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06/22
2025

有價值的財經大數據平臺

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精品專欄

會員報案,梵音瑜伽一夜暴雷,這家連鎖龍頭輸在哪里?

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預售是個好東西,就是容易玩脫了!

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梵音關店跑路?

2023的萬物復蘇之際,饒秋玉還是沒有等來她的春天!

創(chuàng)立20年,知名瑜伽連鎖品牌梵音瑜伽,被曝拖欠員工工資,隨之而來的還有閉店整頓、會員退費的消息。

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很多網友爆料,目前梵音官網客服、多數門店電話都打不通,越來越多的消費者聚集到梵音瑜伽線下門店前,希望能拿回他們辛苦不易的充值費。

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而根據極目新聞的報道,來自北京的魏女士,于2022年1月花了1萬余元,在梵音瑜伽辦了一張年卡,去年雙十一,門店銷售還向她推薦以折扣價續(xù)卡3年,雖然魏女士并沒有續(xù)卡,不過該活動下有沒有其他會員進行續(xù)費就難說了。

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每日經濟新聞還提到,在北京某單一平臺的維權群,已經聚集了當地300余名會員。有人稱自己已有三萬多元的課程沒有上。

還有會員表示,多的有7萬多,最少的也有兩千,但基本上每個人都是1萬以上,很多可能在兩萬多、兩三萬這樣。

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這換我我也急,對于很多普通人來說,相當于幾個月工資都搭進去了。

但其實在瑜伽領域,綜合各方消息來看,梵音瑜伽的服務口碑并不差,屬于國內中高端瑜伽品牌,從硬件環(huán)境,到教學老師,再到滿課率,都足以票掉一眾行業(yè)競爭對手。這也是為什么那么多會員愿意購買梵音瑜伽的服務并為此大量續(xù)費。

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但即使是從各方面觀感上都不錯的行業(yè)龍頭,也還是沒錢了。

據精練GymSquare,有相關高管團隊透露,目前預計員工工資、物業(yè)、房租類似2億左右,加上未耗課6億左右,預計8億債務。

而目前梵音瑜伽單店單月實際能達到的營收也就50-100萬,滿打滿算一年的單店營收也就一千來萬,還不是每家店都有這個營收能力,全國80多家門店年營收也就不到5億,再加上各項開支,根本是入不敷出。

根據中國基金報的報道,近一周內,梵音瑜伽有近兩成的門店都開始無課可約,其中不少都處在一線、新一線城市。其他還在運營的門店也有老師在流失,門店的課時總量也大幅減少。

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不僅收入在減少,因為暫停營業(yè)疑似倒閉,會員的退費申請服務,也給公司的資金帶來巨大壓力。

員工的欠薪也難以補上,據文中爆料,有員工表示,公司從去年9月起就沒有再給員工發(fā)工資,所有同時被拖欠的工資少則一兩萬,多則十幾萬,甚至還出現了推薦新學員以學費“抵薪”的辦法,也就是新學員學費的30%可以拿來發(fā)放員工工資。

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對于外界的種種紛擾,梵音瑜伽的創(chuàng)始人也愁煩不已。

2月26日,梵音瑜伽創(chuàng)始人饒秋玉發(fā)布公眾號表示,自己多年來沒有領工資,所有的家產也都已變賣,投入到公司經營里。

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吐完苦水后,也給出了解決問題的意向,表示欠的錢都會記載數目,會用不同的方式償還,無非也就是一些線上線下瑜伽練習、瑜伽培訓等運營活動。

但且不論學員能不能接受折成其他活動安排,就算接受了,公司還能不能運營得下去,活動能不能舉辦,還是個問題。

那作為行業(yè)頭部都混成這個樣子了,到底哪里出了問題呢?

2

內外交困

梵音瑜伽其實主要問題還是出在自身。

首先,錢不夠用了,很大程度上跟開店的巨額成本脫不開關系。

開一家梵音瑜伽館有多花錢?梵音瑜伽平均每家店占地700㎡,定位中高端還不止體現在場地面積上,瑜伽館的裝修等門店硬成本也難以回避。

而為了保證良好的教學質量,梵音瑜伽館又給老師開出了遠高于行業(yè)的薪資。據精練GymSquare,按照梵音瑜伽前高管的描述,教學2年以上的瑜伽老師,可以拿到3萬元的工資,并且公司月薪5-6萬的瑜伽老師也不在少數。

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精練GymSquare文中提到,梵音瑜伽光房租和人力成本就占到單店營收的近70%!再加上營銷和總部等其他成本,單店本身根本無法盈利。

那公司怎么經營下去的呢?主要還是靠會員的預售來快速回籠資金。

這樣做的好處很明顯,可以給公司快速帶來巨額的現金收入,但本質上還是在負債經營。

隨著公司的發(fā)展,高昂的房租和人力等成本,與公司會員付費和續(xù)費達到了一種微妙的平衡,但公司脆弱的現金流根本經不起多大的沖擊。

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但外面的世界根本不會管你能不能承受得住。

疫情爆發(fā)后,封控期間公司不得不停業(yè),會員也隨之不斷流失,但這樣一來收入就減少了,而公司的房租、水電、員工工資等各項開支還得繼續(xù),公司賬上的負債就這樣一點點一點點地堆積,直到壓垮整個資金鏈條。

雖然隨著健康碼的下線,疫情似乎已經遠我們而去了,但是瑜伽行業(yè)的恢復卻并沒有那么順利。

據豹變2月25日發(fā)文,有瑜伽行業(yè)人士透露,行業(yè)內估算上海的瑜伽行業(yè)恢復程度剛到六成,北京可能只有四成。不少消費者在“陽康”之后,出于專家的建議和身體狀況,也不會很快投身于瑜伽和健身鍛煉。那么公司營收想要恢復到疫情之前的狀況還要不少時間。

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除了成本高企,收入減少以外,第三個則是行業(yè)競爭也在加劇。

隨著行業(yè)的不斷發(fā)展,入局的競爭者正變得越來越多,他們也在一點點蠶食著市場份額。

而梵音高薪留人的玩法并不能很好地構筑起公司地護城河,把注壓在老師身上,可人家老師有腿會跑,被人挖走也好,自己單飛開店也好,實際上存在著很多不穩(wěn)定的因素。

根據《2021年中國瑜伽行業(yè)報告》的數據,2021年,中國瑜伽館規(guī)模已經超過4萬家,在北上廣深這樣的一線城市,瑜伽行業(yè)已接近飽和。

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總的來說,本質上,梵音瑜伽還是靠著預售制在負債經營,哪怕是行情好的時候也就堪堪維持住公司的平衡罷了。雖然梵音瑜伽館經過多年發(fā)展走到了行業(yè)較為頭部的地位,但實際上并沒有探索出很好的盈利模式。

3

被玩壞的預售制

我們講到預售制,通??赡軙撓氲椒康禺a行業(yè)。

通過預售,可以打開企業(yè)的融資途徑,有利于解決項目建設初期的資金問題,這種快速回籠資金的方式,也為企業(yè)的下一步發(fā)展提供了有效保障。

但是隨著恒大的爆雷,房地產行業(yè)顯現出一片哀嚎的景象。

各大房企通過商品房預售的確大大減少了成本費用,但是從消費者那里集來的錢,又繼續(xù)進入快速拿地、快速周轉的循環(huán)中,房企背負著巨額的債款,去撬動越來越高的杠桿,直至有一天鼓落花停,房企的賬面滿是債務,消費者也錢給了債背了,但是房子卻難以交付。

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雖然在行情好的時候,恒大等房企也能通過預售制手握巨大的現金流,但是一遇到大的宏觀調控很多房企就玩不轉了!

很多強勢的品牌方,也會要求自己的經銷商提前打款壓貨!

美的,格力甚至茅臺啥的都喜歡這么干!

而實際上這些品牌某種程度上已經具備了一定意義上的流通價值,也就是說只要價格調整到位不怕找不到接盤俠,此外茅臺的賬上也躺著巨大的現金流,更是有實打實利潤做支撐。

茅臺的毛利率高達90%,雖然由于其制作工藝的特殊性,2021年的存貨周轉天數高達1274天,但由于其本身存貨量相對不大,占用的資金就比較少,再加上產品的稀缺性和市場的熱度,茅臺的存貨不僅不會貶值反而會升值。

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這樣來看,茅臺不僅有著優(yōu)秀的現金流,同時還掌握著持續(xù)不斷地創(chuàng)造現金流的能力,呈現出的數據則是,公司的賬上的貨幣資金占到公司總資產的的比例超過70%。

而且茅臺不僅有錢,人家還不亂花,并沒有因為收益高就大肆建廠投入到重資產上,也沒有大張旗鼓地拿去投向資本市場。

帶來的好處是什么呢?萬一運氣不好,最壞最壞整個白酒行業(yè)市場都不行了,茅臺還可以憑借賬上的大量資金可以輕松度過,而很多民營房企就不行。

房地產這么重要的行業(yè),在恒大爆雷前,又有誰愿意相信真的有一天會兜不住呢?

4

如何玩好預售制?

那么預售制運營好的核心在哪里呢?

敲重點,其核心就在于,這家公司的社會資源調動能力和公司社會資源變現能力要匹配。

預售制的本質,其實就是你提前拿到了用戶的現金。但對于企業(yè)持續(xù)經營來說,有個很重要的點就是,你能不能拿這筆錢繼續(xù)賺錢,而且還要適當規(guī)避掉短錢長投的擠兌風險。

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這就講到了企業(yè)的盈利模式。

好的盈利業(yè)務模式和一個企業(yè)的經營模式、組織能力、管理半徑、獲客成本息息相關,一旦你的單個獲客成本遠高于單個客戶的盈利預測,那么你的企業(yè)其實就已經是在走鋼絲了!

套用到梵音瑜伽,其運營成本不僅遠高于其盈利的預測,其核心寄希望于外部資本輸血式的擴張,雖然有很多成功的先例。但是創(chuàng)始人的融資能力及操盤能力跟不上,回歸到商業(yè)的本質掙的錢壓根不夠支出這樣的游戲也就不可持續(xù)!

也就是說,你的收入只有大于你預售的金額,這樣的預售制才是有效的。

與此同時,你還要合理運用好企業(yè)資金的周期性管理。

像恒大、萬科也不是沒有很強的賺錢能力,但是賺來的錢大多繼續(xù)投入到固定資產里面去了,梵音瑜伽館同理。

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據豹變2月25日發(fā)文,去年3月,在全國擁有200多家門店的瑜舍瑜伽在多地關停、歇業(yè),并且在關停前1個月仍在發(fā)布擴張公告。

另外,由于預售模式的特殊性,公司還面臨著非法集資的風險。

據精練GymSquare,梵音部分門店有多個入股的個人股東,因此公司面臨“非法集資”的問題。經營風險之外,公司即將面臨不小的法律風險。

其實講白了,能不能用好預售制,就看你對資金儲備和業(yè)務模式的掌控,也就是你能不能hold住這個盤子。

凡事預則立,不預則廢,如果不做好公司的資金管理與周期性管理,寅吃卯糧,那么卯糧吃完以后,還能再吃什么?

創(chuàng)業(yè)是一件很殘酷的事情,情懷可以感動自己,偶爾也能感動下客戶,但是生意的本質還是要盈利,所以現在不管多美的tony老師叫我充卡,我都忍住了!

行情好的時候大家都在投資,現在行情不好梵音也只能投胎了。。。。。。


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