“所有女生，開播咯”，“所有女生”是李佳琦對直播間觀眾們慣用的昵稱，但這次說這句話的人，卻不是李老頭。11月12日晚，一個全新的淘寶直播間上線，名為“所有女生”。
根據李佳琦描述，開設“所有女生”直播間的初心是拓寬直播間品類，并且延長直播間營業時長。“所有女生”的首戰成績不錯，開播首日，直播間觀看量超過700萬，所有鏈接全部售罄。如今開播一個月，已有超過185萬用戶關注，累計觀看量近4000萬。
（圖源：所有女生的衣櫥直播間截圖）
12月10日，李佳琦所在的直播機構美腕開設了一個全新的直播間——所有女生的衣櫥。據了解，該直播間聚焦時尚品類，同時包含生活、美妝、零食等常見品類。直播間主打夜間場進行直播，播出時間為每晚20點至24點。
在這兩個新直播間里的主播都是原先李佳琦直播間里的“熟面孔”，常常以副播和助播的身份出現在他身邊。隨著新直播間的陸續開播，他們不再以輔助身份坐在李佳琦身邊當陪襯，而是在“所有女生”和“所有女生的衣櫥”兩個直播間里，擁有了自己獨立發揮的舞臺。
新直播間的出圈，讓助播們擁有充分的機會發揮個人所長，合力形成新的流量矩陣，真正的“直播天團”要來了？
人氣攀升，“直播天團”的誕生
開播第一天，“所有女生”直播間與李佳琦直播間連麥，巨大流量涌入，觀看量達到目前最高的769萬，此后5天的觀看量都在400～500萬左右，恢復到日間場后，單場場觀目前穩定在200萬+。作為一個冷啟動項目，“所有女生”直播間在大促剛過的頭一個月就能獲得這個數據，在同期直播間中已屬名列前茅。
除了銷售數據亮眼以外，“所有女生”直播間在互聯網上的人氣也是節節攀升。其實自今年雙11以來，社交媒體平臺上關于李佳琦助播團的話題就不少。“求旺旺的變美經驗”、“shea是真人版灰原哀吧”、“李佳琦F4男團你選哪一款”、“新助播們一個個都太美了吧”……等到“所有女生”直播間正式開播后，微博、小紅書、抖音上更是到處都是有關助播們的帖子，眼看著一個新的“直播天團”正在誕生。
新“直播天團”里打頭陣的，是李佳琦直播間的兩位“老熟人”，旺旺和慶子。首播當日，便是由她倆擔任主播，為當晚的直播活躍氣氛。常看直播的觀眾都知道，這兩位經常出現在李佳琦直播間當中，論資歷、出鏡時長、參與直播場數都是數一數二。
旺旺幽默能接梗，慶子知性有親和力，她們倆打配合，順利把“所有女生”直播間的氣氛給盤活了，不少網友評價新直播間氛圍好，助播們在一起說說笑笑賣貨，“像是老友相聚敘舊”。
用了李佳琦叫出來的“所有女生”當名字，出圈方式也延續了李佳琦直播間走紅的路徑：美妝產品最先火了。新主播們表現可圈可點，美妝和試色都有基本功打底，審美品位更是不俗。有發帖者一開始只是抱著“當背景音”的心態點開“所有女生”直播間，但等到了美妝產品上鏈接環節，跟著新主播產品介紹和上妝手法，不知不覺就開始專心看了。
比如夢妝蠟筆口紅，由時下人氣較高的助播軟糖負責試色，她本身就長相甜美，唇形飽滿，加上化妝手法嫻熟，現場上妝效果相當有說服力，不少原本隨便看看的觀眾到最后都直接下單。還有花洛莉亞眼線膠筆，也是軟糖現場試畫，流暢又自然，雖然與李佳琦“oh my god”“買它”的夸張銷售手法不同，但軟糖講話慢條斯理且娓娓道來，能讓消費者越聽越上頭，這款眼線膠筆當晚就售罄賣斷貨。
在新直播間的“爆賣”專欄里，不只美妝產品，排名TOP 10的榜單上有好幾款都是零食。新主播高聲就是這背后的“大功臣”之一。他是專業主播出身，詞匯量豐富，描述起食品來非常誘人，不熟悉的網友中途點入“所有女生”直播間，看到高聲在講解產品陽光西梅，還以為他是品牌方代表人，特別專業。高聲的現場試吃也很香，給人一種松弛感，有網友說看他吃小肉腸，“感覺在看舌尖上的中國”。
其實他在雙11期間就出現過，9號零食節專場，高聲第一次直播，說“自己緊張到出汗了”。不到一個月，從“緊張得出汗”的青澀新人到能把直播間秒變“舌尖上中國”的專業主播，高聲、軟糖這些新主播們都在隨著“所有女生”直播間一起成長。
實際上，無論是“所有女生”還是“所有女生的衣櫥”，其實美腕的矩陣化早已在醞釀中。11月4日，助播團隊撐起了一場長達6小時的全品類直播，當晚直播間上線82個鏈接，觀看量超過1000萬。在雙11大促之前，李佳琦就在有意識地增加助播們的曝光度，將開播前兩小時的預熱交給助播。因此，如今“直播天團”的出圈，其實是美腕的勢在必行。
天團養成，“直播流量矩陣”形成
除了李佳琦個人IP的引流與背后美腕公司的大力扶持以外，“所有女生”直播間的出圈，也與新主播們的個人特點和新直播間的內容設置密不可分。
首先，比起“十項全能”的李佳琦，新的“直播天團”顯然是各有所長。例如火娃就專攻彩妝領域，她之前是美妝博主，對于各類美妝產品和化妝技巧非常嫻熟專業，網友評價她就一個詞，“專業”，能讓人信服；護膚領域的東東，之前是天貓U先挑大梁的主播，有直播經驗和粉絲沉淀，直播前會認真做功課；爭氣的主場在時尚領域，膚白貌美的她本身就是衣架子，加上口條順，最近人氣和口碑都一路飆升。每一塊領域都有特別擅長的一到兩個主播，削弱個人對于直播間的影響，增強直播間品牌建設，形成直播間品牌效應。
其次，新助播的發展路徑也有意在往“流量矩陣”的方向培養。像助播團中的男生就因為都長相帥氣，而且風格迥異，被稱為“李佳琦男團F4”。阿成長得像李佳琦，氣質霸總又時常比“小愛心”，反差萌拉滿；蘇暢是奶奶的男生，可可愛愛小奶狗；暖男飛飛，那句“可以忘記我，但不要忘記付尾款”直戳人心；年齡最大的新一是溫柔“叔叔”，時而沉穩時而俏皮。
還有網友對于李佳琦的助播團評價為“助播天花板”，分析每個人的外型風格與性格特色，比如shea就是有少年氣的短發颯姐風格，爭氣和軟糖是甜妹，seeya是高貴冷艷“女明星”，每個人都長得賞心悅目但又不是網紅臉，擁有自己特點。無論是顏值還是人設，都能起到雙重出圈的效果。
在宣布開設“所有女生”直播間時，李佳琦就解釋了這一舉動的出發點：“為了更好地服務大家，佳琦決定通過這個直播間來拓寬我們的選品廣度，為所有女生帶來更多、更深入的一些干貨講解，滿足所有女生多樣化的需求，也方便要早睡、晚上沒有時間看直播的美眉們”。一言以概之，就是為了服務更多用戶的需求，并在選品、直播講解和開播時間段方面做拓展。
因此“所有女生”在直播時間上也有意與李佳琦互補。美腕公司介紹，“所有女生”直播間主打白天場進行日播。而李佳琦和“所有女生的衣櫥”兩個直播間均是在晚間進行，這樣一來，美腕便可以構建一個從白天到晚間、從助播團到李佳琦的全時間段主播矩陣。
（圖源：李佳琦直播間截圖）
而對于“所有女生”直播間的選品要求，主播慶子在直播時透露，新直播間的選品品類將會更寬，選品的價格門檻會有所降低，以滿足更廣大消費者的需求。據網經社數據，“雙十一”預售當天，李佳琦直播間平均客單價為347元。業內人士推測，新直播間之后的客單價大概率會低于李佳琦直播間，二者將會在不同消費群體中互為補充。
美腕推出矩陣直播間，一方面，可以部分平移李佳琦直播間相同定位的目標客群，更好地圍繞客群進行相應的選品和內容建設；另一方面，也可以避免“把所有雞蛋放在一個籃子里”，逐漸弱化以個人大主播為中心的發展模式，增加和擴展主播的數量，便于打造主播流量矩陣。
在孵化新“直播天團”的過程中，美腕并沒有為助播開矩陣號或個人IP號，而是用養成的方式，把他們在李佳琦直播間的表現扔到公域流量里進行觀察，建立用戶辨識度，掌握用戶喜好后，再投其所好推出一個路人盤和專業打底兼具的新主播。
如今新主播們表現不俗，外形條件和業務能力雙面發展，且人氣飆升，“所有女生”和“所有女生的衣櫥“直播間整體形勢蒸蒸日上。據業內人士透露，在美腕內部，目前還沒有為新直播間設立目標，“對于這個新的直播間，現階段我們還是希望能服務好直播間的用戶就好。”這既是美腕在為機構自身營造新的直播流量矩陣，也是在培養新的優質主播人才，為行業輸入新鮮血液。
頭部主播放慢腳步，助播團走向臺前的趨勢已越發明顯。“直播天團”的到來，正是為趨于轉型階段的直播行業帶來全新旺盛生命力，帶動行業新風尚。
