來源｜讀商時代（中訪網(wǎng)旗下品牌）

在酒業(yè)競爭的浪潮中，一張海報的力量究竟有多大？7月29日，洋河發(fā)布的一張藍色背景海報，迅速在酒圈刷屏流傳。這張海報不僅僅是視覺上的呈現(xiàn)，其承載的文案——“一河納百川，蘇酒天地寬；心向大海，不數(shù)浪花；專心做好自己，其他交給時間”，搭配洋河經(jīng)典的藍色調(diào)，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的廣泛熱議，被視為洋河對近期爭議的一次正式回應(yīng)。

當(dāng)行業(yè)深陷營銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的內(nèi)卷泥沼時，洋河卻以一種詩意且深邃的方式，展現(xiàn)出頭部酒企應(yīng)有的視野、擔(dān)當(dāng)與定力?！耙缓蛹{百川”，這是一種包容的姿態(tài)，以江河的意象替代商業(yè)語言，面對市場的波瀾起伏，洋河展現(xiàn)出的是海納百川的胸襟；“心向大海，不數(shù)浪花”，則彰顯了其放眼長遠、不拘泥于短期纏斗的廣闊視野；而“專心做好自己，其他交給時間”，無疑是對品質(zhì)長期主義的堅定承諾。

江蘇，作為千億級酒類消費大省，向來是酒企必爭之地。然而，數(shù)據(jù)顯示，2024年江蘇省60家釀酒工業(yè)規(guī)上企業(yè)面臨著不小的挑戰(zhàn)，全年累計銷售收入雖有微增，但利潤總額同比下降16.69%，產(chǎn)量下滑9.83%，利潤與產(chǎn)量承壓明顯。在省外名酒持續(xù)滲透的大環(huán)境下，洋河并未將目光局限于短期的市場份額爭奪，而是心系蘇酒產(chǎn)區(qū)的整體發(fā)展，以及更廣闊的全國乃至海外市場。

從奠定蘇酒“淡雅綿柔”的產(chǎn)區(qū)風(fēng)格，到如今在智能化領(lǐng)域的引領(lǐng)，洋河作為蘇酒龍頭，始終發(fā)揮著引領(lǐng)作用。2025年，盡管省外名酒對江蘇市場的滲透可能進一步加劇，但江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會預(yù)測，本土企業(yè)憑借“根據(jù)地”渠道優(yōu)勢，仍有望通過產(chǎn)品創(chuàng)新奪回60%的市場份額。今年，洋河全線產(chǎn)品發(fā)力，展現(xiàn)出強大的市場競爭力。夢之藍M6+引領(lǐng)高端市場，鞏固了洋河在高端白酒領(lǐng)域的地位；第七代海之藍堅守腰部市場，成為洋河穩(wěn)定的銷售支柱；與京東合作推出的高線光瓶酒，開拓了大眾口糧酒市場，滿足了不同消費者的需求；洋河微分子推出33.8度低度時尚白酒，以及布局低度果酒、露酒，緊跟消費理性化、年輕化的趨勢，通過“產(chǎn)品價值重構(gòu) + 渠道創(chuàng)新”雙輪驅(qū)動，強化了本土品牌的競爭力。

江蘇本土市場是洋河發(fā)展的根基，2024年，洋河堅持“深耕大本營、深度全國化”的策略，以“省內(nèi)精耕 + 省外突破”雙輪驅(qū)動打開增長空間。在省內(nèi)，聚焦長三角市場，強化組織體系、經(jīng)銷商體系和終端建設(shè)，精耕細作大本營市場；在省外，加速河北、山東等潛力區(qū)域的突破，強化增點擴面、深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉、優(yōu)化消費者培育。全面協(xié)調(diào)發(fā)展成果顯著，根據(jù)財報，2024年洋河省內(nèi)營收130.3億，占比45.13%；省外營收158.4億，占比54.87%，省外營收占比首次超過省內(nèi)，標(biāo)志著洋河全國化戰(zhàn)略取得重要階段性成果 。

與此同時，洋河積極拓展海外市場，作為中國白酒國際化的先行者，已構(gòu)建覆蓋六大洲80國的全球網(wǎng)絡(luò)，并在多個國家和地區(qū)建立白酒文化體驗中心。近年來，洋河通過參與APEC、G20等37場國際峰會實現(xiàn)品牌露出，與法國香檳品牌Cattier聯(lián)名產(chǎn)品更是進入愛麗舍宮國禮序列，海外品牌力大幅提升，海外業(yè)務(wù)收入連續(xù)三年保持40%以上增速，成為中國白酒走向世界的一張亮麗名片。

白酒行業(yè)，品質(zhì)是永恒的核心?！皩Ｐ淖龊米约?，其他交給時間”，背后是洋河對品質(zhì)長期主義的堅守。從2003年創(chuàng)新推出綿柔型白酒質(zhì)量新風(fēng)格，到2008年“綿柔型”被寫進國家標(biāo)準(zhǔn)，再到2023年全面構(gòu)建“綿柔體系”，2024年全新升級“綿柔年份老酒”戰(zhàn)略，過去20年，洋河在品類創(chuàng)新的道路上不斷探索，如今又在品質(zhì)提升的道路上穩(wěn)步邁進。

洋河股份擁有強大的產(chǎn)能和儲酒能力，年產(chǎn)能原酒16萬余噸，儲酒能力100萬噸，現(xiàn)存儲原酒60多萬噸（其中高端陶壇儲酒23萬噸），為老酒戰(zhàn)略提供了堅實的基酒保障。在“質(zhì)價比”時代，洋河構(gòu)建“儲能 + 技術(shù) + 認證”三位一體競爭體系，重塑高端年份酒價值標(biāo)準(zhǔn)，以真實年份回應(yīng)消費者對品質(zhì)的理性需求。

在酒業(yè)競爭的賽道上，勝負的關(guān)鍵不在于一時的營銷戰(zhàn)役，而在于能否贏得消費者持久的信賴與選擇。洋河海報上那條奔涌向前的河，象征著其不斷前行的決心和勇氣，它終將流向更開闊的海洋，那里沒有內(nèi)卷的漩渦，只有共同做大的市場空間。當(dāng)企業(yè)專注于做好自己，時間自會給出最好的答案。洋河正以其獨特的格局與定力，為蘇酒產(chǎn)區(qū)的發(fā)展注入新的活力，也為中國白酒行業(yè)的未來探索出一條新的路徑 。