汽車產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟中的支柱性產(chǎn)業(yè)，尤其近幾年來隨著相關(guān)政策特別是國產(chǎn)新能源汽車相關(guān)發(fā)展規(guī)劃的不斷頒布，汽車產(chǎn)業(yè)中長期發(fā)展保持良好的向上發(fā)展趨勢，汽車零部件行業(yè)隨之步入高速成長階段。在汽車行業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前發(fā)展過程中，汽車零部件各領(lǐng)域的龍頭企業(yè)發(fā)揮了重要的帶動作用。
4月9日，浙江泰鴻萬立科技股份有限公司正式登陸上交所主板。公司股票簡稱“泰鴻萬立”，股票代碼“603210”。
作為我國汽車零部件行業(yè)的優(yōu)秀代表。泰鴻萬立成立于2005年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的綜合性汽車零部件配套企業(yè)，主要產(chǎn)品為汽車結(jié)構(gòu)件和功能件，在所在領(lǐng)域有著突出的市場地位。
深耕行業(yè)二十年，泰鴻萬立憑借強大的研發(fā)、設(shè)計、制造能力以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，與下游整車廠商和零部件供應(yīng)商中的主要優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，積累了優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶資源并獲得了一定的行業(yè)地位，為公司不斷提高市場競爭力提供了有力保障。
2022年至2024年，泰鴻萬立的營業(yè)收入分別為14.78億元、15.44億元、16.89億元，歸母凈利潤分別為1.26億元、1.61億元、1.77億元，各期內(nèi)的營收、凈利潤均穩(wěn)步增長。
取得如此突出的成績，源于泰鴻萬立在深耕細作中積累的四大亮點：
1、研發(fā)能力強
隨著汽車市場競爭的日益激烈、新車型開發(fā)周期的逐漸縮短，汽車零部件供應(yīng)商需根據(jù)整車制造商的圖紙進行相應(yīng)的工裝開發(fā)，這種同步開發(fā)的合作模式要求汽車零部件供應(yīng)商必須具備優(yōu)秀的自主研發(fā)能力。
泰鴻萬立建立了一支經(jīng)驗豐富并具有市場競爭力的專業(yè)技術(shù)團隊，建有“浙江省級企業(yè)研究院”，具有較強的自主研發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新能力。公司建立了完善的研發(fā)系統(tǒng)，通過PLM 系統(tǒng)(產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng))對公司內(nèi)部所有與產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)進行集中、系統(tǒng)、統(tǒng)一的管理,確保產(chǎn)品數(shù)據(jù)的完整性、一致性和正確性，同時能夠方便研發(fā)設(shè)計人員快速索引查詢、實現(xiàn)公司內(nèi)部的知識共享，有效縮短設(shè)計研發(fā)周期并提高設(shè)計研發(fā)質(zhì)量。
截至最新招股意向書簽署日，公司擁有專利授權(quán) 120 項，其中發(fā)明專利 25 項。公司通過自主研發(fā)方式，形成了汽車沖壓件高效率低能耗自動焊接技術(shù)、塑料微型執(zhí)行電機技術(shù)、汽車側(cè)圍輕量化技術(shù)等在內(nèi)的多項核心技術(shù)，為公司產(chǎn)品生產(chǎn)提供了堅實的工藝技術(shù)基礎(chǔ)。
2、模具自研水平高
模具是完成汽車零部件成形、實現(xiàn)汽車量產(chǎn)化的關(guān)鍵裝備，模具研發(fā)水平是衡量汽車零部件企業(yè)的核心競爭力的重要考量之一。泰鴻萬立具備較強的模具自主開發(fā)能力：研發(fā)設(shè)計方面，泰鴻萬立擁有一批專業(yè)的模具開發(fā)和設(shè)計人才，將數(shù)字化模具技術(shù)應(yīng)用于模具的開發(fā)設(shè)計及制造環(huán)節(jié)，能夠自主設(shè)計多種模具及夾具、檢具；制造能力方面，泰鴻萬立擁有數(shù)控銑床、搖臂鉆床、磨床、線切割機床等先進的加工設(shè)備，并在制造過程中應(yīng)用快速成形技術(shù)、3D激光切割等先進工藝。公司通過自主開發(fā)沖壓模具，一方面能有效把控產(chǎn)品的精度質(zhì)量，確保產(chǎn)品一致性和穩(wěn)定性；另一方面能夠大幅縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，及時響應(yīng)和協(xié)同客戶的設(shè)計變更需求和新產(chǎn)品開發(fā)需求，有效提升了公司的綜合競爭力。
3、響應(yīng)速度快
經(jīng)過多年發(fā)展，我國汽車零部件產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模并形成多個汽車零部件產(chǎn)業(yè)集群，汽車零部件企業(yè)圍繞整車制造產(chǎn)業(yè)形成周邊配套體系，提高了產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸和橫向合作的效率。泰鴻萬立在主要客戶所在地周邊建設(shè)了浙江臺州、浙江湖州、河北保定、山東濟南、山西晉中、上海奉賢八個生產(chǎn)基地，能夠?qū)崿F(xiàn)與客戶的近距離對接，積極快速地響應(yīng)客戶的需求，為客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)，保證產(chǎn)品交付的及時性和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，同時有效節(jié)約了時間成本和運輸成本、提高了與客戶的溝通效率。公司良好的區(qū)位布局和快速響應(yīng)的優(yōu)勢，將進一步增強公司產(chǎn)品的市場競爭力。
4、生產(chǎn)效率高
伴隨著我國經(jīng)濟水平的提高、勞動力薪酬水平提升，制造業(yè)企業(yè)的勞動力成本顯著上升，要求汽車零部件企業(yè)進一步提高生產(chǎn)效率、降低企業(yè)運營成本。泰鴻萬立大力布局結(jié)構(gòu)件和功能件自動化生產(chǎn)技術(shù)，通過自主研發(fā)形成了多項相關(guān)核心技術(shù)，不斷提高自動化及智能化生產(chǎn)水平；同時，泰鴻萬立不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提升沖壓和焊接等環(huán)節(jié)生產(chǎn)自動化程度、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計的和創(chuàng)新材料運用，不斷提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量及精度；并將持續(xù)加大新材料、新工藝、新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)，進一步提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并強化同步開發(fā)能力。
具體開看，在生產(chǎn)制造方面，泰鴻萬立致力于提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。公司引進了先進的生產(chǎn)設(shè)備和自動化生產(chǎn)線，實現(xiàn)了結(jié)構(gòu)件和功能件的自動化生產(chǎn)技術(shù)布局，通過自主研發(fā)形成了“自動化沖壓生產(chǎn)技術(shù)”、“汽車沖壓件高效率低能耗自動焊接技術(shù)”等多項自動化領(lǐng)域的核心技術(shù)，不斷提高自動化及智能化生產(chǎn)水平。與傳統(tǒng)的人工生產(chǎn)線相比，自動化生產(chǎn)線具有更高的生產(chǎn)效率、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量以及規(guī)模生產(chǎn)條件下更低的單件生產(chǎn)成本。同時，公司還加強了對生產(chǎn)過程的管理和控制，建立了完善的質(zhì)量管理體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準和客戶要求。
在配套能力方面，憑借技術(shù)水平及生產(chǎn)工藝方面的先進性，泰鴻萬立具備了多種類總成零部件以及模具的研發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)能力。公司產(chǎn)品種類較為豐富，能夠滿足客戶多樣化的產(chǎn)品需求，從配套車型來看，公司產(chǎn)品配套的整車廠商覆蓋自主品牌、合資品牌、外資品牌以及新能源造車新勢力，具有為純電動車型、混合動力車型以及傳統(tǒng)汽油車型配套零部件的能力。
強大的技術(shù)研發(fā)、優(yōu)秀的生產(chǎn)技術(shù)與豐富的車型配套，一方面能使泰鴻萬立實現(xiàn)各類產(chǎn)品的客戶資源共享，有利于降低市場開發(fā)和管理成本；另一方面促進了公司不同產(chǎn)品間的技術(shù)交流與技術(shù)轉(zhuǎn)化，進一步推動產(chǎn)品性能、產(chǎn)品質(zhì)量的提升，具有良好的協(xié)同效應(yīng)并有助于提升公司的生產(chǎn)效率。
在緊密穩(wěn)固的合作下，泰鴻萬立根據(jù)客戶需求和自身發(fā)展規(guī)劃，憑借區(qū)位優(yōu)勢、合理布局和利用產(chǎn)能，可以保證交付的及時性和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，形成了較強的生產(chǎn)能力和快速響應(yīng)的優(yōu)勢。
除了上述四大亮點外，同時，泰鴻萬立還身傍以下三大優(yōu)勢：
1、多點齊發(fā)、客戶覆蓋廣
泰鴻萬立憑借自身生產(chǎn)能力、工藝設(shè)計、配套開發(fā)能力等方面的優(yōu)勢，已成為吉利汽車、長城汽車、沃爾沃、上汽集團、廣汽集團、通用五菱、江鈴汽車、領(lǐng)克汽車等多家國內(nèi)外知名整車廠商或品牌的一級供應(yīng)商，進入了吉利集團旗下浩瀚、CMA、PMA以及長城汽車旗下A30、B30、ES11等多個汽車架構(gòu)平臺的供應(yīng)鏈體系，在新能源汽車領(lǐng)域積極開拓了與極氪汽車、理想汽車、蔚來汽車、零跑汽車等該領(lǐng)域知名企業(yè)的合作關(guān)系并成為其一級供應(yīng)商，同時也是寧德時代、無錫振華、海斯坦普、賽科利等知名零部件供應(yīng)商的配套合作伙伴。公司客戶覆蓋面較廣、與客戶合作關(guān)系緊密，良好的銷售渠道為公司帶來了更多的業(yè)績爆發(fā)點。
整車結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性及嚴苛的安全性要求,使得整車生產(chǎn)廠商對汽車零部件行業(yè)形成了嚴格的供應(yīng)商認證體系，取得客戶資質(zhì)認證是業(yè)務(wù)合作的前提。汽車零部件供應(yīng)商進入整車生產(chǎn)廠商供應(yīng)鏈并實現(xiàn)規(guī)模供貨后,為保證產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品一致性，雙方通常會形成穩(wěn)定的合作關(guān)系。
整體來看，泰鴻萬立在所在領(lǐng)域具有優(yōu)質(zhì)客戶及良好的技術(shù)實力，公司及產(chǎn)品具有良好的市場口碑，產(chǎn)品配套車型豐富，均與頭部企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。已經(jīng)可以保持后續(xù)業(yè)績的高質(zhì)量持續(xù)增長，并提前鎖定其未來增量業(yè)務(wù)機會。
在存量客戶價值的深度挖掘方面，公司與現(xiàn)有客戶的合作規(guī)模不斷擴大，合作程度不斷加深。例如，與吉利集團和長城汽車的合作，公司不僅為其提供了更多種類的汽車結(jié)構(gòu)件和功能件，還參與了客戶更多新車型尤其是新能源車型的研發(fā)和生產(chǎn)，為客戶提供了更全面的配套服務(wù)。這種深度合作不僅增強了客戶的粘性，也為公司帶來了穩(wěn)定的收入來源。
在新客戶資源的全面拓展方面，泰鴻萬立已多家知名新能源汽車整車廠或品牌建立了緊密的合作關(guān)系并取得項目定點。這些企業(yè)在新能源汽車市場具有較高的知名度和市場份額，與它們的合作不僅為公司帶來了新的業(yè)務(wù)增長點，也有助于公司提升在新能源汽車零部件領(lǐng)域的市場份額和競爭力。
通過實現(xiàn)存量客戶價值的持續(xù)挖掘與新客戶資源的全面拓展，為泰鴻萬立未來經(jīng)營業(yè)績的長期可持續(xù)增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)品豐富、挖掘空間大
泰鴻萬立是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的綜合性汽車零部件配套企業(yè),主要產(chǎn)品包括汽車結(jié)構(gòu)件和功能件，上述產(chǎn)品系汽車車身、底盤的主要組成構(gòu)件，屬于汽車生產(chǎn)所需的關(guān)鍵零部件，廣泛運用于汽車車身、底盤等領(lǐng)域。
泰鴻萬立具備多種總成零部件以及模具的研發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)能力，公司生產(chǎn)的結(jié)構(gòu)件產(chǎn)品種類眾多，形狀、大小各異，涉及多家整車廠商的各類車型，涵蓋汽車車身、底盤的主要沖壓零部件。伴隨自身生產(chǎn)能力、工藝設(shè)計能力、配套開發(fā)服務(wù)能力不斷提升，公司與下游整車制造廠商客戶以及部分零部件配套供應(yīng)商的合作程度不斷加深、合作黏性不斷增強，產(chǎn)品自身型號種類不斷豐富、產(chǎn)品應(yīng)用車型及種類不斷多元化，產(chǎn)品在客戶車型中的滲透率不斷提升滿足客戶多樣化需求，配套車型豐富、客戶合作挖掘空間大。
從配套車型來看，公司產(chǎn)品配套的整車廠商覆蓋自主品牌、合資品牌、外資品牌以及新能源造車新勢力，具有為傳統(tǒng)汽油車型、混合動力車型以及純電動車型配套零部件的能力。
優(yōu)質(zhì)豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一方面能使公司實現(xiàn)各類產(chǎn)品的客戶資源共享,有利于降低市場開發(fā)和管理成本,另一方面促進了公司不同產(chǎn)品間技術(shù)開發(fā)的互相交流進一步推動產(chǎn)品升級，具有良好的協(xié)同效應(yīng)并有助于增強公司的抗風(fēng)險能力。
3、產(chǎn)銷穩(wěn)定、精細化控制
公司深耕汽車零部件領(lǐng)域多年，在長期生產(chǎn)經(jīng)營過程中積累了豐富的經(jīng)驗。公司綜合考慮自身多年積累的設(shè)計研發(fā)能力、制造工藝和經(jīng)營管理經(jīng)驗并結(jié)合下游市場需求等因素，形成并采用了目前與行業(yè)市場特點相適應(yīng)的經(jīng)營模式。公司實施精細化管理模式，在采購方面、生產(chǎn)方面、銷售方面均進行了有效的管理與控制，將管理責(zé)任具體化、明確化，不斷精進生產(chǎn)管理系統(tǒng)和改善管理流程，提高生產(chǎn)人員的工作效率、產(chǎn)品合格率、有效地控制生產(chǎn)成本，保證公司的成本優(yōu)勢，為公司的長期持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)過多年發(fā)展和積累，公司形成了成熟穩(wěn)定的業(yè)務(wù)模式，能夠有效保障公司主營業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，具備可持續(xù)性。
招股書顯示，泰鴻萬立本次IPO募集資金主要投向“年產(chǎn)360萬套汽車功能件及車身焊接分總成件建設(shè)項目（二期）”、“河北望都汽車沖壓焊接分總成件擴產(chǎn)建設(shè)項目”、“浙江臺州汽車沖壓焊接分總成件擴產(chǎn)建設(shè)項目”等。這些項目的實施將有助于公司突破現(xiàn)有產(chǎn)能瓶頸，更好地匹配下游客戶的生產(chǎn)需求，提高客戶訂單響應(yīng)速率。
展望未來，若獲得資本市場的助力，已經(jīng)具備四大亮點和三大優(yōu)勢的泰鴻萬立必將能更好地發(fā)揮優(yōu)勢、鞏固既有市場同時向深處廣處進軍，本著“做全球汽車零部件領(lǐng)域的領(lǐng)先者”的經(jīng)營愿景，堅持“以才為本，追求卓越、以質(zhì)為本、追求完美”核心價值觀，為中國汽車工業(yè)進步和發(fā)展做出卓越貢獻！
