huì)。
打臉還不止一次，2020年王自如測(cè)評(píng)一加8手機(jī)相關(guān)問題時(shí)，被網(wǎng)友質(zhì)疑是因?yàn)橐患优c羅永浩合作沒跟王自如合作，這才反咬一口，后來(lái)一加8成為當(dāng)年手機(jī)市場(chǎng)的黑馬，關(guān)于王自如專業(yè)性和“吃相”的爭(zhēng)議也頻頻出現(xiàn)。
招攬這樣一位帶有爭(zhēng)議的數(shù)碼博主成為格力的副總裁，一時(shí)引起網(wǎng)友熱議。
但當(dāng)時(shí)董明珠一心想要進(jìn)軍手機(jī)業(yè)務(wù)，而王自如作為數(shù)碼博主，既與手機(jī)業(yè)務(wù)相關(guān)，又長(zhǎng)期面對(duì)C端消費(fèi)者，再加上二人之前有過合作，引入王自如負(fù)責(zé)營(yíng)銷，在某種程度上，確實(shí)成了順理成章的事。
2網(wǎng)紅治不了格力的焦慮
空調(diào)賣得好好的，怎么要去做手機(jī)呢？
先看數(shù)據(jù)。
2019年，中國(guó)家電三大巨頭美的、海爾、格力分別營(yíng)收2780億元、2010億元、1980億元。
格力2022年報(bào)還沒出，那就看前三季度的數(shù)據(jù)，美的、海爾、格力前三季度營(yíng)收分別為2704億元、1847.5億元、1474.89億元。
幾年過去，可以看到，格力與另外兩大巨頭的差距已經(jīng)越來(lái)越大。
但還有一點(diǎn)，三家的營(yíng)收都出現(xiàn)不同程度的下降。
外面，也變了。
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?市場(chǎng)對(duì)大家電的需求似乎正在萎縮。
董明珠或許也是早早認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，這才開始激進(jìn)布局多元化，而手機(jī)業(yè)務(wù)就是其中之一。
引入王自如，在某種程度上，主要還是想讓人家?guī)兔u貨。
招攬王自如的同年，也就是2021年，董明珠還引入了另一名年輕秘書孟羽童，并號(hào)稱要將她培養(yǎng)成第二個(gè)董明珠。
這個(gè)剛畢業(yè)不久的年輕小姑娘，與董明珠結(jié)緣于《初入職場(chǎng)的我們》這檔綜藝，借著“第二個(gè)董明珠”的名頭，孟羽童名氣大漲，收獲了不少流量。
2021年11月22日，“明珠羽童精選”抖音賬號(hào)開通，當(dāng)時(shí)頭像是董明珠與孟羽童二人的合照。賬號(hào)開通后，孟羽童一直在直播間中宣傳格力產(chǎn)品，董明珠也時(shí)不時(shí)出現(xiàn)。
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?不過去年8月有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)頭像替換為了董明珠個(gè)人。
網(wǎng)友們這才驚覺，孟羽童似乎逐漸淡出直播間了。
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?從格力2022年的三季報(bào)來(lái)看，并未披露各業(yè)務(wù)版塊的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，關(guān)于格力的直播營(yíng)收，還停留在2020年前8個(gè)月創(chuàng)收476.2億元。
網(wǎng)上一種較為流傳的說法是，這本就是一場(chǎng)鬧劇，格力想拓展直播業(yè)務(wù)，折騰了一圈，無(wú)非就是要孵化一個(gè)屬于格力的網(wǎng)紅主播。
雖然董明珠自帶流量，但作為公司總裁總不能一直撲在直播間里，“第二個(gè)董明珠”就是個(gè)不錯(cuò)的由頭，孟羽童剛好又年輕漂亮，在某種程度上，的確是個(gè)直播帶貨的好苗子。
不過遺憾的是，隨著“第二個(gè)董明珠”的熱度逐漸散去，格力的直播業(yè)務(wù)似乎也未能給董明珠帶來(lái)業(yè)績(jī)上的驚喜。
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?其實(shí)王自如也好，孟羽童也好，如今看來(lái)，似乎都不過是董明珠打出的營(yíng)銷策略牌。
董明珠自己就是從基層銷售做起，一路憑著逆天的能力，再結(jié)合時(shí)代的機(jī)遇和伯樂朱洪江的賞識(shí)，一路照著大女主的劇本，走到了現(xiàn)如今的位置。
董明珠的確長(zhǎng)于營(yíng)銷，但人們可能有些忘了，格力的基座實(shí)際來(lái)自于格力的創(chuàng)始人朱洪江，也是朱洪江奠定了格力造空調(diào)的品質(zhì)路線、技術(shù)基因、江湖地位。
銷售模式，也是朱洪江力排眾議支持董明珠打造的。
董明珠的銷售能力確實(shí)比較適合行業(yè)上行時(shí)，幫助公司快速攻城略地，但隨著行業(yè)增長(zhǎng)失速，董明珠空有一身屠龍之術(shù)無(wú)處施展。
營(yíng)銷是帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的必要條件之一，但還不是充分條件。
3病急亂投醫(yī)
巧婦難為無(wú)米之炊。
格力的增長(zhǎng)焦慮，隱在更深處。
縱觀整個(gè)空調(diào)行業(yè)的發(fā)展曲線，似乎和房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展周期出奇地一致。
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從圖中來(lái)看，空調(diào)銷量增速的高峰與低谷，基本和房產(chǎn)銷售面積增速保持同步。
對(duì)于此種現(xiàn)象的解釋，有句話總結(jié)道，“萬(wàn)物基于房地產(chǎn)”。
空調(diào)在一定程度上，和房地產(chǎn)行業(yè)高度相關(guān)，甚至說是房地產(chǎn)之子也不為過。
家用方面，一般來(lái)說，主要是購(gòu)房者配置空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)。商品房的銷量越好，那么自然能帶動(dòng)空調(diào)的購(gòu)置需求。畢竟房子都沒有的話，空調(diào)往哪兒安裝呢？
商場(chǎng)同理，擴(kuò)張建設(shè)商業(yè)用地，才能帶動(dòng)需求。但是當(dāng)萬(wàn)達(dá)都開始大甩賣了，市場(chǎng)上還有幾個(gè)有能力繼續(xù)拿地?cái)U(kuò)張安空調(diào)呢？不爆雷都不錯(cuò)了。
行業(yè)下行，需求起不來(lái)，空調(diào)銷量能怎么漲？
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?那格力就只有空調(diào)了嗎？不能賣別的嗎？
目前來(lái)說，格力還真就空調(diào)比較能打。
格力2022年半年報(bào)顯示，格力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收952.22億元，空調(diào)收入687.5億元，占比72.2%。
其他包括生活電器、工業(yè)制品、智能裝備、綠色能源等業(yè)務(wù)，都占比不大。
格力的營(yíng)收，基本上2/3都來(lái)源于空調(diào)。
不可否認(rèn)，格力賣空調(diào)確實(shí)厲害，截止到2022年上半年，在家庭中央空調(diào)板塊中，格力的市場(chǎng)份額超30%，行業(yè)排名第一。
但是換個(gè)角度，格力除了空調(diào)，似乎一個(gè)能打的都沒有，這樣營(yíng)收來(lái)源就比較單一。
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?隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)寒冬的來(lái)臨，高度依賴空調(diào)營(yíng)收的格力，不可避免地被傳到了寒氣。
據(jù)奧維云網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)全渠道銷量5714萬(wàn)臺(tái)，同比下降3.3%，銷售額1969億元，同比增長(zhǎng)0.3%。從銷量上看，自2019年以來(lái)，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)三年數(shù)據(jù)下滑。
這就不難理解董明珠頻頻動(dòng)作要搞多元化了。
除了本行地冰箱、洗衣機(jī)、廚房電器等等，鬧得聲勢(shì)較大的應(yīng)該就是造手機(jī)了
不過格力造出第一代手機(jī)，幾乎沒能在市場(chǎng)上激起什么水花。
第二年，董明珠親自代言，甚至拿董明珠做開機(jī)畫面，但最后基本也僅作為內(nèi)部特供機(jī)。
折騰了6年，后面改換身份，以“大松”品牌再度面世，還引入數(shù)碼圈名人王自如，到頭來(lái)，手機(jī)業(yè)務(wù)沒什么起色，反而惹了一身桃色新聞。
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?新能源業(yè)務(wù)就更不用說了，高調(diào)宣布要以130億收購(gòu)銀隆新能源有限公司后，在股東大會(huì)堅(jiān)決不同意的情況下，董明珠私人掏腰包投資銀隆，結(jié)果慘遭踩雷，一片真心錯(cuò)付。
后來(lái)甚至還打起了“預(yù)制菜”的主意，結(jié)果也沒掀起多大波瀾。
從董明珠的個(gè)人特質(zhì)來(lái)說，可能在開辟新業(yè)務(wù)上確實(shí)不太擅長(zhǎng)，銷售能力出眾的她似乎更擅于根據(jù)已有的條件擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。
不過從后面的直播業(yè)務(wù)上來(lái)看，格力的線上轉(zhuǎn)化也并不十分順利。
如今的格力，不論是主營(yíng)業(yè)務(wù)，還是多元化布局，都陷入了一個(gè)比較尷尬的局面，但從排除錯(cuò)誤選項(xiàng)的角度，或許起碼可以否掉網(wǎng)紅帶貨。
至于格力接下來(lái)的發(fā)展，依舊充滿了變數(shù)。
