近年來(lái)，高端白酒市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、高價(jià)值的白酒產(chǎn)品需求增加，高端化趨勢(shì)明顯。

瀘州老窖股份有限公司（下述簡(jiǎn)稱“瀘州老窖”）旗下諸如國(guó)窖1573等高端產(chǎn)品，在市場(chǎng)上展現(xiàn)出穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)，成為推動(dòng)公司收入增長(zhǎng)的核心要素。

近日，2025年瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營(yíng)銷會(huì)議在瀘州舉辦，2024年，瀘州老窖交出的“成績(jī)單”依舊穩(wěn)健。

開瓶動(dòng)銷等策略已步入正軌

在3月2日瀘州老窖經(jīng)銷商表彰暨營(yíng)銷會(huì)議上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒稱：2024年，國(guó)窖1573品牌穩(wěn)居200億陣營(yíng)，瀘州老窖品牌體量突破100億元。

林鋒還在會(huì)上表示，瀘州老窖2024年保持了良性增長(zhǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模再創(chuàng)新高，預(yù)計(jì)全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)將實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

不僅如此，去年，瀘州老窖開瓶動(dòng)銷，在餐酒融合、AC/BC?聯(lián)動(dòng)方面的運(yùn)作策略已步入正軌。

在數(shù)智化方面，瀘州老窖初步構(gòu)建起“基層是數(shù)據(jù)，管理是算法，決策是模型，AI?是智能選擇”的數(shù)智化發(fā)展架構(gòu)，核心單品開瓶數(shù)量、開瓶終端、開瓶會(huì)員占比等均取得提升。

據(jù)悉，瀘州老窖核心單品在2024年度的開瓶數(shù)量超過(guò)了4000萬(wàn)瓶；開瓶終端數(shù)量超過(guò)了70萬(wàn)家；開瓶消費(fèi)者數(shù)量超過(guò)了1000萬(wàn)人次，公司會(huì)員數(shù)量達(dá)到了3768萬(wàn)人，相比去年有了60%的增長(zhǎng)。

對(duì)此，國(guó)信證券股份有限公司表示：“展望2025?年，瀘州老窖堅(jiān)持“銷售為王”，圍繞六大思維轉(zhuǎn)變，聚焦市場(chǎng)精耕細(xì)作，強(qiáng)化經(jīng)銷商通過(guò)開瓶拉動(dòng)實(shí)現(xiàn)盈利，進(jìn)一步做實(shí)消費(fèi)者工作。我們認(rèn)為瀘州老窖堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，在組織戰(zhàn)略定力和渠道執(zhí)行力賦能下，以消費(fèi)者帶動(dòng)渠道盈利、以數(shù)字化賦能渠道管理的增長(zhǎng)邏輯在逐步驗(yàn)證。”

值得注意的是，2024年，瀘州老窖秉持“服商、扶商、護(hù)商、富商”發(fā)展思路，全年有效終端網(wǎng)點(diǎn)、進(jìn)貨終端、戰(zhàn)略零售終端數(shù)量增長(zhǎng)、單點(diǎn)銷售貢獻(xiàn)能力也有效提升。

瀘州老窖通過(guò)加強(qiáng)渠道建設(shè)，優(yōu)化終端布局，不斷提升終端網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和質(zhì)量。同時(shí)，通過(guò)數(shù)字化手段對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)管理，提高了終端網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)水平。

數(shù)據(jù)顯示，瀘州老窖在2024年全年實(shí)現(xiàn)了有效認(rèn)證終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)到了116萬(wàn)家，相比去年有了52%的增長(zhǎng)。

此外，2024年瀘州老窖實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略零售終端數(shù)量，孵化近6000家，同比增長(zhǎng)50%。戰(zhàn)略零售終端的銷量貢獻(xiàn)突破百億，這代表瀘州老窖在單點(diǎn)銷售能力上的提升顯著。

對(duì)于瀘州老窖的增長(zhǎng)，白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛曾分析稱：“濃香是中國(guó)酒類主流香型，在全國(guó)市場(chǎng)擁有廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)，而作為‘濃香鼻祖’，瀘州老窖無(wú)論是品牌文化、品類工藝，還是科研水平，或者是全國(guó)性的渠道市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，都有著深厚的基礎(chǔ)與口碑，具有文化性、品質(zhì)性與規(guī)模性差異化優(yōu)勢(shì)，這是瀘州老窖產(chǎn)品溢價(jià)的主要來(lái)源，也是其能夠穿越周期，持續(xù)增長(zhǎng)的根本所在。”

前三季度營(yíng)利雙增

公開資料顯示，瀘州老窖成立于1995年5月3日，并于1994年5月9日在深圳證券交易所掛牌上市，是一家上市20余年的老牌白酒企業(yè)。

瀘州老窖以專業(yè)化白酒產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為主要經(jīng)營(yíng)模式，主營(yíng)“國(guó)窖?1573”“瀘州老窖”等系列白酒，主要綜合指標(biāo)位于白酒行業(yè)前列。

2024年前三季度，瀘州老窖呈現(xiàn)營(yíng)收利潤(rùn)雙增的態(tài)勢(shì)。財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)瀘州老窖營(yíng)業(yè)收入在243億元左右，同比雙位數(shù)增長(zhǎng)；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)在115.9億元左右，同比大致增長(zhǎng)9.7%。

對(duì)于瀘州老窖去年的發(fā)展，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬給予了高度評(píng)價(jià)，從半年報(bào)中可以看出，瀘州老窖不僅具備了核心競(jìng)爭(zhēng)力，還展示了可持續(xù)發(fā)展的實(shí)力。上半年80億元的歸母凈利潤(rùn)，在白酒行業(yè)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的背景下，彰顯了其卓越的盈利水平。

此外，瀘州老窖去年雙增的業(yè)績(jī)以及品牌體量突破100億，可能與其營(yíng)銷策略以及產(chǎn)能方面的保障有所關(guān)聯(lián)。

在營(yíng)銷方面，國(guó)窖1573與澳網(wǎng)的合作始于2018年，當(dāng)時(shí)瀘州老窖與澳網(wǎng)達(dá)成了歷史性攜手，成為其全球官方合作伙伴，國(guó)窖1573也成為澳網(wǎng)唯一指定白酒。雙方共同打造了“勝利時(shí)刻”“冠軍之夜”“1573球場(chǎng)冠名”“1573主題日”等多個(gè)主題場(chǎng)景和活動(dòng)。

2023年12月，瀘州老窖與澳大利亞網(wǎng)球公開賽續(xù)簽了合作協(xié)議，標(biāo)志著雙方合作進(jìn)入了一個(gè)新的五年周期。截至目前，國(guó)窖1573已連續(xù)8?年攜手澳網(wǎng)。

在產(chǎn)能方面，瀘州老窖擁有數(shù)量眾多的窖池，其中包括大量100年以上的老窖池。這些老窖池也是瀘州老窖品質(zhì)保障的重要基礎(chǔ)。

早在2016年，瀘州老窖就開始在產(chǎn)能方面下了不少“功夫”。2016年，瀘州老窖啟動(dòng)了釀酒工程技改項(xiàng)目1期，計(jì)劃建設(shè)7000個(gè)窖池，新增3.5萬(wàn)噸基酒產(chǎn)能；2019年，瀘州老窖啟動(dòng)了釀酒工程技改項(xiàng)目2期，計(jì)劃新增6.5萬(wàn)噸基酒產(chǎn)能。

這兩個(gè)項(xiàng)目分別于2020年12月以及2023年完成投產(chǎn)。確認(rèn)截至2023年底，據(jù)瀘州老窖的董秘稱，17萬(wàn)噸為公司現(xiàn)有基酒總產(chǎn)能。

瀘州老窖還投資約47.8億元左右，啟動(dòng)了智能釀造技改項(xiàng)目（一期），主要建設(shè)釀酒區(qū)、原輔料處理區(qū)、生產(chǎn)輔助區(qū)、基酒儲(chǔ)存區(qū)四大功能區(qū)。

截至2025年2月，項(xiàng)目已完成基礎(chǔ)工程和10%的地上工程，正在進(jìn)行主體施工和設(shè)備采購(gòu)等工作。預(yù)計(jì)2026年6月30日竣工并達(dá)到試生產(chǎn)條件。到2026年底該項(xiàng)目全部投產(chǎn)之后，瀘州老窖的白酒基酒產(chǎn)能將達(dá)到25萬(wàn)噸。

產(chǎn)能的增長(zhǎng)意味著瀘州老窖能夠生產(chǎn)更多的高品質(zhì)白酒，這有助于增強(qiáng)其在市場(chǎng)上的品牌實(shí)力和影響力。而瀘州老窖產(chǎn)能的增長(zhǎng)將助力其提升市場(chǎng)份額，持續(xù)提振資本信心。