來源 | 中訪網(wǎng)

作者 | 一杭工作室

4月的第一個(gè)周一，張建國（化名）第一次在自己的彩票店“顆粒無收”，店里每天都來的老主顧越來越少，計(jì)算器上的數(shù)字還停在昨天的800元營業(yè)額。

張建國的經(jīng)歷不是個(gè)例。4月25日，財(cái)政部公布了2025年3月份全國彩票銷售情況，數(shù)據(jù)顯示，1—3月，全國累計(jì)銷售彩票1485.91億元，同比減少8.75億元，下降0.6%。彩票市場，為何“熄火”了？

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數(shù)據(jù)背后的矛盾

今年一季度，國內(nèi)生產(chǎn)總值318758億元，按不變價(jià)格計(jì)算，同比增長5.4%；工業(yè)生產(chǎn)增長加快，全國規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長6.5%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額124671億元，同比增長4.6%。然而，在宏觀經(jīng)濟(jì)回暖的背景下，彩票銷售數(shù)據(jù)顯得格格不入。

分類別來看，一季度，樂透數(shù)字型彩票銷售416.57億元，同比減少12.62億元，下降2.9%；競猜型彩票銷售643.00億元，同比增加63.51億元，增長11.0%；即開型彩票銷售334.82億元，同比減少54.93億元，下降14.1%。

分地區(qū)來看，云南、新疆、河南、四川等4個(gè)省份彩票銷量下降較多，分別減少4.6億元、4.4億元、3.9億元、3.9億元。

不過，一季度這四個(gè)地區(qū)的社零增速都不低。一季度云南全省社會(huì)消費(fèi)品零售額同比增長3.8%；新疆社會(huì)消費(fèi)品零售總額928.31億元，同比增長6.7%；河南消費(fèi)市場更是以7.0%的同比增速跑出“開門紅”；四川全省則實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額7003.4億元，同比增長5.2%，高于全國0.6個(gè)百分點(diǎn)......與彩票數(shù)據(jù)形成鮮明反差。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種矛盾？這和人們的心理變化有關(guān)。來自成都的彩票店主老趙表示，“年輕人進(jìn)店都先問‘有沒有五塊錢的刮刮樂’，過去那種隨手買幾十注雙色球的場景越來越少見，大伙兒越來越理性了。”

這種“既要消費(fèi)又要避險(xiǎn)”的矛盾心態(tài)，在即開型彩票的“供不應(yīng)求”中得到深刻體現(xiàn)。

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即開型彩票的供應(yīng)控制

2024年，即開型彩票就因增速過快，導(dǎo)致長時(shí)間供貨不足的狀況。

“從4月就開始缺票，一直持續(xù)到八月缺票狀況沒有改變。供給不足問題得不到解決，銷量只能下滑。”據(jù)《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》報(bào)道，有店主曾這樣評價(jià)去年的彩票銷售市場，“客人們一來就問有沒有五塊錢的刮刮樂？我只能說早就賣完了、斷貨了，十塊錢刮刮樂的都很少。”

有專家表示，現(xiàn)在即開型彩票在彩票店中的銷售占比較高。如某店月銷售額4萬元左右，即開彩票就占比58%。該店老板預(yù)計(jì)每個(gè)月的實(shí)際需求達(dá)5萬元—6萬元左右，但每月即開型彩票的配額只有約2萬元。

這種供需失衡直接沖擊了依賴即開型彩票的店鋪，尤其是對商業(yè)綜合體、寫字樓等新型渠道的打擊十分嚴(yán)重。這類門店，主要依賴即開型彩票的高周轉(zhuǎn)特性，客戶基本都是圖個(gè)新鮮，總是買不到也就不買了。

這也說明，彩票行業(yè)正經(jīng)歷從"渠道擴(kuò)張"到"存量競爭"的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)從"規(guī)模擴(kuò)張"到"價(jià)值提升"的改變。

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經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下的消費(fèi)理性化

當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)局勢復(fù)雜多變，在美政府“關(guān)稅戰(zhàn)”風(fēng)波之后，全球市場依然籠罩在不確定性陰云之下。今年一季度，中國經(jīng)濟(jì)盡管展現(xiàn)出韌性，但依然面臨多重挑戰(zhàn)。

在這種環(huán)境下，大多數(shù)的人消費(fèi)心理趨于理性。過去，人們常抱著"搏一搏單車變摩托"的心態(tài)，在消費(fèi)時(shí)可能更傾向于沖動(dòng)消費(fèi)、高風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)，而現(xiàn)在，更多人開始熱衷于"薅羊毛"，注重精打細(xì)算，在消費(fèi)前會(huì)進(jìn)行充分的比較和思考，追求性價(jià)比高的商品和服務(wù)。

2024年，消費(fèi)降級的風(fēng)吹到了各行各業(yè)，越來越多的人開始認(rèn)識到理性消費(fèi)的重要性，注重消費(fèi)的實(shí)用性。

站在長遠(yuǎn)角度來看，同比0.6%的降幅不僅是市場數(shù)據(jù)的波動(dòng)，更是消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級的標(biāo)志。彩票市場的數(shù)字降幅，恰是中國消費(fèi)文明進(jìn)階的必經(jīng)之路——它預(yù)示著社會(huì)正在從"概率迷戀"走向"理性繁榮"，從"財(cái)富幻想"回歸"價(jià)值創(chuàng)造"。