近日召開的中央政治局會(huì)議明確提出，要大力提振消費(fèi)，全方位擴(kuò)大國內(nèi)需求。機(jī)構(gòu)認(rèn)為，食品飲料行業(yè)尚處于估值底部，白酒龍頭“穩(wěn)”字當(dāng)先，品牌集中化發(fā)展。在政策托底下，板塊估值及基本面有望逐步改善。

覽富財(cái)經(jīng)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，位于新疆維吾爾自治區(qū)的伊力特（600197.SH）在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持穩(wěn)健增長，在產(chǎn)品研發(fā)、消費(fèi)者培育、渠道下沉等方面持續(xù)發(fā)力，穩(wěn)疆內(nèi)、拓疆外，未來有望搶占更多市場(chǎng)份額。

高檔酒穩(wěn)健增長

公開資料顯示，伊力特成立于1999年，主營業(yè)務(wù)為白酒的研發(fā)生產(chǎn)和銷售等。

伊力特作為新疆最大的白酒企業(yè)，伊力特被譽(yù)為“塞外茅臺(tái)”、新疆第一酒。主要產(chǎn)品包括伊力特曲、伊力老窖、伊力王酒等，該公司的52度伊力王酒曾與茅臺(tái)、五糧液等名酒品牌一同入選“中國酒業(yè)2013中國名酒典型酒”名錄。

2024年以來，伊力特聚焦高質(zhì)量發(fā)展，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。公司不斷盤活存量資產(chǎn)，完成相關(guān)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓和股權(quán)處置等，同時(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)。今年前三季度，伊力特實(shí)現(xiàn)營收16.54億元，同比增長0.64%；歸母凈利潤為2.41億元，同比增長5.27%。

覽富財(cái)經(jīng)網(wǎng)注意到，近兩年伊力特的經(jīng)營業(yè)績保持穩(wěn)健增長。2022年至2023年，公司實(shí)現(xiàn)營收分別為16.23億元、22.31億元；歸母凈利潤分別為1.65億元、3.40億元。

分產(chǎn)品來看，今年前三季度伊力特的高檔酒、中檔酒、低檔酒營收分別為11.19億元、3.99億元、1.16億元，分別同比增長2.18%、2.74%、-3.53%。可以看出，中高檔酒產(chǎn)品保持穩(wěn)健增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整體提升。

伊力特不斷對(duì)產(chǎn)品體系進(jìn)行梳理，堅(jiān)定發(fā)展戰(zhàn)略自營產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品占白酒營收的比重提升9.2個(gè)百分點(diǎn)至77.8%。未來隨著中高端酒新品調(diào)整，以及市場(chǎng)招商的推進(jìn)，伊力特的業(yè)績有望迎來增量釋放。

疆外增長顯著

分區(qū)域來看，今年前三季度伊力特在疆內(nèi)、疆外實(shí)現(xiàn)營收分別為12.27億元、4.08億元，同比分別增長-5.54%、33.48%。第三季度，公司在疆內(nèi)、疆外實(shí)現(xiàn)營收分別為2.28億元、0.93億元，同比分別增長-33.41%、32.42%。其中，公司在疆外區(qū)域保持雙位數(shù)增長，并且疆外收入占比提升11.95個(gè)百分點(diǎn)至28.97%。

伊力特此前在互動(dòng)平臺(tái)表示，今年上半年公司疆外經(jīng)銷商共計(jì)14家，四川伊力特酒類銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱“四川伊力特”）上半年合作經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到139家。

據(jù)了解，四川伊力特是公司在成都專門設(shè)立的酒類銷售公司，主要負(fù)責(zé)伊力特白酒系列產(chǎn)品的疆外市場(chǎng)拓展。可以說，成都是伊力特全國化進(jìn)程中最為重要的市場(chǎng)之一。根據(jù)公司披露，上半年四川伊力特實(shí)現(xiàn)營收4897.85萬元，歸母凈利潤為293.89萬元。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，作為人口超過2100萬的城市，成都是全國最大的白酒消費(fèi)市場(chǎng)之一，也是擁有釀酒生產(chǎn)基地的省會(huì)城市，該區(qū)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，而做好成都市場(chǎng)就相當(dāng)于做好了整個(gè)西部地區(qū)市場(chǎng)。

伊力特表示，公司將繼續(xù)優(yōu)化“成都+烏魯木齊+總部基地”運(yùn)營模式，最大力度支持經(jīng)銷商，充分賦能影響，以新疆、浙江、江蘇、陜西等市場(chǎng)為核心，在品牌營銷、產(chǎn)品研發(fā)、消費(fèi)者培育、渠道下沉等方向持續(xù)發(fā)力。

根據(jù)伊力特制定的“三步走”五年中長期發(fā)展規(guī)劃，2024年穩(wěn)定疆內(nèi)，啟動(dòng)疆外；2026年強(qiáng)化疆內(nèi)，拓展疆外；2028年實(shí)現(xiàn)全國化，擠入行業(yè)TOP20。

直銷渠道韌性較強(qiáng)

在渠道方面，今年前三季度伊力特的直銷、線上、批發(fā)等渠道實(shí)現(xiàn)營收分別為3.1億元、0.9億元、12.3億元，同比分別增長52%、2%、-6%。第三季度實(shí)現(xiàn)營收分別為1.3億元、0.3億元、1.7億元，同比分別增長42%、-11%、-43%。伊力特的直銷渠道韌性較強(qiáng)，直銷產(chǎn)品收入占比提升17.7個(gè)百分點(diǎn)至39.3%。

長期以來，伊力特對(duì)線上營銷渠道保持重視，公司在京東自營、天貓、拼多多等綜合電商平臺(tái)的營收保持穩(wěn)中有升，抖音直播實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

除此以外，伊力特在品牌行粉絲節(jié)活動(dòng)中通過產(chǎn)品展示、戶外品鑒、嘉賓演藝，加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)，提升品牌文化體驗(yàn)，不斷擴(kuò)大粉絲群體。該公司以多維度傳播“組合拳”擴(kuò)大公司聲譽(yù)，強(qiáng)化品牌形象，助力品牌全國化進(jìn)程。

在產(chǎn)業(yè)整體集中化趨勢(shì)下，市場(chǎng)份額加速向名優(yōu)白酒品牌集中，品牌力較弱的白酒企業(yè)份額或?qū)⒈怀掷m(xù)擠壓，而伊力特依靠結(jié)構(gòu)性調(diào)整、市場(chǎng)和渠道等措施，為第四季度的沖刺打下基礎(chǔ)。