消失500多天,李子柒重回公眾視野,她和老東家杭州微念的官司,經歷了曠日持久的極限拉扯后,終于迎來了和解,只不過,李子柒憑99%的股權一躍成為微念實控人,而微念創始人劉同明則被迫出局,究竟發生了什么,讓微念甘愿委曲求全?李子柒真的大獲全勝了?
一碗螺螄粉引發的決裂
12月27日,微念通過官方公眾號發布的一則“和解公告”,迅速引發傳播,很快突破10萬+,并在數小時后,空降微博熱搜榜,引得一波網友,爭相吃著關李子柒和微念和解真相的瓜。
有江湖就有是非恩怨,那輸出山水田園美好畫卷的李子柒是如何與杭州微念結上梁子的呢?
真說道起來,微念創始人劉同明還是李子柒的伯樂,時光倒回到2016年9月,劉同明通過微博私信找到了李子柒,表示想與她合作,李子柒也很認同劉同明的包裝理念,于是雙方一拍即合,不過早期合作模式也非常簡單:
李子柒繼續生產高質量UGC內容(就是那些原創視頻),杭州微念利用自己的多重渠道和資源投放來為李子柒量身打造推廣方案,如果說李子柒是做產品的,而劉同明的微念,就是賣產品的,在劉同明的操盤下,李子柒IP價值飆升,李子柒對劉同明越來越信任。
微念創始人&董事長
2017年開始,微念與李子柒的合作模式有了升級,不再是單純的MCN與簽約達人之間的合約模式,而變成了合資公司模式,雙方共同投資成立了四川子柒文化傳播有限公司,李子柒也從為劉同明打工的頂級網紅,升級成了老板,雙方的利益捆綁更深了。
當然,雖然李子柒和微念都是新公司的老板,但從股權構成來看,杭州微念持股51%,李佳佳(李子柒本名)持股49%,劉同明是杭州微念的最大股東與最終受益人,也即子柒文化的實控人仍然是劉同明,股權結構雙方協商而定,所以到此,劉同明和李子柒仍然是相安無事。
直到李子柒螺螄粉的現象級爆火,成了劉同明和李子柒這對昔日伯樂千里馬決裂的導火索
2020年,李子柒品牌螺螄粉一經推出就成了網紅爆款,月銷量高達逆天的100萬+,年GMV更是近20億規模,這一數據,已經超過了絕大多A股上市公司的年營收,微念更是水漲船高,成了資本寵兒,在2020年10月和2021年7月,獲得了一眾資本的股權融資和戰略融資,彼時的微念共進行了7輪融資,估值已達數十億,與此同時,因螺螄粉賣貨分成對微念積怨已久的李子柒,終于忍無可忍,矛盾一觸即發。
雙方最大的分歧就在于利益的分配規則上,劉同明認為微念拿大頭理所應當,李子柒認為自己掉進了資本陷阱,吃了大虧,雙方僵持之際,李子柒選擇一紙訴狀與微念對簿公堂,這就是雙方之間的恩怨過往。
2022年12月26日,國家企業信用信息公示系統顯示,四川子柒文化傳播有限公司發生工商變更,杭州微念董事長劉同明卸任四川子柒文公司高管職位(卸任前,劉同明在公司擔任監事),并且股權結構也發生變化,李佳佳(李子柒本名)將原先出資的49萬人民幣升級為出資99萬人民幣,而杭州微念則由原先出資51萬人民幣變化出資1萬人民幣,如此一來,李子柒已獲得對子柒文化的99%持股,杭州微念股權僅余1%。
李子柒成為子柒文化的大股東和最終受益人,與此同時,杭州微念原先注冊申請的200多個李子柒相關商標也悉數被宣告無效,等于“李子柒IP”的控制權重新回歸到了李子柒(李佳佳)手里,“賠了夫人又折兵”的杭州微念似乎成了最大的輸家。
這樣的一邊倒“和解”,一度令人不解。
李子柒,過氣了?
劉同明與李子柒初相識時,李子柒粉絲不足20萬,只能算一個大V網紅,短短2年多,李子柒全網粉絲已破1億大關,不僅通殺國內所有的社交媒體與視頻平臺,還在Youtube大放異彩,成了當之無愧的世界級網紅。
李子柒IP的養成之路,誠然離不開自己的獨特UGC內容,但也離不開微念和劉同明的背后撐腰,據悉微念投入了高達500人規模的團隊,專門操盤李子柒的IP,李子柒的天貓旗艦店企業主體,也是微念,就連李子柒爆賣20億的螺螄粉品牌,也是劉同明的微念發起成立的廣西興柳食品有限公司生產的……也就是說品牌研發、供應鏈體系和營銷售后等全鏈路,都是微念一手包辦。
所以,筆者有理由相信,雖然李子柒IP的絕對控制權回歸到了李子柒個人所有,但是,李子柒接下來復出帶貨,仍然會繼續保持跟微念的合作,包括利用微念的電商供應鏈等,明牌上,李子柒脫離了微念的控制,但里子上,李子柒仍然會與微念有利益來往,而這,或是微念愿意主動妥協和解的真相。
那問題也就隨之而來,李子柒已經停更視頻有一年多,據不完全統計,掉粉已超530萬之多,此番復出,粉絲們還會買賬嗎?
對于即將復出的李子柒而言,還有一大挑戰擺在面前,李子柒以前是視頻帶貨或者憑個人IP帶貨,如今的電商江湖,唯有直播帶貨才能實現商業價值的最大化,對于文化水平不高的李子柒而言,無疑是一個巨大考驗。
辛巴、小楊哥之流雖然文化水平也不高,但人家草莽的吆喝式賣貨風格渾然天成,而李子柒長久以來塑造的卻是溫婉寧靜的田園牧歌形象,也就注定了她只能往陽春白雪的風格上靠。
李子柒過往的視頻重在產品制作的過程展示,對口才與表達能力幾乎沒有什么要求,甚至腳本都可以提前寫好,后期再剪輯加工,而直播帶貨,需要的更多是即興表演的天賦,以及文化素養的沉淀。
網紅的終點是直播帶貨
李子柒能否勝任?
有待時間的檢驗
參考資料:
李子柒書寫微念“恩仇錄”——互聯網那些事
國家企業信用信息公示系統
李子柒視頻
天眼查