記者丨張飛濤

實習(xí)生丨汗青

出品丨鰲頭財經(jīng)

祝銘明十分想讓他的企業(yè)成為“杭州六小龍”中的一員。

杭州六小龍是科技圈在年初興起的概念，其成員包括游戲科學(xué)、深度求索、宇樹科技、云深處科技、腦強科技和群核科技，他們均為崛起于杭州、處于新技術(shù)領(lǐng)域前沿、頗具業(yè)內(nèi)影響力的新興企業(yè)。

祝銘明是Rokid的創(chuàng)始人，在官網(wǎng)上，Rokid將自己介紹為“一家專注于人機交互的產(chǎn)品平臺公司”，其更為通俗的說法則是“AR眼鏡廠商”。

除了都身處杭州外，六小龍還有一些共同的標簽，比如都由年輕人創(chuàng)辦、部分創(chuàng)始人畢業(yè)于浙江大學(xué)、部分企業(yè)與阿里巴巴生態(tài)存在關(guān)聯(lián)、都屬于前沿科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域等。

這些標簽在Rokid身上也有所體現(xiàn)，祝銘明同樣畢業(yè)于浙江大學(xué)，曾擔任阿里巴巴M工作室負責人且公司初始團隊成員大多來自阿里，AI+AR眼鏡屬于新興產(chǎn)業(yè)賽道。

但在杭州六小龍概念興起時，并沒有人將Rokid列入其中。

加入朋友圈，被動借勢還是主動營銷？

盡管“誰第一個提出了杭州六小龍？”這一問題很難考證，但業(yè)界公認的是，?DeepSeek的出圈是六小龍概念出現(xiàn)的開始。

春節(jié)前一周，?DeepSeek火爆出圈，從1月25日起其下載量和關(guān)注量大增；除夕前一天，游戲科學(xué)創(chuàng)始人馮驥發(fā)文稱贊?DeepSeek“是國運級別的科技成果”；除夕當天，穿著大花襖、轉(zhuǎn)著花手絹的機器人登上春晚，其背后的宇樹科技也開始被全國人民所熟知。

人們發(fā)現(xiàn)，這三家企業(yè)全部來自杭州，在資本和媒體的關(guān)注下，上述三家企業(yè)和做腦機接口的強腦科技、做空間智能的群核科技以及做四足機器人的云深處科技共同組成了“杭州六小龍”。

科技新貴們獲得了前所未有的關(guān)注，沒能進入名單的其他企業(yè)也開始向這一概念靠攏，Rokid便是其中之一。

在上個月舉辦的杭州余杭區(qū)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展大會上，Rokid創(chuàng)始人祝銘明佩戴著公司最新的AR眼鏡 Rokid Glasses登場，不知是被動借勢還是有意為之，在演講中祝銘明主動提到了六小龍企業(yè)，他表示不久前游戲科學(xué)的馮驥、宇樹科技的王興興、?DeepSeek的梁文鋒、強腦科技的韓壁丞都在他家里吃飯。

一場飯局讓Rokid加入了科技新貴們的朋友圈，在此之后Rokid迅速出圈，祝銘明的演講視頻被大量轉(zhuǎn)發(fā)，業(yè)界也逐漸有了“杭州七小龍”的說法。

“杭州六小龍已經(jīng)成為了科技創(chuàng)新集群的標簽，具有極高的資本關(guān)注度和媒體傳播度。”行業(yè)觀察人士向鰲頭財經(jīng)分析道，“Rokid通過對這一觀念的主動關(guān)聯(lián)，能夠提升其在硬核科技領(lǐng)域的品牌辨識度，尤其是在國內(nèi)AR眼鏡賽道還未出現(xiàn)領(lǐng)軍企業(yè)的當下，借助‘小龍’概念可以塑造其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象。”

盡管有“蹭熱點”的嫌疑，但通過與杭州六小龍概念的綁定，Rokid已經(jīng)實現(xiàn)了其營銷目的。

未能進入第一梯隊，Rokid差在哪？

Rokid沒能成為“杭州六小龍”有客觀原因存在。細數(shù)這6家企業(yè)，?DeepSeek的大模型做到了對標國際頂尖水平；游戲科學(xué)的《黑神話：悟空》在全球賣到了1000萬份；強腦科技在所屬賽道的融資額度位列全球前二；宇樹科技和云深處科技所屬的具身智能行業(yè)被視為“新質(zhì)生產(chǎn)力”的核心賽道；群核科技也已經(jīng)開始了沖擊IPO的步伐。

換言之，“六小龍”企業(yè)在技術(shù)壁壘、產(chǎn)業(yè)布局、商業(yè)化和資本市場上均具有一項或幾項突出能力，而Rokid在這幾方面并沒有拿得出手的“硬成績”。

“其AR眼鏡產(chǎn)品仍屬于消費電子賽道，在戰(zhàn)略地位和資本關(guān)注度上顯然不能與具身智能、AI大模型等領(lǐng)域比肩。”前述行業(yè)觀察人士向鰲頭財經(jīng)表示。

在技術(shù)水平上，Rokid與賽道內(nèi)其他玩家相比也并沒有一騎絕塵的實力。鰲頭財經(jīng)查詢發(fā)現(xiàn)，Rokid擁有專利236項，其中發(fā)明專利（含發(fā)明授權(quán)）117項，實用新型專利74項；雷鳥創(chuàng)新?lián)碛袑＠?84項，其中發(fā)明專利（含發(fā)明授權(quán)）104項，實用新型專利17項。

成立超十年的Rokid與成立僅三年多的雷鳥科技在專利數(shù)量上差距不大，似乎說明了Rokid并沒有形成很深的技術(shù)壁壘。更加值得注意的是，Rokid還曾因侵害發(fā)明專利權(quán)糾紛被告上法庭，原告方為VR光學(xué)模組企業(yè)深圳惠牛科技有限公司。

Rokid的資本認可度也不及宇樹科技等“六小龍”企業(yè)。天眼查顯示，成立至今Rokid共進行了13輪融資，但在融資結(jié)構(gòu)上呈現(xiàn)出“政府主導(dǎo)+戰(zhàn)略融資”的特征，13輪融資中有7輪為戰(zhàn)略融資，資方隊伍中不乏余江工投、余杭國投、合肥鑫城、江夏科投等政府基金，市場化融資能力較弱。

相比之下，宇樹科技資方團隊中包括順為資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、紅杉中國、美團等市場化資本，作為Rokid同行的雷鳥創(chuàng)新，其資方中也包含嗶哩嗶哩、三七互娛、復(fù)星創(chuàng)富、博士眼鏡等大量市場化機構(gòu)。

所處行業(yè)的戰(zhàn)略權(quán)重地位低、自身技術(shù)不具有行業(yè)顛覆性、市場化融資能力不足等因素，共同決定了Rokid尚不具資格進入科技新貴的第一梯隊，只能通過借勢的方式與“杭州六小龍”“沾親帶故”。

Rokid需警惕“人設(shè)崩塌”

無論是主動綁定“杭州六小龍”標簽還是市場化融資能力較弱都指向一個共同的事實——AR眼鏡的爆發(fā)還遠沒有到來。確實如此，艾媒咨詢發(fā)布的《2024年消費級AR眼鏡市場動態(tài)與行業(yè)趨勢洞察》顯示，2024年AR眼鏡銷量僅為28.6萬臺。

將于今年二季度面世的“AI+AR”眼鏡Rokid Glasses在預(yù)購量上也并未實現(xiàn)爆發(fā)，天貓旗艦店內(nèi)該產(chǎn)品的“加購”數(shù)量僅有6000左右。

至此，Rokid蹭“六小龍”熱度的動機呼之欲出。在市場身份上，希望從“AR廠商之一”變?yōu)椤癆I+AR眼鏡領(lǐng)軍企業(yè)”；在資本層面，希望借助AI概念拓寬資本想象空間，獲得更多市場化融資；在市場聲量上，希望借助高曝光度讓更多消費者了解、認知自家品牌。而這一切的最終目標則是將眼鏡賣出去，且賣的越多越好，正如祝銘明曾對外界表示的那樣，“AR眼鏡不該是極客的玩具，而應(yīng)成為普通人的日用品”。

可事實上，賺到了聲量的Rokid并沒有賺到銷量，新一代“AI+AR”產(chǎn)品仍停留在“期貨”階段，其他廠商則已經(jīng)享受到先發(fā)紅利。《2024年消費級AR眼鏡市場動態(tài)與行業(yè)趨勢洞察》顯示，去年四季度星紀魅族品牌憑借兩款全新產(chǎn)品，占據(jù)銷量第一梯隊，同樣占據(jù)銷量第一梯隊的還有雷鳥創(chuàng)新，Rokid則淪為“二流”梯隊。

在外界看來，Rokid當下蹭熱度、貼標簽的行為一定程度上是在為二季度產(chǎn)品造勢，以期獲得銷量的爆發(fā)。“這種‘蹭咖位’的策略卻暗含風險，一旦其新產(chǎn)品在實用型和銷量上不及市場預(yù)期，在消費者層面可能會面臨口碑反轉(zhuǎn)，在資本層面則可能面臨估值的崩塌。”行業(yè)分析人士向鰲頭財經(jīng)表示。

事實上，杭州六小龍的概念本身便具有動態(tài)性，其范圍也隨著企業(yè)的成長而調(diào)整，祝銘明“望子成龍”最需要做的是堅守技術(shù)創(chuàng)新的初心，拿出具有顛覆性的產(chǎn)品，讓消費者和市場給出“人設(shè)”。