這是母嬰前沿的第2090篇原創盡管防控政策的放松，令實體經濟開始回暖。但母嬰門店的“寒冬”，卻還沒有過去。因為從商品組合、營銷玩法到服務體系……千店一面的經營模式，讓它們正經歷著從高速增長到業績崩盤的慘痛變化。

眾所周知，在過去很長一段時間，奶粉和紙尿褲都是母嬰門店的銷售主力，被視為利潤支柱和引流利器；但近幾年來，這兩大品類的利潤空間持續收窄，已經無法再為母嬰門店提供增長勢能。

與此同時，隨著低價、買贈等營銷玩法逐漸被短視頻和直播間帶貨玩爛，也使得母嬰門店無法以此來刺激用戶消費。另外，靠賣貨來賺差價的生意模型難以盈利，因為現如今母嬰行業已經進入存量發展階段，供大于求狀態日漸凸顯。

于是越來越多的傳統母嬰店開始變革，通過“調整優勢品類占比”和“強化核心競爭力”來維持生意的持續增長。其中，我們看到在轉型成功的調理型門店中，洗護品類表現不俗，已經逐漸成長為新的利潤點。

但是從目前來看，真正能做好洗護品類的母嬰門店卻是寥寥無幾。大部分母嬰門店還將其視為雞肋品類，認為其是季節性產品且線上分流嚴重，根本賣不出量。

可洗護產品真的“難成大器”，無法為母嬰門店帶來高創收嗎？洗護品類的真正價值在哪兒？

母嬰門店又要如何正確掘金洗護品類？

對此，咿兒潤母嬰功效洗護創始人Dana堅定表示：“兒童功效性洗護產品將來一定會成為母嬰門店未來增長的支柱，因為它有三個關鍵詞是，剛需、高頻、大量。我們的顧客一買就是10～12支，與難動銷的普通護膚品完全不是一個概念。”

據了解，咿兒潤將自身定位為“母嬰功效護膚品”，旗下拳頭產品“小天使仿生胎脂保濕霜”，不僅被300多家兒童醫院及婦幼保健院推薦，還與2000多家母嬰渠道門店達成合作，產品復購率更是做到了25%。

那么對于母嬰門店難以突破洗護品類的困局，咿兒潤有哪些新思考和新想法？3月22日，在“六朝古都”南京，第四屆中國實體母嬰（CEMC）大會上，讓我們來和咿兒潤母嬰功效洗護創始人Dana，一起面對面探討《百億級洗護市場，如何成為一頭“吞金獸”》。