各位景瑞人：

滿載歲月的芬芳，景瑞集團(tuán)今天迎來了29周歲的生日。回顧公司29年來發(fā)展歷程，作為景瑞創(chuàng)始人，因?yàn)槟芘c大家同行，我此刻感到無比榮耀和自豪。

回首望征程，風(fēng)雨見彩虹。

一路走來，有多少人從陌生變成客戶，從客戶變成朋友，首先要真誠感謝29年來選擇景瑞、支持景瑞的所有客戶朋友。被認(rèn)可是一種快樂，被信任更是一份責(zé)任。景瑞長期堅(jiān)持“客戶第一”的初心，29年里，最美好的部分，莫過于每次完成客戶托付時的成就感。

還要感謝數(shù)十年來為景瑞集團(tuán)從小到大、從弱到強(qiáng)付出青春與心血的景瑞同仁們，包括已經(jīng)離開的，曾經(jīng)幫助過、支持過景瑞的人，以及景瑞的合作伙伴和社會各界，沒有你們的成就與付出，就沒有景瑞集團(tuán)的今天。

景瑞集團(tuán)29年的發(fā)展史，也是一部中國房地產(chǎn)行業(yè)與中國經(jīng)濟(jì)騰飛相伴而行的成長史。

景瑞集團(tuán)的創(chuàng)立與發(fā)展，更要感謝改革開放的浩蕩春風(fēng)與時代機(jī)遇。

29年來，景瑞人憑借著戰(zhàn)略洞見和腳踏實(shí)地，抓住中國房地產(chǎn)行業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)遇期，經(jīng)過堅(jiān)持不懈的奮勇拼搏，才取得了一系列驕人成果--

地產(chǎn)業(yè)務(wù)不斷壯大、公司治理持續(xù)完善、完成香港上市、成功布局全國20城、覆蓋所有直轄市及長三角一二線核心城市、年度銷售額進(jìn)入全國百強(qiáng)、為78000戶家庭提供幸福的居所。與此同時，景瑞的不動產(chǎn)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)突破百億，并已經(jīng)與外資資本實(shí)現(xiàn)合作，以及景瑞服務(wù)的在管面積也達(dá)到了4500萬平方米，在全國41個城市管理項(xiàng)目330個。

在此，我代表景瑞，對為景瑞發(fā)展做出貢獻(xiàn)的所有人，致以崇高的敬意和衷心的感謝！

紙上初心，筆下匠心。關(guān)于今天的主題，我思考良久，正好借助這樣的機(jī)會，和大家探討下當(dāng)前的市場格局和公司發(fā)展方向，一起展望美好的景瑞未來。

所以我把主題定為：“拋棄幻想，奮楫獨(dú)行"。

當(dāng)前，中國房地產(chǎn)行業(yè)正面臨著重大變化。從去年開始，行業(yè)進(jìn)入了劇烈調(diào)整階段，全國整體經(jīng)濟(jì)下行帶來的市場預(yù)期以及需求大幅下降，融資環(huán)境陡然變化，導(dǎo)致一些企業(yè)出現(xiàn)了信用危機(jī)。盡管短時間這些負(fù)向因素交相匯集，卻并沒有改變我們一直以來對行業(yè)長期趨勢看好的認(rèn)知。

從宏觀的角度看，高速工業(yè)化、高速城鎮(zhèn)化這兩個市場的重要推動力減弱，并不意味著住宅需求的消失。農(nóng)村人口持續(xù)向城市遷移，新增住房逐步向改善、更新的需求過渡，仍然是社會發(fā)展的主基調(diào)。基于14億人居住需求而存在的房地產(chǎn)市場，將長期存在，穩(wěn)居關(guān)乎國計民生重要行業(yè)之首。

我們也要看到，銀行、企業(yè)、客戶三端都在堅(jiān)定的去杠桿，因此出現(xiàn)流動性困境。可以說，市場不需要粗放型的發(fā)展模式，市場也不認(rèn)可快周轉(zhuǎn)、高負(fù)債、低利潤，這種低質(zhì)量的發(fā)展模式。

與此同時，中央已經(jīng)明確了促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)和健康發(fā)展的方針，有關(guān)部門、各級政府也在以“保項(xiàng)目交付”為目標(biāo)，雖然不斷釋放信號、出臺政策穩(wěn)定市場，但行業(yè)對杠桿的長期依賴積重難返，想要造血功能快速恢復(fù)仍是困難重重。

由此，我們認(rèn)為房地產(chǎn)已經(jīng)到了徹底變革的階段，但仍將是10萬億級的行業(yè)，住宅開發(fā)也依然是重要的經(jīng)濟(jì)活動之一，也仍將是景瑞最核心的業(yè)務(wù)。

可以確定的是，類似08年4萬億擴(kuò)內(nèi)需、促增長的“大放水”政策不會、也不可能再現(xiàn)。歷經(jīng)這輪自上而下的全面調(diào)整后，未來房地產(chǎn)行業(yè)競爭、發(fā)展將更加理性，更貼近于制造業(yè)，考驗(yàn)的是對客戶需求的把握能力、對產(chǎn)出過程的掌控能力和對經(jīng)營行為的精細(xì)化管理能力。

拋棄幻想，就是當(dāng)前景瑞人擁抱行業(yè)變革的第一步。

在行業(yè)優(yōu)勝劣汰、迭變重整的調(diào)整期，這對我們是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。

我們堅(jiān)信，未來房地產(chǎn)行業(yè)需要更好的公司、更好的產(chǎn)品，所以景瑞必須徹底變革，穿新鞋走新路，做出更好的產(chǎn)品，成為真正有價值的公司，才能在變革時代生存下來，在未來的歷史長河中，謀求更長足的發(fā)展。

針對目前行業(yè)動態(tài)背景，結(jié)合公司的實(shí)際情況，我們制定了“保內(nèi)、緩?fù)狻⑹萆怼比暧媱潱壳罢凑者@個計劃來推進(jìn)景瑞的轉(zhuǎn)型。

首先，保內(nèi)就是保境內(nèi)業(yè)務(wù)安全，聚焦核心業(yè)務(wù)。這是活下去的重中之重，通過管理人員下沉、經(jīng)營措施落地、下半年目標(biāo)高質(zhì)量達(dá)成以及杠桿明顯下降，創(chuàng)造恢復(fù)條件以保障景瑞核心業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。

其次，公司將通過減輕融資重?fù)?dān)，用時間換空間的方式，以及加強(qiáng)負(fù)面應(yīng)對，提前釋放風(fēng)險的手段，達(dá)到“緩?fù)猓壕惩鈧鶆?wù)緩付，境內(nèi)經(jīng)營減負(fù)，創(chuàng)造生存空間”，夯實(shí)新一輪發(fā)展大局，實(shí)現(xiàn)再出發(fā)。

最后，公司還將“瘦身”，即重塑良性結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造低杠桿下的盈利基礎(chǔ)。通過盤活低效資產(chǎn)和非核心資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)盤活和縮表出清的目的。并通過團(tuán)隊(duì)精簡和架構(gòu)整合，實(shí)現(xiàn)組織提效，輕裝上陣的效果，以期盡快恢復(fù)公司基本面。

無疑，變革自身的過程是痛苦的。

比如說在瘦身過程中會涉及到組織架構(gòu)調(diào)整，但我們一如既往的想辦法發(fā)展好公司，為員工提供更好的成長平臺，為社會提供更多美好生活的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。這也是我們對行業(yè)、對社會不變的初心。

景瑞從成立之初，就確定了圍繞客戶去認(rèn)真做事情。未來景瑞地產(chǎn)將繼續(xù)選擇全國核心一二線城市開發(fā)業(yè)務(wù)，通過客戶洞見深度挖掘客戶需求及生活場景，來真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)營質(zhì)量的提升。

景瑞不動產(chǎn)也將持續(xù)在一線城市，通過整合長線資金來不斷拓展資產(chǎn)管理面積，并在長租公寓運(yùn)營端獲得長期穩(wěn)定的可持續(xù)回報。

景瑞服務(wù)將圍繞互聯(lián)網(wǎng)+的迭代傳統(tǒng)運(yùn)作方式，智慧鏈接各行各業(yè)的客戶，爭取在公共事業(yè)配套、甲級寫字樓、物流園區(qū)等賽道上突破自我，成為行業(yè)引領(lǐng)者。

景瑞未來面對的政策、市場、環(huán)境都會出現(xiàn)改變，景瑞的經(jīng)營也會隨之變革，但景瑞做“好產(chǎn)品、好服務(wù)”的初衷永不會變。以及基于此延伸出來的景瑞價值觀、企業(yè)文化，這些最重要的經(jīng)營底層邏輯也永不會變。

融入景瑞血液DNA的文化，將在此次變革中，由點(diǎn)及面擴(kuò)展成“核心優(yōu)勢”，繼續(xù)兌現(xiàn)“用心建筑精彩生活”的企業(yè)使命，與廣大投資者、合作伙伴共擔(dān)共贏，為客戶創(chuàng)造精彩生活。

林深時見鹿，海藍(lán)時見鯨。

所有世人向往的美好，都是穿山越海的尋覓。二十九年彈指一揮間，讓我們砥礪前進(jìn)，一起擁抱變化、與時俱進(jìn)，開創(chuàng)更加美好的明天。

2022年9月8日凌晨