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預售是個好東西，就是容易玩脫了！
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梵音關店跑路？
2023的萬物復蘇之際，饒秋玉還是沒有等來她的春天！
創(chuàng)立20年，知名瑜伽連鎖品牌梵音瑜伽，被曝拖欠員工工資，隨之而來的還有閉店整頓、會員退費的消息。
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很多網友爆料，目前梵音官網客服、多數門店電話都打不通，越來越多的消費者聚集到梵音瑜伽線下門店前，希望能拿回他們辛苦不易的充值費。
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而根據極目新聞的報道，來自北京的魏女士，于2022年1月花了1萬余元，在梵音瑜伽辦了一張年卡，去年雙十一，門店銷售還向她推薦以折扣價續(xù)卡3年，雖然魏女士并沒有續(xù)卡，不過該活動下有沒有其他會員進行續(xù)費就難說了。
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每日經濟新聞還提到，在北京某單一平臺的維權群，已經聚集了當地300余名會員。有人稱自己已有三萬多元的課程沒有上。
還有會員表示，多的有7萬多，最少的也有兩千，但基本上每個人都是1萬以上，很多可能在兩萬多、兩三萬這樣。
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這換我我也急，對于很多普通人來說，相當于幾個月工資都搭進去了。
但其實在瑜伽領域，綜合各方消息來看，梵音瑜伽的服務口碑并不差，屬于國內中高端瑜伽品牌，從硬件環(huán)境，到教學老師，再到滿課率，都足以票掉一眾行業(yè)競爭對手。這也是為什么那么多會員愿意購買梵音瑜伽的服務并為此大量續(xù)費。
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但即使是從各方面觀感上都不錯的行業(yè)龍頭，也還是沒錢了。
據精練GymSquare，有相關高管團隊透露，目前預計員工工資、物業(yè)、房租類似2億左右，加上未耗課6億左右，預計8億債務。
而目前梵音瑜伽單店單月實際能達到的營收也就50-100萬，滿打滿算一年的單店營收也就一千來萬，還不是每家店都有這個營收能力，全國80多家門店年營收也就不到5億，再加上各項開支，根本是入不敷出。
根據中國基金報的報道，近一周內，梵音瑜伽有近兩成的門店都開始無課可約，其中不少都處在一線、新一線城市。其他還在運營的門店也有老師在流失，門店的課時總量也大幅減少。
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不僅收入在減少，因為暫停營業(yè)疑似倒閉，會員的退費申請服務，也給公司的資金帶來巨大壓力。
員工的欠薪也難以補上，據文中爆料，有員工表示，公司從去年9月起就沒有再給員工發(fā)工資，所有同時被拖欠的工資少則一兩萬，多則十幾萬，甚至還出現了推薦新學員以學費“抵薪”的辦法，也就是新學員學費的30%可以拿來發(fā)放員工工資。
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對于外界的種種紛擾，梵音瑜伽的創(chuàng)始人也愁煩不已。
2月26日，梵音瑜伽創(chuàng)始人饒秋玉發(fā)布公眾號表示，自己多年來沒有領工資，所有的家產也都已變賣，投入到公司經營里。
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吐完苦水后，也給出了解決問題的意向，表示欠的錢都會記載數目，會用不同的方式償還，無非也就是一些線上線下瑜伽練習、瑜伽培訓等運營活動。
但且不論學員能不能接受折成其他活動安排，就算接受了，公司還能不能運營得下去，活動能不能舉辦，還是個問題。
那作為行業(yè)頭部都混成這個樣子了，到底哪里出了問題呢？
2
內外交困
梵音瑜伽其實主要問題還是出在自身。
首先，錢不夠用了，很大程度上跟開店的巨額成本脫不開關系。
開一家梵音瑜伽館有多花錢？梵音瑜伽平均每家店占地700㎡，定位中高端還不止體現在場地面積上，瑜伽館的裝修等門店硬成本也難以回避。
而為了保證良好的教學質量，梵音瑜伽館又給老師開出了遠高于行業(yè)的薪資。據精練GymSquare，按照梵音瑜伽前高管的描述，教學2年以上的瑜伽老師，可以拿到3萬元的工資，并且公司月薪5-6萬的瑜伽老師也不在少數。
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精練GymSquare文中提到，梵音瑜伽光房租和人力成本就占到單店營收的近70%！再加上營銷和總部等其他成本，單店本身根本無法盈利。
那公司怎么經營下去的呢？主要還是靠會員的預售來快速回籠資金。
這樣做的好處很明顯，可以給公司快速帶來巨額的現金收入，但本質上還是在負債經營。
隨著公司的發(fā)展，高昂的房租和人力等成本，與公司會員付費和續(xù)費達到了一種微妙的平衡，但公司脆弱的現金流根本經不起多大的沖擊。
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但外面的世界根本不會管你能不能承受得住。
疫情爆發(fā)后，封控期間公司不得不停業(yè)，會員也隨之不斷流失，但這樣一來收入就減少了，而公司的房租、水電、員工工資等各項開支還得繼續(xù)，公司賬上的負債就這樣一點點一點點地堆積，直到壓垮整個資金鏈條。
雖然隨著健康碼的下線，疫情似乎已經遠我們而去了，但是瑜伽行業(yè)的恢復卻并沒有那么順利。
據豹變2月25日發(fā)文，有瑜伽行業(yè)人士透露，行業(yè)內估算上海的瑜伽行業(yè)恢復程度剛到六成，北京可能只有四成。不少消費者在“陽康”之后，出于專家的建議和身體狀況，也不會很快投身于瑜伽和健身鍛煉。那么公司營收想要恢復到疫情之前的狀況還要不少時間。
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除了成本高企，收入減少以外，第三個則是行業(yè)競爭也在加劇。
隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，入局的競爭者正變得越來越多，他們也在一點點蠶食著市場份額。
而梵音高薪留人的玩法并不能很好地構筑起公司地護城河，把注壓在老師身上，可人家老師有腿會跑，被人挖走也好，自己單飛開店也好，實際上存在著很多不穩(wěn)定的因素。
根據《2021年中國瑜伽行業(yè)報告》的數據，2021年，中國瑜伽館規(guī)模已經超過4萬家，在北上廣深這樣的一線城市，瑜伽行業(yè)已接近飽和。
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總的來說，本質上，梵音瑜伽還是靠著預售制在負債經營，哪怕是行情好的時候也就堪堪維持住公司的平衡罷了。雖然梵音瑜伽館經過多年發(fā)展走到了行業(yè)較為頭部的地位，但實際上并沒有探索出很好的盈利模式。
3
被玩壞的預售制
我們講到預售制，通?？赡軙撓氲椒康禺a行業(yè)。
通過預售，可以打開企業(yè)的融資途徑，有利于解決項目建設初期的資金問題，這種快速回籠資金的方式，也為企業(yè)的下一步發(fā)展提供了有效保障。
但是隨著恒大的爆雷，房地產行業(yè)顯現出一片哀嚎的景象。
各大房企通過商品房預售的確大大減少了成本費用，但是從消費者那里集來的錢，又繼續(xù)進入快速拿地、快速周轉的循環(huán)中，房企背負著巨額的債款，去撬動越來越高的杠桿，直至有一天鼓落花停，房企的賬面滿是債務，消費者也錢給了債背了，但是房子卻難以交付。
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雖然在行情好的時候，恒大等房企也能通過預售制手握巨大的現金流，但是一遇到大的宏觀調控很多房企就玩不轉了！
很多強勢的品牌方，也會要求自己的經銷商提前打款壓貨！
美的，格力甚至茅臺啥的都喜歡這么干！
而實際上這些品牌某種程度上已經具備了一定意義上的流通價值，也就是說只要價格調整到位不怕找不到接盤俠，此外茅臺的賬上也躺著巨大的現金流，更是有實打實利潤做支撐。
茅臺的毛利率高達90%，雖然由于其制作工藝的特殊性，2021年的存貨周轉天數高達1274天，但由于其本身存貨量相對不大，占用的資金就比較少，再加上產品的稀缺性和市場的熱度，茅臺的存貨不僅不會貶值反而會升值。
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這樣來看，茅臺不僅有著優(yōu)秀的現金流，同時還掌握著持續(xù)不斷地創(chuàng)造現金流的能力，呈現出的數據則是，公司的賬上的貨幣資金占到公司總資產的的比例超過70%。
而且茅臺不僅有錢，人家還不亂花，并沒有因為收益高就大肆建廠投入到重資產上，也沒有大張旗鼓地拿去投向資本市場。
帶來的好處是什么呢？萬一運氣不好，最壞最壞整個白酒行業(yè)市場都不行了，茅臺還可以憑借賬上的大量資金可以輕松度過，而很多民營房企就不行。
房地產這么重要的行業(yè)，在恒大爆雷前，又有誰愿意相信真的有一天會兜不住呢？
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如何玩好預售制？
那么預售制運營好的核心在哪里呢？
敲重點，其核心就在于，這家公司的社會資源調動能力和公司社會資源變現能力要匹配。
預售制的本質，其實就是你提前拿到了用戶的現金。但對于企業(yè)持續(xù)經營來說，有個很重要的點就是，你能不能拿這筆錢繼續(xù)賺錢，而且還要適當規(guī)避掉短錢長投的擠兌風險。
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這就講到了企業(yè)的盈利模式。
好的盈利業(yè)務模式和一個企業(yè)的經營模式、組織能力、管理半徑、獲客成本息息相關，一旦你的單個獲客成本遠高于單個客戶的盈利預測，那么你的企業(yè)其實就已經是在走鋼絲了！
套用到梵音瑜伽，其運營成本不僅遠高于其盈利的預測，其核心寄希望于外部資本輸血式的擴張，雖然有很多成功的先例。但是創(chuàng)始人的融資能力及操盤能力跟不上，回歸到商業(yè)的本質掙的錢壓根不夠支出這樣的游戲也就不可持續(xù)！
也就是說，你的收入只有大于你預售的金額，這樣的預售制才是有效的。
與此同時，你還要合理運用好企業(yè)資金的周期性管理。
像恒大、萬科也不是沒有很強的賺錢能力，但是賺來的錢大多繼續(xù)投入到固定資產里面去了，梵音瑜伽館同理。
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據豹變2月25日發(fā)文，去年3月，在全國擁有200多家門店的瑜舍瑜伽在多地關停、歇業(yè)，并且在關停前1個月仍在發(fā)布擴張公告。
另外，由于預售模式的特殊性，公司還面臨著非法集資的風險。
據精練GymSquare，梵音部分門店有多個入股的個人股東，因此公司面臨“非法集資”的問題。經營風險之外，公司即將面臨不小的法律風險。
其實講白了，能不能用好預售制，就看你對資金儲備和業(yè)務模式的掌控，也就是你能不能hold住這個盤子。
凡事預則立，不預則廢，如果不做好公司的資金管理與周期性管理，寅吃卯糧，那么卯糧吃完以后，還能再吃什么？
創(chuàng)業(yè)是一件很殘酷的事情，情懷可以感動自己，偶爾也能感動下客戶，但是生意的本質還是要盈利，所以現在不管多美的tony老師叫我充卡，我都忍住了！
行情好的時候大家都在投資，現在行情不好梵音也只能投胎了。。。。。。
