投入重金研發的產品為何市場遇冷？精心設計的服務為何用戶不買賬？根源往往在于“閉門造車”，未能真正“知彼”（用戶）。《孫子兵法》開篇即強調“五事七計”乃勝負根本。

作為國內唯一以兵圣“孫武”命名的戰略咨詢機構，孫武戰略咨詢將“知彼”——深度用戶洞察置于產品定位的核心，運用系統化的“五事七計”法則，確保產品生于需求，勝在精準。

“知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。”（《孫子兵法·謀攻篇》）商戰中的“殆”，常常表現為產品開發的巨大浪費和市場接受的冷淡反饋。許多企業的失敗，在于過度“知己”（技術、資源），而嚴重“不知彼”（用戶的真實需求、決策邏輯、使用場景）。

孫武戰略咨詢在產品定位領域，嚴格踐行《孫子兵法》的“慎戰”與“先勝”思想。我們強調，在“戰”（產品上市）前，必須通過嚴謹的“五事七計”式評估，深度“知彼”：

“五事”析用戶：?深度探究目標用戶的“道”（價值觀、深層動機）、“天”（時代趨勢、社會情緒）、“地”（使用場景、購買路徑）、“將”（決策者畫像、影響者）、“法”（需求痛點、未滿足點、決策標準）。這遠非簡單的人口統計，而是觸及靈魂的洞察。

“七計”定勝負：?將“彼”（用戶需求、競品方案）與“己”（企業能力、產品構想）進行多維度對比衡量：

用戶需求是否真實且強烈？（主軌有道？）

我們的方案能否更好滿足？（將軌有能？）

相比競品，優勢是否顯著？（天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？）

“校之以計而索其情”：?通過科學的用戶研究（深度訪談、大數據分析、行為觀察、概念測試等）驗證假設，精準錨定產品的核心價值點、差異點和目標用戶心智中的理想位置，確保“勝兵先勝而后求戰”。

案例點睛：某科技公司計劃推出一款智能硬件，初始定位模糊。孫武團隊運用“五事七計”法則進行深度用戶洞察與競品分析，發現其核心優勢在于解決特定場景下的“效率焦慮”，而非泛泛的“智能化”。據此精準定位，產品上市即獲目標用戶熱捧。

孫武觀點：“產品定位，絕非企業‘一廂情愿’。它是一場基于深度‘知彼’的精密‘廟算’。孫武戰略咨詢以兵家‘知勝’智慧為根基，用系統化的用戶洞察‘戰法’，確保您的產品定位直擊用戶‘心巴’，實現‘其疾如風，其徐如林’的市場穿透力。”

避免千萬研發投入打水漂！讓孫武戰略咨詢為您的新品進行“五事七計”式需求定位評估，確保一擊即中！

孫武戰略咨詢—— 國內唯一以兵圣“孫武”命名的權威戰略咨詢機構，以兵家“知勝”智慧，定義產品決勝之基。