縱觀世界歷史，無論中外，每逢“時代之大變局”，總能閃現(xiàn)戰(zhàn)略思想的身影。而且越到關(guān)鍵時刻，戰(zhàn)略的重要性就越發(fā)凸顯，往往一個極佳的思考就能為破局帶來曙光。

今天帶來的課題就是：扒一扒頭部房企的戰(zhàn)略。

中華全國工商業(yè)聯(lián)合會發(fā)布2022中國民營企業(yè)500強(qiáng)報(bào)告，碧桂園以617.7億元納稅額，位列中國民企納稅榜前三。這已經(jīng)是碧桂園自2018年以來，連續(xù)4年納稅額超600億元。

碧桂園作為龍頭房企，應(yīng)該對房地產(chǎn)市場冷暖感受更加強(qiáng)烈。在這風(fēng)雨激蕩的上半年，碧桂園依舊準(zhǔn)時在8月交了中期業(yè)績單：上半年總營收入約1623.6億，毛利約172.1億，股東應(yīng)占核心凈利潤約49.1億。

在樓市資本論看來，小到個體、部落的物競天擇，中到組織、企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，大到城市、國家的興衰存亡，生存競爭和發(fā)展抉擇的戰(zhàn)略智慧從來都貫穿其中。碧桂園在行業(yè)好的時候，是同行競相模仿的標(biāo)桿，行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，各家房企艱難前行，碧桂園依然穩(wěn)健。它是如何做戰(zhàn)略的，一直被所有人好奇和關(guān)注。

樓市資本論研究院對其戰(zhàn)略規(guī)劃及管理實(shí)踐進(jìn)行探討，發(fā)掘碧桂園多次穿越周期的底層邏輯。

【一】高瞻看全局：戰(zhàn)略融入新型城鎮(zhèn)化

唯海深時，方可見鯨。

作為十萬億規(guī)模房地產(chǎn)市場里的龍頭企業(yè)，碧桂園深知其企業(yè)戰(zhàn)略也一定是要深刻融入到推動時代發(fā)展的進(jìn)程里，才能生生不息。

碧桂園長期以來的存在價值，就是與中國的城鎮(zhèn)化和現(xiàn)代化捆綁在一起。

樓市資本論觀察到，碧桂園已全面融入中國新型城鎮(zhèn)化的歷史進(jìn)程，均衡布局各線城市，實(shí)施城市深耕策略。碧桂園創(chuàng)始人楊國強(qiáng)多次表示，中國的新型城鎮(zhèn)化還有很長的路要走，追求美好生活的人們永遠(yuǎn)在路上。“我們要做好應(yīng)該做的所有事，持續(xù)提升自身的全周期綜合競爭力，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，成功穿越周期。”

7月12日，國家發(fā)展改革委印發(fā)《“十四五”新型城鎮(zhèn)化實(shí)施方案》提出，到2025年，全國常住人口城鎮(zhèn)化率穩(wěn)步提高，戶籍人口城鎮(zhèn)化率明顯提高，戶籍人口城鎮(zhèn)化率與常住人口城鎮(zhèn)化率差距明顯縮小。

亞布力智庫專家武亮認(rèn)為，按國家規(guī)劃未來5年常住人口城鎮(zhèn)化率仍有不少于4個百分點(diǎn)的增長空間，將近6000萬人要由農(nóng)村遷移至城鎮(zhèn)，有望帶動不菲的增量購房需求，進(jìn)而給樓市發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)支撐。

可以說，業(yè)務(wù)布局廣泛的碧桂園，將成為這一新型城鎮(zhèn)化制度紅利的最大受益者。

據(jù)了解，截至2021年12月31日，碧桂園開發(fā)的項(xiàng)目遍布中國內(nèi)地31個省、299個地級行政區(qū)劃、1425個區(qū)縣，項(xiàng)目總數(shù)達(dá)到3216個，是國內(nèi)布局最為廣泛的房地產(chǎn)開發(fā)商，也是扎根新型城鎮(zhèn)化最深的企業(yè)。

戰(zhàn)略恒心之下的果實(shí)是甜美的。

碧桂園堅(jiān)持戰(zhàn)略思維謀局，從高處看、從遠(yuǎn)處看、從長期看，找出最廣大的市場，然后通過最有效的管理抓住它。碧桂園從2013年的躍上千億規(guī)模，到2017年排名行業(yè)第一，并長期保持快速成長，持續(xù)穩(wěn)居行業(yè)龍頭，調(diào)控之下，上半年依然穩(wěn)居行業(yè)銷售榜的冠軍，碧桂園超前、精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局可謂功不可沒。

樓市資本論認(rèn)為，最好的戰(zhàn)略就是通過最有效的管理，用最小的資源達(dá)到最大回報(bào)的過程。無疑，總能比別人先一步看到中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展方向，直達(dá)市場增長本質(zhì)內(nèi)核，碧桂園就是行業(yè)內(nèi)卓越的戰(zhàn)略型企業(yè)代表。

【二】執(zhí)行抓關(guān)鍵：企業(yè)經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)化和精準(zhǔn)化

戰(zhàn)略是一個方向，是一個框架，是大動脈。可人體除了骨架還需要有肉，除了動脈還需要毛細(xì)血管。這就是說卓越的戰(zhàn)略還要有匹配的執(zhí)行力。

作為房企戰(zhàn)略家的碧桂園，如何拿捏在執(zhí)行層面的操作？

樓市資本論發(fā)現(xiàn)，碧桂園從企業(yè)經(jīng)營、產(chǎn)品打造乃至運(yùn)營方面的“全面標(biāo)準(zhǔn)化”和“精準(zhǔn)化”，十分值得稱贊。

1、“全面標(biāo)準(zhǔn)化”的企業(yè)經(jīng)營

碧桂園具備幾乎覆蓋房地產(chǎn)開發(fā)所有環(huán)節(jié)的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，可以實(shí)現(xiàn)相關(guān)環(huán)節(jié)工序的標(biāo)準(zhǔn)化操作，而且項(xiàng)目開發(fā)各環(huán)節(jié)提前參與投資分析與決策，生產(chǎn)運(yùn)營效率更高，質(zhì)量也更加可控。同時，可以打通各個價值鏈條，省去不必要的中間環(huán)節(jié)成本，從而為客戶提供性價比更高的產(chǎn)品。

與此同時，碧桂園以標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)作為公司發(fā)展的“利器”，通過建設(shè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的快速復(fù)制，提高資金周轉(zhuǎn)率和成本控制能力，不斷提升集團(tuán)核心競爭力。從產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化到各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化，碧桂園已形成自有的一套高標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)體系，能有效減少浪費(fèi)、控制成本，同時提升產(chǎn)品質(zhì)量和利潤率。

2、精準(zhǔn)打造“有價值產(chǎn)品力”

碧桂園以市場需求為導(dǎo)向，研發(fā)設(shè)計(jì)多樣的住宅產(chǎn)品，建立了豐富的產(chǎn)品庫、案例庫。例如，圍繞建筑、裝修、景觀、亮化、智能化、導(dǎo)視系統(tǒng)六大板塊，博意設(shè)計(jì)院為碧桂園研發(fā)了“星、府、云、天”四大產(chǎn)品系及200余套戶型庫。

考慮到“場景”才是居住生活的最直接載體，碧桂園還垂直整合從規(guī)劃設(shè)計(jì)、材料供應(yīng)、建造，到園林、裝修、營銷、物業(yè)、酒店、學(xué)校、商業(yè)、醫(yī)療等各個環(huán)節(jié)，打造“一條龍”全場景產(chǎn)業(yè)鏈模式，也正成為區(qū)別于其他龍頭企業(yè)的一個顯著差異化優(yōu)勢。

3、高度重視安全質(zhì)量管理

自2022年以來，碧桂園邁入強(qiáng)基行動2.0階段，進(jìn)一步強(qiáng)化工程管理體系，完善技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，從領(lǐng)導(dǎo)一線督查、現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)交流、固化管理行為、狠抓關(guān)鍵工序、動作標(biāo)準(zhǔn)化，以達(dá)成項(xiàng)目交付的口碑相傳。統(tǒng)計(jì)顯示，2021年，碧桂園獲得省級及以上工程獎項(xiàng)共162個，廣廈獎候選項(xiàng)目新增11個。

在樓市資本論看來，正是基于全面、高效、系統(tǒng)的管理，讓戰(zhàn)略在執(zhí)行層面落了地，不斷實(shí)現(xiàn)“超強(qiáng)交付力”突破。

2022年上半年，碧桂園在214個城市、累計(jì)1070個批次、超25萬套房屋已如約交付。其交付量之大、交付面之廣，遠(yuǎn)超同業(yè)，不由讓業(yè)界驚嘆。

【三】前瞻廣布局：打造第二增長極

得益于長期以來足夠高的戰(zhàn)略定位，也讓碧桂園能夠看得遠(yuǎn)。

碧桂園還在重點(diǎn)布局高科技地產(chǎn)生態(tài)鏈，以科技驅(qū)動、智能建造等新業(yè)務(wù)已取得階段性成果，與主業(yè)形成良好的協(xié)同效應(yīng)，正成為可持續(xù)發(fā)展的“第二增長極”。

如今，代建業(yè)務(wù)正被房地產(chǎn)市場期待成為“下一個萬億級藍(lán)海”。與傳統(tǒng)代建平臺不同，新入局者更強(qiáng)調(diào)“進(jìn)階”思維。碧桂園也從2022年初就開始面向市場承接各類項(xiàng)目的代管代建服務(wù)，正是依托融合建筑機(jī)器人、BIM技術(shù)和新型裝配式建筑的科技智慧建造。

實(shí)際上，自2018年7月成立以來，碧桂園集團(tuán)旗下子公司廣東博智林機(jī)器人有限公司聚焦建筑機(jī)器人、BIM數(shù)字化、新型建筑工業(yè)化等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與應(yīng)用，打造新型建筑施工組織方式，并取得顯著進(jìn)展。

數(shù)據(jù)顯示，截至2022年8月，博智林已有31款建筑機(jī)器人投入商業(yè)化應(yīng)用，服務(wù)覆蓋29個省份超600個項(xiàng)目；累計(jì)交付超1500臺，累計(jì)應(yīng)用施工超1000萬平方米。在智能建造和專業(yè)代建業(yè)務(wù)方面，博智林所擁有的硬核科技實(shí)力，也將有望為碧桂園贏得這一賽道上的先機(jī)。

“從業(yè)務(wù)層面來看，博智林建筑機(jī)器人作業(yè)效率相較傳統(tǒng)人工，平均每款提升約2-3倍。”據(jù)博智林相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在研發(fā)建筑機(jī)器人時，博智林聚焦三個核心要素，即保障施工安全、提升施工質(zhì)量、提高施工效率，以提升建筑施工綜合效益，同時助力“雙碳”目標(biāo)。

樓市資本論認(rèn)為，相比傳統(tǒng)建造體系，智能科技建造體系的安全、低碳環(huán)保、高質(zhì)量、高效率、經(jīng)濟(jì)效益佳等優(yōu)勢明顯，是建筑業(yè)高質(zhì)量發(fā)展趨勢，將使碧桂園企業(yè)經(jīng)營層面競爭力更為強(qiáng)勁。

美國前總統(tǒng)尼克松講，“戰(zhàn)略是代表未來，代表方向。”看到別人看不到的東西，預(yù)見別人看不見的東西，這就是碧桂園戰(zhàn)略成功的地方。

在樓市資本論看來，無論是碧桂園的掌舵人，還是管理層，都有著自己的清晰判斷：中國的城鎮(zhèn)化還有很長的路要走，未來大批人口需要進(jìn)入生活配套更為豐富的城鎮(zhèn)生活，房地產(chǎn)市場的基本面沒有變，長期穩(wěn)定的住房需求依然存在。

中國房地產(chǎn)有穩(wěn)健的10萬億規(guī)模，只要堅(jiān)持戰(zhàn)略方向，夯實(shí)基本盤，持續(xù)提升企業(yè)競爭力，碧桂園的未來持續(xù)看好。